除了在住宅的智能上有所突破外，西柏思還試圖觸及在商業(yè)地產(chǎn)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 任何一個(gè)時(shí)候，從高冷藝術(shù)家轉(zhuǎn)型到接地氣的商人都不是件簡(jiǎn)單的事情。

　　西柏思智能家居有限公司的掌門人李藍(lán)迪正是一個(gè)從雕塑家轉(zhuǎn)身而來(lái)。對(duì)于自己的轉(zhuǎn)身，李藍(lán)迪說(shuō)：“現(xiàn)在很多藝術(shù)家的形式不一樣了，人們已經(jīng)慢慢認(rèn)可了藝術(shù)的價(jià)值，不需要等到藝術(shù)家離世以后藝術(shù)品才有價(jià)值的提升。”

　　讓其更下定決心做好這一行則是因?yàn)槠渑c朋友的一次買房經(jīng)歷。李藍(lán)迪在面對(duì)采訪時(shí)，回憶說(shuō)：“我有一個(gè)朋友，從澳洲回國(guó)之后要在廣州置業(yè)，最后選定了匯悅臺(tái)和天鑾兩個(gè)樓盤。他們賣的單價(jià)很接近，戶型也差不多，好象各有長(zhǎng)處，但最后他猶豫了將近半個(gè)月之后，買了天鑾。”

　　其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為匯悅臺(tái)從景觀，樓盤的地理位置方面都更好些，但最后讓他沒(méi)有選擇匯悅臺(tái)，原因是天鑾有他想要的智能家居系統(tǒng)。

　　另一方面，現(xiàn)在的智能跟以往的智能已經(jīng)完全不是一樣的概念了，現(xiàn)在無(wú)線傳輸智能成本大大降低了，不需要布線，也不需要前期投入設(shè)備、裝置、預(yù)埋。

　　但在摸索中也會(huì)遇到問(wèn)題。早在三年前很多人都想突破怎么用無(wú)線和手機(jī)實(shí)現(xiàn)所有的實(shí)用功能，但目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠做到性能穩(wěn)定，大部分只能做到展示功能。

　　“比如說(shuō)，用手機(jī)遙控，你認(rèn)為可能已經(jīng)把燈、空調(diào)關(guān)掉了，其實(shí)那邊還沒(méi)有工作，但手機(jī)這邊顯示是已經(jīng)工作完了。結(jié)果出差一個(gè)月，家里的燈和空調(diào)全部還是開著的。”

　　吃一塹長(zhǎng)一智的西柏思，現(xiàn)在引入的品牌首先要求是成為華南地區(qū)的總代理，甚至是中國(guó)的總代理。其次則要求產(chǎn)品的不可復(fù)制性，如果隨便一個(gè)人都能夠取代你，那就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。

　　“競(jìng)爭(zhēng)在所難免，假如說(shuō)沒(méi)有這個(gè)總代理，就很容易魚目混珠，中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)各方面都很激烈，哪怕是西柏思拿到總代理，也有很多從業(yè)者會(huì)通過(guò)香港走私進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。”

　　“他們號(hào)稱實(shí)現(xiàn)了各種的功能，價(jià)格賣得更低。他們沒(méi)有真正公司在這里，沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量承諾、產(chǎn)品服務(wù)，只是通過(guò)一些電商、裝修公司賣一些成品。這對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來(lái)講沖擊就很大。”談及行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，李藍(lán)迪有點(diǎn)無(wú)奈地說(shuō)。

　　除了在住宅的智能上有所突破外，西柏思還試圖觸及智能產(chǎn)業(yè)在商業(yè)地產(chǎn)的聯(lián)動(dòng)。“西柏思對(duì)商業(yè)地產(chǎn)想法是和節(jié)能掛鉤。西柏思曾經(jīng)代理了一個(gè)系統(tǒng)，可以節(jié)省能源高達(dá)70%。我們一直在探討這一方面的可行性，現(xiàn)在很多的商業(yè)項(xiàng)目投資者尚沒(méi)有關(guān)注到這一點(diǎn)。”

　　以下為觀點(diǎn)新媒體對(duì)西柏思智能家居有限公司李藍(lán)迪先生的采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：您從雕塑行業(yè)轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在已經(jīng)有多長(zhǎng)時(shí)間？其中有沒(méi)有發(fā)生一些比較有趣的或者是值得一提的故事？

　　李藍(lán)迪：雕塑是我的個(gè)人愛好，并不是主業(yè)。以前在國(guó)外是以雕塑藝術(shù)為主業(yè)，回來(lái)中國(guó)以后基本上沒(méi)有把它作為主業(yè)而作為興趣了。

　　去年的9月21日到24日，我的作品參展了藝術(shù)廣東。展會(huì)期間就來(lái)很多朋友，來(lái)了六百多人。之后開了一個(gè)李藍(lán)迪答謝宴，宴上我講了一句話他們都很認(rèn)同：“藝術(shù)如果沒(méi)有經(jīng)濟(jì)的支撐是沒(méi)有尊嚴(yán)的”。

　　以前的藝術(shù)家離世之后，他們的作品才值錢，幾乎沒(méi)有幾個(gè)人享受到藝術(shù)給他們帶來(lái)的財(cái)富。不管是音樂(lè)還是文字，這些不能產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)利益的都是這樣的結(jié)果，所以以前藝術(shù)家的生活都是很糟糕，最后默默無(wú)聞地消失了。享受他們創(chuàng)造財(cái)富的人往往是和藝術(shù)沒(méi)有沾半點(diǎn)關(guān)系的人。

　　現(xiàn)在很多藝術(shù)家的形式不一樣了，人們已經(jīng)慢慢認(rèn)可了藝術(shù)的價(jià)值，不需要等到藝術(shù)家不在的時(shí)候藝術(shù)品才有價(jià)值的提升。

　　現(xiàn)在的房地產(chǎn)也在求變，傳統(tǒng)的銷售模式對(duì)開發(fā)商來(lái)說(shuō)已經(jīng)越來(lái)越困難了，拿地都很公開透明，核心競(jìng)爭(zhēng)力方面是資金的問(wèn)題。但解決了資金以后，銷售怎么樣搶眼球？?jī)蓚€(gè)盤一起的時(shí)候，為什么購(gòu)房者買你的而不買他的？

　　我有一個(gè)朋友，從澳洲回國(guó)之后要在廣州置業(yè)，最后選定了匯悅臺(tái)和天鑾兩個(gè)樓盤。他們賣的單價(jià)很接近，戶型也差不多，好象各有長(zhǎng)處，但最后他猶豫了近半個(gè)月之后，買了天鑾。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為匯悅臺(tái)從景觀，樓盤的地理位置方面都更好些，但他最后還是不買匯悅臺(tái)，原因是天鑾有智能家居系統(tǒng)。

　　這是一個(gè)個(gè)案，但卻讓我感覺到人到了一定的層次之后，肯定是有追求的。兩個(gè)房子之間就等于是一個(gè)天平，價(jià)格、戶型、面積、品質(zhì)都差不多的時(shí)候，可能多一根稻草就可以壓跨對(duì)方。

　　因此，我認(rèn)為智能家居將會(huì)是房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)非常重要的一個(gè)武器，并且以現(xiàn)在的房?jī)r(jià)來(lái)說(shuō)，增加智能家居系統(tǒng)的成本幾乎可以忽略不計(jì)。

　　觀點(diǎn)新媒體：關(guān)于成本，公司是怎樣考慮的？如何進(jìn)行成本上的把控？

　　李藍(lán)迪：一直以來(lái)，大家都進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，智能可望不可及，這也讓這個(gè)行業(yè)十年以來(lái)一直是裹足不前。

　　早期一個(gè)電腦可能要一萬(wàn)多塊錢，可是現(xiàn)在幾百塊的手機(jī)的功能已經(jīng)比原來(lái)電腦的功能要強(qiáng)大很多。那時(shí)候新聞報(bào)道說(shuō)，林志穎的智能家居花了兩百萬(wàn)，比爾蓋茨的花了兩千萬(wàn)。

　　以前參與很多所謂的豪宅設(shè)計(jì)時(shí)，就知道智能家居工程的成本高昂、操作繁瑣。看似普通的一堵墻里面，線密密麻麻的，假如說(shuō)誰(shuí)的心術(shù)不正，或者是工作不到位，接錯(cuò)一根或者是弄斷一根，日后維護(hù)根本不知道從何查起。

　　再比如說(shuō)拉線，倘若等到完工才覺得不好，燈裝得不合適，都是不能輕易改的，一改動(dòng)損失就大了。以前的成本非常高，但大家都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了，所以這半年來(lái)“智能”這兩個(gè)字頻繁出現(xiàn)。

　　現(xiàn)在的智能跟以往的智能已經(jīng)完全不是一樣的概念，現(xiàn)在成本大大降低了，可以不需要布線，也不需要前期投入設(shè)備、裝置、預(yù)埋。

　　但這期間也會(huì)遇到問(wèn)題，早在三年前很多人都想突破怎么用無(wú)線和手機(jī)實(shí)現(xiàn)所有的實(shí)用功能。國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠做到穩(wěn)定，只能做到展示。

　　比如說(shuō)，用手機(jī)遙控，你認(rèn)為可能已經(jīng)把燈、空調(diào)關(guān)掉了，其實(shí)那邊還沒(méi)有工作，手機(jī)這邊顯示是已經(jīng)工作完了。結(jié)果出差一個(gè)月回來(lái)，家里的燈和空調(diào)全部還是開著的。

　　這樣的技術(shù)一旦不穩(wěn)定，帶來(lái)的損失可以很嚴(yán)重。西柏思一開始嘗試過(guò)，一年多前也開始推產(chǎn)品，裝在自己的物業(yè)上，但吃虧不少。摸索了一年多以后，我們知道了，做智能不是簡(jiǎn)單的買一個(gè)公司的產(chǎn)品就能夠取得所需要的效果。

　　所以，現(xiàn)在西柏思通過(guò)跟歐美很多企業(yè)的互動(dòng)，每一個(gè)品牌都有獨(dú)特的穩(wěn)定性和功能。西柏思要考慮怎么把眾多的好品牌放在一個(gè)平臺(tái)上大家來(lái)共享，把作用發(fā)揮到淋漓盡致，雖然這需要很長(zhǎng)時(shí)間的磨合，但西柏思的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在這里。

　　研發(fā)產(chǎn)品不是簡(jiǎn)單的事情，要花很長(zhǎng)時(shí)間，需要很多團(tuán)隊(duì)去做的，而不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠簡(jiǎn)單完成的事情。

　　觀點(diǎn)新媒體：現(xiàn)在公司提供的平臺(tái)上已經(jīng)引進(jìn)了多少的品牌？公司對(duì)引進(jìn)品牌有什么要求、標(biāo)準(zhǔn)？

　　李藍(lán)迪：大概有五個(gè)品牌。

　　引入的品牌首先要求是華南地區(qū)的總代理，甚至是中國(guó)的總代理。沒(méi)有總代理就很容易魚目混珠，中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)各方面都很激烈，哪怕是西柏思拿到總代理，也有很多從業(yè)者會(huì)通過(guò)香港走私進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

　　他們號(hào)稱實(shí)現(xiàn)了各種的功能，價(jià)格賣得也低。他們沒(méi)有真正公司在這里，沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量承諾、產(chǎn)品服務(wù)，只是通過(guò)一些電商、裝修公司賣一些成品，這對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來(lái)講沖擊就很大。

　　其次是產(chǎn)品的不可復(fù)制性，如果隨便一個(gè)人都能夠取代你，那就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。

　　觀點(diǎn)新媒體：成本高嗎？

　　李藍(lán)迪：并不高，相對(duì)最簡(jiǎn)單的肯定高一點(diǎn)，但是假如說(shuō)這個(gè)房子已經(jīng)有相當(dāng)價(jià)格的時(shí)候，智能家居的成本是可以忽略不計(jì)的。

　　假如說(shuō)一百平米的房子，兩萬(wàn)以內(nèi)的一套系統(tǒng)，已經(jīng)能滿足日常使用了。其實(shí)一百平米的房子，頂多就是三房，房間也不是太大的那種，不需要太復(fù)雜的科技功能。

　　觀點(diǎn)新媒體：以后會(huì)不會(huì)更傾向于和擅長(zhǎng)打造豪宅的開發(fā)商合作？

　　李藍(lán)迪：不能定位在豪宅來(lái)使用，光是豪宅使用也不符合西柏思的經(jīng)營(yíng)理念。因?yàn)楹勒皇墙鹱炙捻敿?，市?chǎng)永遠(yuǎn)做不大，我認(rèn)為還是蛋糕切到下面才是最大的。

　　為什么西柏思一直在努力想在2015年突破？只不過(guò)豪宅的智能可能更為人性化，人性化的智能和一般的智能有本質(zhì)的區(qū)別。所謂人性化的智能是提供設(shè)備的時(shí)候，就已經(jīng)按照日常的生活習(xí)慣進(jìn)行了設(shè)定。

　　睡覺不要開燈，但半夜要去上個(gè)洗手間。從床上起來(lái)時(shí)，腳一下地，傳感器就感應(yīng)到有人下地了，就自動(dòng)打開洗手間的抽風(fēng)機(jī)和地?zé)?。這種系統(tǒng)成本相對(duì)比較高，金字塔頂上的人也可能更愿意付出這個(gè)代價(jià)。

　　什么產(chǎn)品都是需要匹配的，當(dāng)購(gòu)房者買到十萬(wàn)、十二萬(wàn)一平米房子的時(shí)候，必須給他匹配那個(gè)層次、那種檔次上需要用到的智能。這是西柏思的經(jīng)營(yíng)理念，所以每個(gè)階層都需要用到他們所需要的，這也是社會(huì)的進(jìn)步。

　　觀點(diǎn)新媒體：公司在2015年突破上，具體會(huì)怎么做？

　　李藍(lán)迪：西柏思將會(huì)關(guān)注更多的套裝，這在半年前已經(jīng)開始了，現(xiàn)在已經(jīng)有差不多四五個(gè)品類的套裝？

　　這些套裝既針對(duì)豪宅也針對(duì)剛需。智能家居市場(chǎng)是非常非常大的，不能光把目標(biāo)針對(duì)所有的房地產(chǎn)商。西柏思現(xiàn)在最主要的目標(biāo)，是我們提供給顧客一套產(chǎn)品，顧客回去知道怎么弄，怎么安裝。當(dāng)然倘若需要西柏思提供安裝服務(wù)，加點(diǎn)安裝費(fèi)用就行了，這樣才能更市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。

　　觀點(diǎn)新媒體：西柏思除了面對(duì)開發(fā)商和經(jīng)銷商，有沒(méi)有考慮面對(duì)更具體的消費(fèi)者，比如說(shuō)購(gòu)房者人？

　　李藍(lán)迪：對(duì)西柏思來(lái)說(shuō)，更省事的就是直接和開發(fā)商合作，在開發(fā)商的交樓標(biāo)準(zhǔn)就附帶我們的產(chǎn)品就可以了。但我們還預(yù)留了很多接入點(diǎn)，就是讓開發(fā)商的樓盤以后成為智能社區(qū)的時(shí)候都可以用得上。

　　比如說(shuō)以后足不出戶就可以享受很多不同的服務(wù)，要買外賣、要干洗，按一下屏幕的鍵，就有人直接上門送餐、拿衣服洗，洗完給你送上來(lái)了。這樣也更有利于發(fā)展商打造更人性化的智能社區(qū)。

　　觀點(diǎn)新媒體：有消息說(shuō)，公司意向往商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，為什么在這個(gè)時(shí)間段考慮進(jìn)入？西柏思并不是一個(gè)開發(fā)商，公司會(huì)以什么樣的方式進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)？

　　李藍(lán)迪：公司重點(diǎn)還沒(méi)有放在商業(yè)地產(chǎn)。西柏思也是在隔岸觀火，因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)這兩三年明顯受到非常大的沖擊。

　　據(jù)聞曾經(jīng)馬云和王健林打賭，我認(rèn)為其實(shí)是沒(méi)得賭的，電商短期內(nèi)一定會(huì)超越傳統(tǒng)商業(yè)。現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)的很多投資者，其實(shí)并沒(méi)有得到預(yù)期的投資回報(bào)。通常買店面的時(shí)候，購(gòu)房者的預(yù)期都很高，認(rèn)為商鋪要升值很快，租金回報(bào)能有好個(gè)點(diǎn)。但是他們大部分現(xiàn)在還活在自己的夢(mèng)里，因?yàn)樽顨埧岬臅r(shí)候還沒(méi)來(lái)。

　　現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，各行各業(yè)都受到很大的沖擊。但是我個(gè)人也不是對(duì)前景就看得非?；野担芏鄸|西畢竟還是要回歸的。

　　西柏思對(duì)商業(yè)地產(chǎn)想法是和節(jié)能掛鉤，我們?cè)?jīng)代理了一個(gè)系統(tǒng)，可以節(jié)省能源70%。我們一直在探討這一方面，現(xiàn)在很多的商業(yè)項(xiàng)目沒(méi)有關(guān)注到這一點(diǎn)。比如說(shuō)珠江新城就有一個(gè)商業(yè)大廈，每一個(gè)百葉簾都是太陽(yáng)能，大廈中間還有一個(gè)風(fēng)洞，能把風(fēng)能轉(zhuǎn)化成電能，大廈所有的能源都是電能但不需要電網(wǎng)，甚至還有多余的電可以賣到附近的樓盤。

　　所以，從商業(yè)上來(lái)講，我覺得更值得推廣或者是關(guān)注是節(jié)能環(huán)保的系統(tǒng)為投資者帶來(lái)的效益。

　　觀點(diǎn)新媒體：西柏思介入節(jié)能是不是和之前介入智能家居一樣提供一個(gè)平臺(tái)？是否有相關(guān)品牌正在磋商中？

　　李藍(lán)迪：是的。有一兩個(gè)品牌在磋商，但是還要根據(jù)客戶的要求，因?yàn)橐婕暗缴虡I(yè)項(xiàng)目，有很多需要考慮的，比如說(shuō)，有些是全敞開式的，有些半敞開式，有些有中空，有些沒(méi)有中空，還要針對(duì)這些不同的需求作具體的設(shè)計(jì)方案。