由于富士康的代工底色太深，公眾并不太清楚它的前端服務。富士康急需一些落地的項目，以集中展示其八大科技生活服務能力。

　　觀點網 年銷售額逾4000億元的“全球第一大代工廠”富士康，在成本高漲和利潤下滑的壓力下，如今仍在繼續(xù)探索從“制造導向”向“貿易導向”的轉變。

　　日前，富士康的負責人與四川樂山市高新區(qū)政府正式簽署一項框架協議。據此，富士康將斥資10億元在樂山投建商貿綜合體。

　　資料顯示，上述項目一期租用樂山市區(qū)1萬平方米商業(yè)用房，預計2015年6月啟動；二期征地300畝(約20萬平方米)建設商貿綜合體，需待土地到位后即行啟動。

　　在早前吉林長春的綜合體項目沉寂后，富士康再度尋求新的項目發(fā)展，這也是被媒體稱為其正式落地的“首個商貿綜合體項目”。

　　現在，富士康仍然有意擴大其商業(yè)地產布局。據富士康相關負責人在接受訪問時表示，目前集團在全國還沒有已建成的商貿綜合體，但未來3年集團計劃在川南、川北和成都至少各建1個此類綜合體。此外，在鄭州、杭州也在洽談類似項目。

　　上述人士透露，富士康轉型的重要方向，即是“跨入終端(銷售)渠道”。其中，2013年上線的富連網是線上渠道，而商貿綜合體則是線下實體渠道。

　　不過，近些年娃哈哈、雨潤等企業(yè)從制造、加工業(yè)跨界做商業(yè)地產遇阻例子，仍讓市場對于富士康的轉型心存疑慮。有市場人士就對觀點新媒體指出，對于富士康而言，在跨界時如何做到專業(yè)團隊打造、資源整合仍有待觀察。

　　商貿綜合體入川

　　現在，富士康相關負責人對于商業(yè)地產項目此次入川，就透露樂山高新區(qū)商貿綜合體項目將包括產品體驗中心、產品私人定制中心、創(chuàng)客咖啡廳、新能源汽車充電/4S店、三創(chuàng)園(類似創(chuàng)業(yè)園)、會員制賣場、美食城、健診中心等。

　　其稱，新綜合體的特點在于“整合了富士康內部資源”。其中，提升購物體驗包括針對客戶的個性化需求，定制不同顏色和配置的電子產品；利用電子設備和相關技術，提供“智慧教育”“智慧醫(yī)療”等服務。

　　同時，作為一家以加工電子產品為主的企業(yè)，富士康將會在綜合體內銷售自己制造的各類電子產品。

　　不過，對于進駐樂山市的原因，富士康相關負責人卻并未作過多表態(tài)。其僅表示，集團早在四川就有業(yè)務了，(四川)機遇也不錯。

　　其實，據觀點新媒體了解，早在2009年10月，富士康與成都簽約，次年7月，富士康iPad項目在成都正式投產。彼時富士康董事長郭臺銘宣稱，2013年成都生產的iPad將達1億臺，集團5年后用工量將達50萬人，年產值6000億元。

　　正因如此，外界普遍認為富士康入川后在土地、稅收上獲得了不少政府優(yōu)惠政策。

　　現在，就樂山市而言，這個城市素以糧食、副食品、清潔能源、新能源和建材生產基地聞名，是四川重要的工業(yè)城市之一，因此擁有較為完備的綜合交通系統。同時，峨眉山、樂山大佛等旅游資源，讓樂山每年約有3000萬人次的旅客流量。

　　但當前，市場人士仍然對樂山的商業(yè)地產前景有不同的看法。據不愿具名的四川市場資深人士向觀點新媒體介紹，樂山自從前兩年開發(fā)站前廣場時，推出了大量的商儲用地，包括世豪、萬達等房企都已入駐，這一市場現在存在商業(yè)體量過剩的情況。

　　該人士介紹，樂山一年的住宅消化量在120-130萬平方米左右，但2015年的供應量已高達300萬平方米，供需關系嚴重失衡。住宅消化量小，也導致居民對商業(yè)配套的需求不算太高。

　　具體到富士康的項目所處的高新區(qū)，據透露，高新區(qū)是個非中心地帶的工業(yè)區(qū)，在區(qū)域熱度上遠不如站前廣場。在高新區(qū)，有某本土公司開發(fā)的一棟寫字樓現在完全處于滯銷狀態(tài)，另外一個物流園項目基本也賣不動。

　　“加上本地人購物傾向于原有商圈，富士康項目一年內動工的話，效果尚有待觀察。”上述人士如是稱。

　　十年商業(yè)地產夢

　　事實上，富士康追逐商業(yè)地產謀劃已久。2005年，富士康設立香港軒盛投資有限公司，注冊資金為30億港元，主營業(yè)務明確為“房地產綜合開發(fā)”；國內總部位于深圳，名為深圳軒盛投資管理有限公司。

　　也就是從2005年前后開始，富士康相繼在太原、深圳、武漢、上海、重慶等多個城市獲得商住用地。其中，富士康以“鴻海中國(大陸)總部”名義拿下上海陸家嘴地塊，這是當時上海“總部經濟”招商計劃的重要標的。

　　2010年，富士康開始大力布局零售業(yè)，這期間主要推出五大舉措：一是在一線城市與麥德龍合作電器城性質的萬得城；二是推出主打專業(yè)IT賣場的賽博數碼廣場；三是推出“萬馬奔騰”計劃，這是集團的關鍵的渠道戰(zhàn)略，通過鼓勵員工回鄉(xiāng)或吸收其他人在四六級市場開店，兜售集團生產的電子產品；四是借助大型商場超市擴張的敢創(chuàng)數碼；五是建立B2C電子商務網站飛虎樂購。

　　市場人士對觀點新媒體表示，過去多年來，郭臺銘一直想讓富士康走出代工模式，建立直達消費者的垂直一體的商業(yè)模式，這也是富士康一直在大陸布局線下渠道的主要原因。

　　不過，富士康在零售業(yè)上的投入并未獲得相應回報。其中，飛虎樂購2011年新增會員僅200萬，交易額6.7億元，其中80%客戶為富士康員工；截至2012年，“萬馬奔騰”計劃僅開業(yè)280家門店，與郭臺銘計劃的“3年內開出10000家門店”相去甚遠；與麥德龍合作的萬得城于2013年關閉。而目前發(fā)展相對較好的賽博數碼城，在蘇寧、國美兩大電器商的夾擊下，增速并不高。

　　在這種情況下，2012年3月，富士康正式投資長春“玉山新天地”項目，占地面積約30萬平方米，投資逾76億元。該項目擬以時尚消費體驗、3C銷售與科技體驗、辦公及工業(yè)園為重點，開發(fā)6A創(chuàng)意中心、賽博數碼時尚廣場和購物中心等一系列業(yè)態(tài)。

　　長春項目被市場認為是富士康軍商業(yè)地產的“第一槍”。而據當時富士康人士透露，之所以投資該項目，其目的就是將原來的零售業(yè)務裝進綜合體中。

　　隨后2013年，富士康大舉進軍貴州，布局的項目包括“富士康商貿城”。該項目是一個集生產、銷售、展示、產品體驗為一體的新型銷售示范廠，被稱為“前店后廠”；該廠則主要生產TV、平板電腦、電子白板、LED等產品。

　　但骨感的現實是，自那以后，關于富士康在長春、貴州的項目未再傳出相關消息，歸于沉寂。

　　富士康的跨界考驗

　　2014年對于富士康，無疑是具有轉折意義的一年。經歷過“萬馬奔騰”計劃、“飛虎計劃”的蹉跎，郭臺銘在股東大會上提出“八屏一網一云”藍圖，將涵蓋工作、教育、娛樂、社交/家庭、安全、健康、電商、環(huán)保汽車等8大科技生活。

　　同年，富士康成立富連網，并嘗試將其嫁接于天貓平臺。這一做法收到了成效。在“618大促”中，富士康掌握的美國品牌可視手機，單日出貨進入大陸前五名。

　　有市場人士就對觀點新媒體指出，從模式的角度看，郭臺銘的設想主要建立于云計算與大數據的服務之上。“但由于富士康的代工底色太深，公眾并不太清楚它的前端服務。富士康急需一些落地的項目，以集中展示其八大科技生活服務能力。”

　　因此不難看出，2015年富士康進入四川市場，并透露正洽談鄭州、杭州的項目，正是其在重造線下終端的再一次嘗試。

　　對此，中購聯購物中心發(fā)展委員會主席郭增利對觀點新媒體分析稱，從業(yè)態(tài)看，富士康的商貿綜合體大量結合創(chuàng)業(yè)園、電子產品業(yè)務等內容，更像是商貿物流市場的概念。

　　“就富士康的企業(yè)實力、發(fā)展規(guī)模而言，它的商貿綜合體結合手機這類面向銷售終端的產品，其實目的是在做一個展示的窗口。”郭增利指出，富士康一直希望尋求這種展示的終端出口，此前包括賽博數碼城等形態(tài)都是因為產品做得不扎實，所以才沒辦法脫穎而出。

　　在區(qū)域的選擇上，郭增利認為，富士康在大城市并不具備優(yōu)勢，它要覆蓋的反倒是發(fā)展中的、成本較低的城市，進入這類城市還可能獲得一定的優(yōu)惠條件。“這是富士康考慮的產品實用性問題。”

　　不過郭增利指出，包括娃哈哈、雨潤等從事制造、加工業(yè)的企業(yè)轉型商業(yè)地產時，都會碰到一定問題。這種跨界涉及到兩種專業(yè)領域文化的差異，包括團隊、資源、運營等都不一致。若富士康也按照原有的制造業(yè)思維做商業(yè)地產，面臨的挑戰(zhàn)也一樣大。

　　第一太平戴維斯華西區(qū)項目開發(fā)及顧問部高級助理董事羅元均在接受觀點新媒體采訪時則表示，從富士康過往的商貿綜合體看，其帶著制造業(yè)務進入長春、樂山等地，相較于單純做房地產開發(fā)較有優(yōu)勢。

　　“企業(yè)必須將具有競爭力的產業(yè)融進去(項目)，對區(qū)域有推動力，那還有一定可能獲得競爭空間。”羅元鈞認為，商業(yè)地產畢竟是創(chuàng)新型的領域，成功不僅要求企業(yè)有專業(yè)打造團隊，還要求企業(yè)有較強的資源整合實力，而資源整合是很多項目此前沒有仔細考慮的一點。