蔣軒：非常感謝。在座都是地產(chǎn)行業(yè)的前輩，我對地產(chǎn)來講是一個新人。我04年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作，在阿里巴巴和騰訊都呆過，去年我們和搜狐一塊創(chuàng)辦了搜易貸這個公司，搜易貸這個公司應(yīng)該是目前P2P領(lǐng)域發(fā)展很快的公司，我們基本是在房產(chǎn)領(lǐng)域做一些互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新項目。

現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”非?；钴S，而且對于地產(chǎn)企業(yè)來講通過互聯(lián)網(wǎng)有新的渠道，開創(chuàng)新的融資方式，這應(yīng)該是大家非常感興趣的話題，而且我們在這里面做了一些比較成功的實踐。

今天跟大家分享的幾個項目在成都都有落地，比如我們跟銀泰在成都銀泰中心發(fā)行了1.6億總額的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，下面跟大家分享一下。

講到互聯(lián)網(wǎng)金融相信大家都是比較吊絲的，我們面臨的用戶都不是傳統(tǒng)理在的高凈值人群，我們面對的就是普通的，比如用QQ、微信、玩游戲的用戶，對于他們來講他們投資金額是非常有限的。我們的數(shù)據(jù)表明，投資者第一單投資也就幾千塊錢，累計下來平均投資額也就兩三萬塊錢，這些投資者面對的投資渠道非常有限，基本也就是活期定期加上余額寶，今年上半年可能會炒股，下半年可能不會往股市進(jìn)。他們也希望像高凈值人群一樣享受一些收益相對比較高，相對比較穩(wěn)定，相對比較放心的投資渠道，例如信托這種，我們知道信托很多其實就是房地產(chǎn)的融資。

我們?yōu)槭裁匆x擇房地產(chǎn)？很多P2P做的是民間的抵押貸款，個人信用貸，我們?yōu)槭裁床荒茉趥€人資產(chǎn)和高大上的房地產(chǎn)企業(yè)之間做創(chuàng)新呢？隨著中國房地產(chǎn)增速放緩，我們看到了一些房地產(chǎn)的問題，比如它的投資規(guī)模和回報期很長，所以大家對融資途徑、融資效率也有一些壓力。所以大家希望開拓一些新的投資渠道，不再依賴比較傳統(tǒng)的銀行信貸產(chǎn)品，這也是為什么互聯(lián)網(wǎng)金融和瑞斯這種基金在現(xiàn)在非常受追捧的原因。

這是我們已經(jīng)發(fā)行的和銀泰合作的，以及跟泰合正在合作的互聯(lián)網(wǎng)保理項目的特征，我們?yōu)槠髽I(yè)量身訂制，我們捆綁實質(zhì)性交易，實際是把底層資產(chǎn)和千千萬萬互聯(lián)網(wǎng)小散戶的投資資金直接對接，讓大家知道資金流向去了哪里，再就是采用保理的專業(yè)理財結(jié)構(gòu)，這樣相對來說是非常有吸引力的優(yōu)勢。資金使用靈活就不用多說了，效率肯定是互聯(lián)網(wǎng)金融需要解決的問題，我們的資金肯定不會那么便宜，但是為什么企業(yè)愿意和我們合作，靈活性就是他們所看重的。

這是我們實際操作的數(shù)據(jù)，我們跟銀泰做了兩筆，杭州銀泰城我們發(fā)行了2.2億的商業(yè)保理項目，成都的銀泰中心1.6億購房分期保理項目，周期都是在一個月以內(nèi)。我們網(wǎng)站上正在發(fā)行跟泰和的按揭款保理項目，總共規(guī)模1.2億，從立項到上線就用了十天的時間，這是傳統(tǒng)銀行和信托公司不能比的。

我們的資金非?？?，我們現(xiàn)在平臺每天供給資金量可以到達(dá)4千萬到5千萬的量級，即便是1億以上大的項目用兩到三天的時間就可以完成發(fā)放。我們的用戶投資非常分散，這么大的體量有大規(guī)模的用戶群，對這個品牌本身也是很好的宣傳，這是我們第一期杭州銀泰城發(fā)售期間的會員數(shù)據(jù)，基本我們覆蓋的人群和閱讀量是非?？捎^的，對銀泰購物中心也是很好的宣傳。我們創(chuàng)新的做法也是在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)內(nèi)和地產(chǎn)業(yè)內(nèi)值得關(guān)注的，很多媒體都會去看，都會去研究，都會去報告，這對我們的合作方的品牌曝光也是非常有好處的。

這是我們未來的愿景，我們跟搜狐焦點房在合作一些簡單的用戶購房的產(chǎn)品，比如首貸，我們跟開發(fā)商聊天，我們發(fā)現(xiàn)開發(fā)商的資金需求很復(fù)雜，我們之前覺得開發(fā)商拿地、建樓、銷售也就結(jié)束了，實際上我們發(fā)現(xiàn)這個鏈條很長，持續(xù)的時間很長。有一些對互聯(lián)網(wǎng)金融來講介入空間比較小，但是我們發(fā)現(xiàn)有很多地方還是有一些機(jī)會去做的。我們覺得我們應(yīng)該在保理項目上有更多的產(chǎn)品，我們的租金寶產(chǎn)品就是把商鋪未來一年的租金收益權(quán)進(jìn)行打包，然后對接，我們未來也會把物業(yè)增值考慮進(jìn)去，所以其實創(chuàng)新點有很多未來可以完善的地方。

我們搜易貸是搜狐系的估值金融板塊，目前我們主要做的是房地產(chǎn)和汽車零售兩個領(lǐng)域的融資需求。這是我們對于理財?shù)漠a(chǎn)品，我們現(xiàn)在通過工具，比如定期、活期這種投資工具，也可以把資金成本降低到可以和銀行系競爭的利率水平。

我們現(xiàn)在已經(jīng)超過一百萬用戶，這個用戶體量來講還是滄海一粟，不值一提，我們預(yù)計明年會保持高速的增長，明年會到千萬級用戶。

主要就是這些，謝謝大家！