2016年已經(jīng)過去，無論有收獲、有成就，還是有經(jīng)驗(yàn)、有教訓(xùn)，都成為記憶中的一種財(cái)富。

每一年，中國房地產(chǎn)的起落曲線都不同，但向前發(fā)展的趨勢無可阻擋。每一年，都有無數(shù)人在行業(yè)中沉浮，殫精竭慮，或謀一時(shí)、或謀全局，有所得、有所失。

一直以來，我們都想知道中國的房地產(chǎn)企業(yè)家如何認(rèn)知行業(yè)、掌控企業(yè)，他們會(huì)用怎樣的視野來詮釋自身的行動(dòng)與思考。

無論如何，房地產(chǎn)行業(yè)需要領(lǐng)袖，領(lǐng)袖的意義在于他們的命運(yùn)成為詮釋時(shí)代進(jìn)程的符號，這是一種財(cái)富。

2017觀點(diǎn)年度論壇即將到來之際，我們將重溫過去一年曾經(jīng)近距離接觸和深度交流的一批中國房地產(chǎn)企業(yè)家，他們的思考、他們的探索、他們的觀點(diǎn)，會(huì)對整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？

當(dāng)他們的故事放置于中國房地產(chǎn)發(fā)展的宏大背景時(shí)，我們就擁有了不一樣的解讀中國房地產(chǎn)的路徑與模式。

這一周，我們從記憶中翻找出以下兩位企業(yè)家，重新閱讀和認(rèn)知：旭輝控股(集團(tuán))有限公司主席兼執(zhí)行董事林中，以及保利地產(chǎn)副總經(jīng)理余英。

林中：旭輝在路上

作為一家正在沖刺500億規(guī)模的企業(yè)的掌舵者，所處的高度要求他必須時(shí)刻保持著對公司、對市場最敏感的觸覺。

人生的第二個(gè)本命年，林中選擇自立門戶，在廈門創(chuàng)辦了“永升物業(yè)服務(wù)公司”。兩年后，廈門永升房地產(chǎn)開發(fā)公司應(yīng)勢而出，林中從銷售策劃、中介代理進(jìn)階為開發(fā)商。

經(jīng)過2000年的遷都上海，2006年的股份改革，旭輝終于在2012年成功赴港上市，并迅速以“黑馬”形象馳騁在地產(chǎn)圈。

雖然地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)行軌道是由無數(shù)個(gè)潮起潮落的波浪曲線構(gòu)筑，旭輝卻始終乘風(fēng)破浪，上市四年銷售額“5年6倍”大跨度增長。

這其中離不開林中對公司規(guī)模發(fā)展追求的清醒認(rèn)識，以及對人才培養(yǎng)的獨(dú)特見解。千億陣營是旭輝瞄準(zhǔn)的下一個(gè)靶子，新的征途必然需要新的血液。

物業(yè)上市、商業(yè)版圖以及地產(chǎn)金融，這些都已成為旭輝在路上的標(biāo)簽。正如林中所言：“可能每一個(gè)階段都是一個(gè)突破，每一個(gè)階段對核心管理層所要求的能力素質(zhì)是不一樣的，去年的林中沒法領(lǐng)導(dǎo)今年的旭輝。”

無論是戰(zhàn)略方向還是經(jīng)營節(jié)奏，落腳點(diǎn)都是執(zhí)行，而執(zhí)行的主體是人及其所在的團(tuán)隊(duì)。

在去年一封題為《消滅合理 挑戰(zhàn)極限》的內(nèi)部郵件中，林中寫道，“在《亮劍》里，李云龍給他的一個(gè)連長下命令，堅(jiān)守陣地8小時(shí)。連長沒有說，敵我勢力懸殊，我們合理的時(shí)間只能守半小時(shí)、一小時(shí)，而是選擇了執(zhí)行。”

“命令就是命令，必須執(zhí)行。”這是林中奉行的工作法則之一，當(dāng)然這也是旭輝能夠連續(xù)常年保持高周轉(zhuǎn)速度的一大法寶。

“企業(yè)的每一輪進(jìn)步，都要求這些人有更大的自我突破，特別是快速發(fā)展的民營企業(yè)。因?yàn)槊恳欢纬晒Φ囊蛩?，可能是下一段成功的障礙，去年的林中沒法領(lǐng)導(dǎo)今年的旭輝。”

在林中看來，等到企業(yè)規(guī)模變大的時(shí)候，如果管理層還是什么事都喜歡“親歷親為”，這樣的企業(yè)做不大，因?yàn)椴荒芘囵B(yǎng)人，團(tuán)隊(duì)的能力會(huì)很弱。

至于企業(yè)界永恒的問題“人才以及團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)”，林中則對觀點(diǎn)新媒體指出，雖然有時(shí)候“知易行難”，但要解決的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)則是文化價(jià)值觀問題，以及機(jī)制問題。

“還有一個(gè)就是激勵(lì)、分配和晉升機(jī)制，企業(yè)內(nèi)部的這三個(gè)機(jī)制是非常重要的，激勵(lì)機(jī)制又分成短期、中期和長期的激勵(lì)機(jī)制。”

采訪最后環(huán)節(jié)則聚焦在“金融”層面——“現(xiàn)在很多地產(chǎn)公司都在進(jìn)行金融化嘗試或轉(zhuǎn)型？旭輝有沒有這方面的計(jì)劃？”

問及此，林中又開啟了“玩笑模式”：“我們對金融是比較關(guān)注的，但今年資金情況非常好，基本不需要通過金融化手段來籌資。”

雖然說現(xiàn)在的旭輝“不差錢”，但向金融方向轉(zhuǎn)型必然是未來房企們的一大趨勢。林中表示，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型金融是最容易的一個(gè)事，特別是特大型房地產(chǎn)行業(yè)；如果要跨度很大做其他行業(yè)，還不如做金融。

當(dāng)然，林中說的“最容易的事”其實(shí)也是有條件限制，因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)轉(zhuǎn)型做金融就不太合適，資產(chǎn)量不是很大，去做金融其實(shí)投不了多少錢。

那么問題來了，多大規(guī)模合適呢？林中的答案是：“因?yàn)橥度肓恳艽?，房企不做?000億規(guī)模做金融，我都打個(gè)問號。”

余英：保利要發(fā)出聲音

冬季的南昆山，碧空如洗林茂竹修，風(fēng)中挾帶著些許凜冽的氣息。再見余英，是在一個(gè)有些特別的地方——別墅樣板房。

歲末年初，對于地產(chǎn)人而言也并非能夠全然放松的節(jié)點(diǎn)。作為保利地產(chǎn)副總經(jīng)理兼華中華南區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)人，余英的工作在年末同樣沒有絲毫閑暇。對話當(dāng)天，剛剛在廣州結(jié)束一場商業(yè)談判，他便趕至南昆山參與項(xiàng)目的營銷活動(dòng)。

于是，項(xiàng)目現(xiàn)場就成了會(huì)面的最佳選擇。聲音和緩、笑容爽朗的余英，在對話中不時(shí)會(huì)有“暖男”等幽默詞匯閃現(xiàn)，同時(shí)亦有“每個(gè)熱點(diǎn)板塊都要有保利的聲音”這樣難掩犀利的強(qiáng)勢一面。

2015年初，余英送給自己的四個(gè)字是“任重道遠(yuǎn)”?；仡欉^去一年，他坦承壓力不小，也曾在心力憔悴時(shí)來了場貢嘎山之行放松自己。

但一提到廣東保利的成績，余英言辭中帶著自信：“房地產(chǎn)銷售波動(dòng)和國家經(jīng)濟(jì)增長有相關(guān)波動(dòng)，但我們的增長一直是上升的。”

2015年，保利地產(chǎn)總部所在的廣東區(qū)域銷售金額達(dá)到500億元。從2013年的半年200億元到2014年的全年400億元，再到2015年實(shí)現(xiàn)超500億元，保利地產(chǎn)在廣東區(qū)域的業(yè)績近五年來保持了20%以上的增長率。

拓展和拉動(dòng)的新增長區(qū)域之時(shí)，保利地產(chǎn)穩(wěn)固了大本營的地位。在廣州市場，保利地產(chǎn)銷售連續(xù)五年位列第一。

在余英的解讀中，做好產(chǎn)品與營銷、把握布局機(jī)會(huì)是保利持續(xù)增長的核心競爭力。建筑學(xué)專業(yè)出身和多年的規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，讓他極為注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。廣東保利寫字樓的地下室，常常就是擺滿產(chǎn)品模型的研發(fā)基地。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，保利的營銷往往也在同時(shí)介入，深耕廣州逾二十年的經(jīng)驗(yàn)和洞察力，讓保利地產(chǎn)能夠更為準(zhǔn)確地把握產(chǎn)品定位。與此同時(shí)，捍衛(wèi)“主場”的決心也是保利地產(chǎn)對產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策劃不斷升級和創(chuàng)新的動(dòng)力。

過去兩年，廣州成為眾多房企進(jìn)行全國性拓展的重點(diǎn)布局目標(biāo)。十余家外來房企的涌入，讓市場變得更為活躍，卻也在無形中放大了競爭。

在余英看來，保利只需“良性循環(huán)”就能夠應(yīng)對市場的變化，“這么多年保利已經(jīng)形成理性拿地、良性銷售的發(fā)展，所以我們比較瀟灑，吃飽飯的人看到桌上的菜也不會(huì)急著去搶”。

雖然口吻輕松，但余英的言辭同時(shí)流露出了強(qiáng)勢的一面：“保利地產(chǎn)在廣州是大公司，每一個(gè)熱點(diǎn)的板塊都要有保利發(fā)出的聲音，只要是熱點(diǎn)，保利一定要參與。”

由于負(fù)責(zé)保利地產(chǎn)華中華南區(qū)域，余英一周的工作行程常常跨越幾個(gè)省市。在產(chǎn)品和銷售之外，為了布局的準(zhǔn)確，對項(xiàng)目地塊進(jìn)行實(shí)地考察成了余英周末的工作內(nèi)容。

“皮鞋頭經(jīng)常是翹的，因?yàn)橐吖さ?rdquo;，余英笑稱，親歷親為是保利地產(chǎn)的優(yōu)良傳統(tǒng)。

在會(huì)議室開會(huì)討論產(chǎn)品與營銷方案，是余英日?；ㄙM(fèi)精力最多的工作，他也自嘲常常因此淪為“盒飯”黨，只因?yàn)?ldquo;前期策劃是決定項(xiàng)目生死、決定勝敗最關(guān)鍵的一步”。

余英2015年的個(gè)人變化，是在生活之中多了一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)——快走。朋友圈的排名中，他是第一梯隊(duì)的?？?。刷排名的動(dòng)力也被他稱為自我驅(qū)動(dòng)，“我發(fā)微信是要自己嚇唬自己，每天別人都能看到你走了多少步，心里就給自己加壓力一定要堅(jiān)持”。

壓力是動(dòng)力之源的邏輯，也被余英放在工作中。“我們在媒體上公布了目標(biāo)，也是自己給自己定任務(wù)，完不成肯定也有壓力。”

“我跟新員工談話的時(shí)候常問一句話，知道喜馬拉雅山嗎？都說知道。知道第三高的山叫什么名字嗎？不知道。所以要做就做第一。”

這樣的“工作狂”，在團(tuán)隊(duì)的眼中卻是個(gè)既嚴(yán)格又寬容的激勵(lì)者。在執(zhí)行上，余英樂于授權(quán)：“除了戰(zhàn)略性的決策，很多工作我會(huì)放權(quán)讓團(tuán)隊(duì)去干。每年經(jīng)過30多個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際操作，加大訓(xùn)練量，比賽才能拿冠軍。”

回顧近年來廣東保利的快速發(fā)展，余英坦言：“這幾年收獲最大的就是廣東公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我相信業(yè)內(nèi)對保利廣東公司還是認(rèn)可的。”