大潮來的時候是百花齊放，當這個市場真正進入成熟的時候，一定是那些真正創(chuàng)造價值的企業(yè)才能在這個行業(yè)當中生存。

　　主持人：謝謝歐陽先生給我們帶來的演講。接下來又到了本場專題演講的提問時間了。針對剛才兩位嘉賓的演講，以及我們的主題：變革中的房地產，來進行提問。

　　在這里我們有兩個問題想問一下我們的臺上兩位嘉賓，首先我們想問一下曾總，目前很多房企在沈陽都節(jié)儉了推廣的費用，那么電商應該在整個推廣中扮演什么樣的角色？

　　曾熙：電商在過去很長一段時間里面都認為是一種轉換營銷費用的方式，為什么也是萬科在過去很長一段時間里面不做電商的原因，我們認為在未來的發(fā)展階段，電商真正的價值還是解決交易，跟電商的合作一定是要幫助發(fā)展商在線上能夠實現(xiàn)信息的快速互達和推廣，在線下能帶來大量的客戶形成成交，所以像我們現(xiàn)在在合作電商的項目，其實我們剛剛跟歐陽總也在說我們在個別城市也有合作，其實我們給到甲方的是，我們希望我們能夠在合作的初期就承諾我能帶來多少成交、帶來多少來人，然后廣告效應能達到什么程度，如果我做不到這樣，那我愿意為這個結果去買單，這是我覺得電商未來的發(fā)展途徑，就是無限接近交易、以效果付費，只有通過效果付費才能解決電商真正存在的價值，所以我認為這是下一個階段電商所要發(fā)展的很核心的一個路徑。

　　那要做到這一點，其實我剛剛也講到了幾個核心的環(huán)節(jié)，大家可以看。如果做電商沒有效果承諾，它不叫電商；第二個特征，如果做電商沒有一套互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，它其實也不叫電商。所謂電商是互聯(lián)網(wǎng)化的電商，如果你連系統(tǒng)都沒有那你不叫電商。第三，如果做電商，其實它不能夠保證在甲方的營銷過程中最終實現(xiàn)銷售目標，同時承諾銷售戰(zhàn)國，這也不叫電商。所以我認為，在這幾個環(huán)節(jié)，在接下來我覺得在未來的一年是整個電商行業(yè)的分水嶺。我相信就像剛才歐陽總說房企一樣，大潮來的時候是百花齊放，當這個市場真正進入成熟的時候，一定是那些真正創(chuàng)造價值的企業(yè)才能在這個行業(yè)當中生存。

　　主持人：接下來我們要問一下歐陽總，如果新城要進入到我們沈陽的話，你認為沈陽的市場最有吸引力的是什么？還有就是，可能會讓您怯步或者擔憂的又是什么？

　　歐陽捷：沈陽我覺得它的住房雖然供應量偏大，但是每年只是多了400萬方，這個不可怕。所以我覺得，住宅市場可能還是機會。因為只要是新型城鎮(zhèn)化推出，政府有辦法讓人進入到城市，只要人進入到城市他可以享受城市的福利就會留下。

　　那么很簡單一個辦法，就是放開戶口，那么人就進來了。所以住宅市場我覺得還是有機會的。

　　但是對于商業(yè)來講，我們是非常擔憂的，所以我們看到商業(yè)的體量在沈陽可能已經達到4000多萬方。沈陽的4000多萬方還僅僅是商業(yè)綜合體的，如果我們再把臨街商鋪、社區(qū)商業(yè)全部算進去，這個數(shù)量可能是比較恐怕。如果要在這個地方去做，那做到什么程度？怎么去做？這個可能是我們比較擔心的。

　　所以我想，新城有一句話叫專業(yè)創(chuàng)造價值。在引入一個市場之前，我們必須要對這個市場有充分的調研，真正摸透這個市場，真正摸透沈陽市民他們所關注和關心的，他們需求的核心價值點在哪、敏感點在哪、他們愿意為什么東西買單。

　　我們做的百年住宅，百年住宅它包括可變空間的概念，我們一個年輕人進入這個城市，他靠父母的支持和自己的積蓄買了一個一百平方米的房子，那么在他一個人的時候他可以使用40平方米、60平方米出租，當他兩個人的時候他可以使用60平方米、40平方米出租，前面的時候他可以以租還貸，等到他有小孩的時候把父母接來可以把100平方米全部收回來，等到他的小孩長大以后父母不在了他可以出租40平方米以房養(yǎng)老，這是百年住宅的核心概念之一。

　　所以對于我們來講，專業(yè)才能創(chuàng)造價值，所以我們必須要對市場有充分的信心和了解，我們才能夠在這個市場當中立足。今后未來的市場分化會越來越嚴峻，所以我覺得對于我們房地產開發(fā)企業(yè)來講，真的是一個考驗的時候到了。

　　主持人：謝謝兩位。親愛的各位來賓，我們今天上午的演講和互動提問到這里就算是告一段落了。讓我們再一次感謝為我們奉獻精彩內容的幾位嘉賓，謝謝。