2008年至2013年，從清水灣開工之初便負(fù)責(zé)項(xiàng)目操盤的簡毓萍，可謂是雅居樂清水灣從無到有、從起步到輝煌再到回落的全程見證者。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 羅舒晗 今年3月28日，雅居樂清水灣距2009年首次開盤已整五年。而日前一則普通的人事變動消息，將市場目光重新聚焦到這個曾創(chuàng)造了海南旅游地產(chǎn)傳奇的項(xiàng)目。

　　4月13日，媒體消息，原金成集團(tuán)副總裁近日出任富力海南公司常務(wù)副總經(jīng)理。相關(guān)報道指，負(fù)責(zé)金成集團(tuán)海南金灣項(xiàng)目營銷的金成集團(tuán)副總裁，2014年春節(jié)前夕由于營銷理念與海南金灣不同，已向海南金灣提出辭職后返回廣東，并于近期接受富力地產(chǎn)聘請出任富力海南公司常務(wù)副總經(jīng)理，日前已前往海南上任。

　　而這則媒體報道中的主角，正是曾在雅居樂地產(chǎn)就職多年，先后擔(dān)任雅居樂地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理助理、集團(tuán)副主席及總裁助理、雅居樂云南海南區(qū)域營銷總監(jiān)，自2008年起便主要負(fù)責(zé)海南清水灣項(xiàng)目營銷的簡毓萍。

　　簡毓萍 清水灣榮與夢

　　2008年至2013年，從清水灣開工之初便負(fù)責(zé)項(xiàng)目操盤的簡毓萍，可謂是雅居樂清水灣從無到有、從起步到輝煌再到回落的全程見證者。

　　同樣是這五年，清水灣的歷程也彷佛是雅居樂發(fā)展的縮影，憑借清水灣當(dāng)年近百億銷售在2010年躍上300億的雅居樂，隨著該項(xiàng)目的銷售下滑也在300億臺階上徘徊三年。

　　熟悉雅居樂的人士介紹指，簡毓萍最早從雅居樂中山項(xiàng)目做起，其后擔(dān)任雅居樂副總裁即陳卓林妻子陸倩芳的助理，是陸倩芳的得力干將。

　　2007年海南清水灣項(xiàng)目開工，此后不久追隨陸倩芳多年的總裁助理簡毓萍被選為清水灣項(xiàng)目副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)清水灣項(xiàng)目營銷。

　　2009年3月，清水灣項(xiàng)目首次開盤，當(dāng)年錄得64億元的銷售業(yè)績。2010年，作為清水灣營銷負(fù)責(zé)人的簡毓萍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在北京、上海、香港等各大城市進(jìn)行了一系列項(xiàng)目展示推廣。清水灣2010年銷售沖上歷史高點(diǎn)達(dá)到99億元，為雅居樂全年銷售貢獻(xiàn)達(dá)三分之一。

　　而在國內(nèi)一線房企中，或許也沒有哪個企業(yè)像雅居樂一樣，如此依賴清水灣單盤的銷售來支撐全年業(yè)績。以清水灣為代表的旅游地產(chǎn)曾經(jīng)讓雅居樂獲得高于同行的毛利率，因?yàn)槠漭^低的土地成本和較高的銷售價格。

　　歷史資料顯示，雅居樂在2007年以平均每平方米276元的價格拿到了海南的土地，但項(xiàng)目在2011年的確認(rèn)銷售均價則超過2萬元/平方米，巨大的價差為雅居樂帶來了豐厚可觀的利潤。有統(tǒng)計(jì)表明，曾有三年間，清水灣項(xiàng)目對雅居樂的年均貢獻(xiàn)率均維持30%以上。

　　據(jù)了解，2009年，雅居樂合約銷售額約226億元，清水灣銷售額已占64億元；2010年，雅居樂全年實(shí)現(xiàn)合約銷售金額達(dá)323億元，清水灣銷售也增長約為99億元。

　　然而，2011年整體轉(zhuǎn)淡的市場中，清水灣開始走向下坡。有相關(guān)報道曾指，2011年簡毓萍再一次進(jìn)行全國的項(xiàng)目推廣時，早前清水灣相對輕松就可獲得不錯銷售業(yè)績的情況已經(jīng)有所變化。

　　2011年，雅居樂將清水灣的銷售目標(biāo)定制為100億元，但受困于樓市調(diào)控政策，最終實(shí)現(xiàn)的銷售額為72億。之后由于海南樓市已整體進(jìn)入淡季，加之調(diào)控愈發(fā)嚴(yán)厲，清水灣的銷售也隨之下滑。

　　2012年，雅居樂清水灣合約銷售實(shí)現(xiàn)約60億，2013年銷售業(yè)績約微回升至78億元。

　　隨著，這兩年雅居樂清水灣項(xiàng)目銷售的緩慢，雅居樂過往引以為傲的毛利潤水平也在一路下滑。2012年中報數(shù)字顯示，截至2012年6月30日，雅居樂毛利為53.64億元，同比下降12.7%，凈利率同比下降4.1個百分點(diǎn)。

　　而2013年8月的一份市場研究機(jī)構(gòu)報告顯示，去年雅居樂海南清水灣項(xiàng)目雖仍較同業(yè)34%的平均水平為高。但毛利率已降至45%。

　　雅居樂裂痕與旅游德比

　　“可以說簡毓萍是清水灣最輝煌時期的見證者”，熟悉雅居樂的人士表示，正是在清水灣的營銷經(jīng)歷讓簡毓萍在海南旅游地產(chǎn)圈打出了一定知名度，而其的離開或許也正是與清水灣近兩年的業(yè)績下滑、雅居樂的滯緩發(fā)展和人事變動有關(guān)。

　　現(xiàn)在，成就相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人光榮與夢想的清水灣之于雅居樂已是一個標(biāo)簽，只是這個標(biāo)簽從最初的驚喜逐漸演變成今天雅居樂被質(zhì)疑的失衡點(diǎn)。顯然，這個代表性項(xiàng)目的發(fā)展如同雅居樂過往五年至今的縮影。

　　“3月底我們還有清水灣的五周年活動，今年一季度過百億不是問題”，就在早前雅居樂2013年度業(yè)績會上，雅居樂主席陳卓林仍然自信滿滿的透露，今年清水灣的加推可以將雅居樂今年一季度業(yè)績推上百億，看起來，管理層上下對清水灣的信心并無減弱。

　　最新數(shù)據(jù)顯示，雅居樂2013業(yè)績同比增長22%，以403億元的成績首次突破400億元門檻，清水灣項(xiàng)目銷售也較2012年的60億元回升至78億。但連續(xù)三年未能達(dá)成目標(biāo)的業(yè)績?nèi)圆荒茏屟啪訕反蛳袌鰧ζ涞膿?dān)憂。

　　3月31日，摩根大通報告稱雅居樂“集團(tuán)最差的情況正在醞釀當(dāng)中”，指雅居樂去年底凈負(fù)債比率升至97%，現(xiàn)金回款處于同業(yè)最低水平，去年補(bǔ)充土儲的市場前景和資金周轉(zhuǎn)都可能公司會面臨的問題。市場在2014年樓市下行壓力的預(yù)測下，對雅居樂480億目標(biāo)也有所疑慮。

　　也許，嘗到過甜頭并過于依賴旅游地產(chǎn)，就是近兩年市場屢屢詬病雅居樂發(fā)展其中重要的一點(diǎn)。回顧雅居樂過去五年的發(fā)展，其軌跡與清水灣項(xiàng)目銷售走向有驚人的相似。2010年99億銷售的清水灣助推雅居樂突破300億，其后兩年徘徊在330億以內(nèi)的雅居樂背后則是銷售連續(xù)下滑至72億和60億的清水灣業(yè)績。

　　經(jīng)歷了旅游地產(chǎn)和“A+”高端系列雙重受挫的雅居樂，2014年似乎已下定決心“維新”，對外公布了在產(chǎn)品定位、營銷策略和人事調(diào)整的種種變化。而就重點(diǎn)項(xiàng)目清水灣來說，今年面臨的市場壓力和競爭或許還更甚往年。

　　與雅居樂并稱“華南五虎”的富力地產(chǎn)，同樣也是最早進(jìn)軍海南旅游地產(chǎn)的房企之一。2006年11月富力地產(chǎn)在海南香水灣拿地，首次涉足海南旅游地產(chǎn)，只是與清水灣接近同期的項(xiàng)目銷售遠(yuǎn)不如后者突出。

　　據(jù)悉，海南富力灣自2008年至2012年一直未能有值得稱道的表現(xiàn)，期間區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)也在不斷變動，截至2012年底富力海南銷售約8億元。但讓人驚訝的是，富力海南2013年的銷售增長255%至近30億，成為所有布局中增長最高的區(qū)域。

　　從此次聘請雅居樂清水灣舊將簡毓萍也不難推測，今年目標(biāo)提升至700億元的富力地產(chǎn)對海南項(xiàng)目寄予了厚望。成為最熟悉對手的富力海南如果保持這種高增長態(tài)勢，無疑將成為清水灣的競爭者。

　　同屬于400億元階梯的雅居樂與富力，今年在海南市場上或許也會出現(xiàn)“兩虎之爭”。