觀點(diǎn)網(wǎng) 保利是個(gè)P、碧桂園扯蛋……進(jìn)入白銀時(shí)代，賣房子不再容易，于是各種噱頭的營(yíng)銷手段開始在地產(chǎn)圈充斥。

9月14日，華南第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目朋友圈廣告誕生，并迅速傳遍所有人的朋友圈。藉此，中國(guó)美林湖也成為了繼可口可樂、VIVO、寶馬等名牌之后，華南地區(qū)第一個(gè)登上微信朋友圈推廣的房地產(chǎn)公司。

“和城市說一聲‘累了，再見’，給自己一片湖山和田。”簡(jiǎn)單的兩句廣告語，讓一向土豪氣息濃厚的地產(chǎn)廣告變得文藝起來了。

中國(guó)美林湖相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這是我們一直倡導(dǎo)的“去地產(chǎn)化的地產(chǎn)營(yíng)銷”思路，總結(jié)起來就是“能走心，有創(chuàng)意，接地氣，說人話”十二個(gè)字。

去地產(chǎn)化的地產(chǎn)營(yíng)銷

“一直以來，我們都不走傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告調(diào)性。”中國(guó)美林湖相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，傳統(tǒng)房地產(chǎn)廣告都是極力地推崇高大上，但我們是從用戶的思維、用戶的體驗(yàn)角度出發(fā)的。

其還舉例稱，比說天匯半島的廣告語是“尋找天空最美的那顆星”，美匯半島是“我將小船劃向月亮”。

“所以我們的調(diào)性一直都是很走心的”，上述人士表示。

隨之而來的是，“你收到美林湖田契了嗎？”成為了廣州青年相親最火的一句話，“今天你被‘中國(guó)美林湖’廣告了嗎？”也成為了朋友見面后的問候語。

除了語言、話題上的創(chuàng)新，中國(guó)美林湖營(yíng)銷的去地產(chǎn)化還表現(xiàn)在推廣模式上。

據(jù)了解，房地產(chǎn)公司通常使用的營(yíng)銷方式一般是樓書、短信、海報(bào)、平面媒體廣告、DM直投等等。而中國(guó)美林湖此次在朋友圈推廣的廣告模式在華南地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)尚屬首次出現(xiàn)。

談及為什么會(huì)有這種變化，上述負(fù)責(zé)人表示，這是基于目前信息傳播的碎片化的特性，現(xiàn)在已經(jīng)由產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)過渡到信息與信息之間的競(jìng)爭(zhēng)，只有通過大量的碎片化信息的覆蓋，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。

據(jù)了解，“信息覆蓋”概念源自美林基業(yè)集團(tuán)副總裁吳兵副教授的一次游歷，是一種全新的、顛覆的營(yíng)銷推廣模式。

事實(shí)上，在發(fā)布華南首個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目朋友圈廣告之前，這種信息覆蓋的推廣模式已經(jīng)有所實(shí)踐。今年7月份，一則“活在廣州不容易”的創(chuàng)可貼廣告一夜之間刷爆朋友圈，在廣州城內(nèi)引起廣泛熱議。

“一直以來信息覆蓋都是我們整個(gè)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)，其中就包括以上的話題傳播、話題營(yíng)造。”

沖刺年度目標(biāo)

無論營(yíng)銷手段怎么千變?nèi)f化，但達(dá)成銷售這一最終目的是永遠(yuǎn)不變的。對(duì)此，中國(guó)美林湖相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，營(yíng)銷推廣的目的都能夠給銷售業(yè)績(jī)起到作用的。

今年7月份，為了給全新推出的愛情海項(xiàng)目造勢(shì)，中國(guó)美林湖打造了“不容易話題狂歡”。隨著“金九銀十”的到來，中國(guó)美林湖再祭信息覆蓋營(yíng)銷大招，以求最大限度地吸引眼球。

在吸引關(guān)注的同時(shí)，中國(guó)美林湖還推出“買房送地，分田到戶”的優(yōu)惠。換言之，交易成功后，購(gòu)房者不僅能成為“房主”，而且還能成為“地主”。

據(jù)介紹，此次送地的標(biāo)準(zhǔn)為：買一房或二房單位，送5平方米田地；買三房單位，送10平方米田地；買別墅或復(fù)式單位，送15平方米田地。

目前，中國(guó)美林湖在售產(chǎn)品包括60-146平方米一至三房單位，400-868平方米的獨(dú)棟別墅，一線湖景溫泉花海洋房?jī)r(jià)格低至6字頭。

創(chuàng)新的營(yíng)銷手段、大手筆的優(yōu)惠，讓中國(guó)美林湖在下半年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得了先機(jī)，實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)可能性也因此大大提高。