千億肯定不是我們最終的目標(biāo)，不過如要沖進(jìn)千億，環(huán)渤海一定是戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 李雯露 “千億肯定不是我們最終的目標(biāo)，不過如要沖進(jìn)千億，環(huán)渤海一定是戰(zhàn)略重點(diǎn)。”11月21日，世茂集團(tuán)副總裁蔡雪梅在2013世茂生活藝術(shù)展開幕酒會(huì)上如此表示。

　　在她看來，目前世茂已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)盤整期，而環(huán)渤海(區(qū)域)在世茂的變革當(dāng)中都處在盤整期。

　　“因?yàn)槭紫任覀冊(cè)谶@里拿地資源很少，而更重要的是，我們?cè)诃h(huán)渤海一直沒有形成非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這也是比較遺憾的一點(diǎn)。”

　　蔡雪梅認(rèn)為，在這種情況下，如果拿了很多的地，卻沒有一個(gè)很棒的團(tuán)隊(duì)去做，會(huì)存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以，環(huán)渤海一定是戰(zhàn)略重地，但不能一蹴而就，不需要單純地以數(shù)字為目標(biāo)。

　　相比之下，世茂在長(zhǎng)三角和福建已經(jīng)形成穩(wěn)固的大本營(yíng)，與此同時(shí)，該兩區(qū)域亦正處在發(fā)力期，未來將會(huì)貢獻(xiàn)持續(xù)高增長(zhǎng)的利潤(rùn)。

　　至于世茂最新通過14億收購(gòu)中渝置地項(xiàng)目公司進(jìn)入的重慶市場(chǎng)，蔡雪梅表示，重慶的確是很有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的城市，所以與中渝置地的該筆收購(gòu)亦是世茂的一次戰(zhàn)略性嘗試，未來會(huì)考慮選擇性進(jìn)入。

　　“我們的新布局首先還是保持現(xiàn)在的兩大核心，即環(huán)渤海、深圳廣州這兩部分。”

　　談及未來房地產(chǎn)行業(yè)的走勢(shì)，蔡雪梅認(rèn)為，未來3-5年，中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的重構(gòu)是必然的，今天地產(chǎn)行業(yè)的站位某種意義上是重新站到一條新的起跑線上，可能之前的順序?qū)?huì)被改變。在這種新的競(jìng)爭(zhēng)格局下，世茂一直在思考如何能在第二次競(jìng)跑中領(lǐng)先。

　　“原來靠土地盈利的模式已經(jīng)過去了，未來的商業(yè)模式當(dāng)中誰(shuí)能夠找到最棒、最好的方式，誰(shuí)能夠有先發(fā)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)、有話語(yǔ)權(quán)？將會(huì)是問題的關(guān)鍵。”

　　值得注意的是，里昂在近日的一份研究報(bào)告中指出，估計(jì)明年內(nèi)地整體物業(yè)銷售量會(huì)下降，但銷售金額則維持表現(xiàn)，預(yù)計(jì)世房等3家公司的銷售將以倍數(shù)式的增長(zhǎng)，而世房或?qū)⒃?015年達(dá)到1500億元的銷售規(guī)模。

　　據(jù)世房11月5日公布的前10月營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)，截止至10月底，世房累積合約銷售額達(dá)556.07億元，據(jù)此已完成其全年550億元的銷售目標(biāo)。

　　以下為世茂集團(tuán)副總裁蔡雪梅女士與媒體交流訪談內(nèi)容的實(shí)錄整理：

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：前不久，世房向中渝置地拿了一塊地，未來公司對(duì)于新進(jìn)入的重慶市場(chǎng)有什么計(jì)劃？與中渝置地未來有沒有進(jìn)一步合作的可能？

　　蔡雪梅：我們肯定會(huì)和很多其他的開發(fā)商合作，未來在深圳也會(huì)和很多深圳地主型的開發(fā)商進(jìn)行合作。

　　就重慶來講，我們一直比較審慎，沒有進(jìn)入。但重慶的確是很有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的城市，所以這次收購(gòu)應(yīng)該是我們的一個(gè)戰(zhàn)略性的嘗試，未來會(huì)考慮選擇性進(jìn)入。我們的新布局首先還是保持現(xiàn)在的兩大核心，即環(huán)渤海、深圳廣州這兩部分。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：最近兩年，世茂提出“多賣房、少買地”的政策，提出千億的目標(biāo)之后，公司對(duì)于北京土地市場(chǎng)持怎樣的態(tài)度？接下來在北京是否有拿地計(jì)劃？

　　蔡雪梅：世茂在長(zhǎng)三角和福建已經(jīng)形成穩(wěn)固的大本營(yíng)，也是持續(xù)高增長(zhǎng)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。千億肯定不是我們最終的目標(biāo)，不過要沖進(jìn)千億，企業(yè)一定要持續(xù)地再發(fā)展，所以環(huán)渤海一定是我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)。同時(shí)，珠三角，深圳、廣州等地也是我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)，這兩塊在世茂的戰(zhàn)略版圖上一定是我們要進(jìn)入、要生根和發(fā)展的。

　　目前，世茂已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)盤整期，環(huán)渤海在世茂的變革當(dāng)中都是處在盤整期的，因?yàn)槭紫任覀冊(cè)谶@里拿地資源很少，而且更重要的是我們?cè)诃h(huán)渤海一直沒有形成非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這也是我們比較遺憾的一點(diǎn)。作為一個(gè)戰(zhàn)略重地，如果拿了很多的地，可是沒有一個(gè)很棒的團(tuán)隊(duì)去做，在這樣激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性是非常大的。

　　相比之下，長(zhǎng)三角和福建正處在發(fā)力期。我們?cè)瓉碓谶@里的積淀就很好，配上全新的變革措施、系統(tǒng)和這些關(guān)鍵的資源，所以很迅速地就可以發(fā)力。

　　所以，環(huán)渤海一定是我們的戰(zhàn)略重地，既然如此就不需要一蹴而就，不需要單純地以數(shù)字為目標(biāo)。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：在環(huán)渤海會(huì)否考慮借鑒世茂在杭州與融創(chuàng)的合作進(jìn)行擴(kuò)張？對(duì)于合作，公司是如何考慮的？

　　蔡雪梅：現(xiàn)在我們?cè)诃h(huán)渤海有很多種方式，多種合作，包括和同行之間的合作方式，世茂從來就沒有排斥過，只不過對(duì)于合作伙伴會(huì)比較慎重。

　　大家知道排名前幾位企業(yè)的很多份額都是合作的，但是世茂應(yīng)該是前十位開發(fā)商里合作的項(xiàng)目相對(duì)比較少的。這是為什么呢？因?yàn)楣竟芾韺诱J(rèn)為只有自己先做強(qiáng)了，去跟別人合作才能創(chuàng)造價(jià)值、去引領(lǐng)價(jià)值。如果自己做得很差，和別人合作單純就是為了賺一點(diǎn)報(bào)表上數(shù)字的錢，對(duì)于世茂來講，我們不需要為這種目的去合作。

　　對(duì)于合作伙伴的選擇，我們?cè)敢膺x擇和世茂有差異化思維方式、具備獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，或者具備世茂所缺失的資源的伙伴。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)未來的發(fā)展，您怎么看？

　　蔡雪梅：未來3-5年，中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的重構(gòu)是必然的，今天地產(chǎn)行業(yè)的站位某種意義上是重新站到一條新的起跑線上，可能之前的順序?qū)?huì)被改變。

　　在這種新的競(jìng)爭(zhēng)格局下，我們一直在思考世茂如何能在第二次競(jìng)跑中領(lǐng)先，原來靠土地盈利的模式已經(jīng)過去了，未來的商業(yè)模式當(dāng)中誰(shuí)能夠找到最棒、最好的方式，誰(shuí)能夠有先發(fā)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)、有話語(yǔ)權(quán)？將會(huì)是問題的關(guān)鍵。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：剛才您提到，世茂今年4月份提出新的戰(zhàn)略，不斷接觸了教育、文化、藝術(shù)、服務(wù)這么多的接口，好比一個(gè)電腦有很多USB的接口，這些接口我們都知道了，里面的主機(jī)是怎么做的呢？集團(tuán)層面有些什么樣的戰(zhàn)略？

　　蔡雪梅：首先，集團(tuán)已經(jīng)成立了一個(gè)全新的部門--戰(zhàn)略資源部，不是單純地研究企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，而是服務(wù)已經(jīng)定位清楚的發(fā)展方向、去整合各類資源。

　　未來的商業(yè)模式一定是顛覆性地把原來行業(yè)之間的資源壁壘全部廢除，壁壘全部打碎，打碎的過程中誰(shuí)會(huì)最早最快地完成這些資源的整合和駕馭，誰(shuí)就具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)戰(zhàn)略資源部包括了各種云服務(wù)。

　　比如，這次意大利領(lǐng)事館和我們開展合作，接下來從服裝、美食到家具制造、時(shí)尚文化藝術(shù)等等意大利各個(gè)領(lǐng)域，這些企業(yè)會(huì)全面地與世茂形成合作，把這些企業(yè)全部引入到世茂的商業(yè)、社區(qū)、服務(wù)的內(nèi)容里，這就是戰(zhàn)略資源部要去做的事情。

　　明年世茂將與安邸簽約全球百名名設(shè)計(jì)師，為世茂業(yè)主做規(guī)?；ㄖ飘?dāng)中模塊性的空間設(shè)計(jì)方案。未來我們通過模塊組合不同的空間，每個(gè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了不同的起居廳風(fēng)格，我可能喜歡這個(gè)設(shè)計(jì)師的起居廳，可能喜歡那個(gè)設(shè)計(jì)師的主臥，如何進(jìn)行一個(gè)模塊的拼合，既符合我的特質(zhì)開發(fā)商又可以很容易地滿足，因?yàn)橛心K化和標(biāo)準(zhǔn)化的存在，這成為可能。

　　所以第一要有模塊，第二要有系統(tǒng)，第三要有端口，客戶可以很容易地選取、完成他要的東西，這些工作我們都已經(jīng)開始了，端口設(shè)計(jì)已經(jīng)在內(nèi)部嘗試實(shí)驗(yàn)了。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：世茂提倡的生活方式的表現(xiàn)方式是什么？

　　蔡雪梅：世茂希望能夠有更多豐富的價(jià)值呈現(xiàn)給業(yè)主，比如規(guī)模化定制。

　　定制成本很高，十年前就有企業(yè)在提，不過至今也沒有形成足夠的影響力，大家仍然是在開發(fā)商工業(yè)化的標(biāo)配當(dāng)中居住。這樣的空間，未來如何能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；亩ㄖ疲屆總€(gè)客戶能夠在自己喜歡、需要和滿足個(gè)性化的空間當(dāng)中成長(zhǎng)、生活？與此同時(shí)，這個(gè)空間還能隨著需求的改變不斷地、有序地生長(zhǎng)，帶給客戶差異化的提升空間？這是我們關(guān)注的問題。

　　在“空間微整形”電子展覽的盒子里，我們會(huì)讓設(shè)計(jì)師把這個(gè)空間當(dāng)中所有的設(shè)計(jì)方案做好。而在它的系統(tǒng)里就是“一鍵式”的，比如選擇加勒比海的風(fēng)格，或者地中海的風(fēng)格，這個(gè)空間中，從色彩到質(zhì)感等一系列都會(huì)發(fā)生改變。這樣未來就可以快速、便捷地改變居住環(huán)境，而不需要搬家。

　　未來通過“空間微整形技術(shù)”整合全球的設(shè)計(jì)師，客戶只需要上網(wǎng)從我們的端口下載各種他喜歡的設(shè)計(jì)方案，然后自己在各個(gè)空間進(jìn)行組合。事實(shí)上，目前的技術(shù)已經(jīng)具備了這樣的實(shí)力，眼下的問題就是世茂如何完成規(guī)?；?。這是存在矛盾的兩件事情：定制與規(guī)?；瑢?duì)于世茂而言會(huì)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：您談到的“藝術(shù)空間”是一個(gè)怎樣的概念？

　　蔡雪梅：世茂希望未來在每個(gè)項(xiàng)目中都能配有藝術(shù)空間，我們?cè)谡麄€(gè)社區(qū)會(huì)做很多綜合性的商業(yè)體，會(huì)規(guī)劃出多功能的空間，現(xiàn)在的商業(yè)幾乎就是滿足吃住等基礎(chǔ)的東西，未來我們會(huì)把藝術(shù)空間像細(xì)胞一樣植入一個(gè)一個(gè)社區(qū)。

　　因?yàn)?，社區(qū)是一個(gè)國(guó)家人文環(huán)境的組成細(xì)胞，如果把藝術(shù)直接植入這個(gè)細(xì)胞，必定更為整個(gè)肌體帶來根本性改變，這是一個(gè)最重要的邏輯。這次世茂選擇了四個(gè)項(xiàng)目，我們會(huì)與國(guó)家對(duì)外藝術(shù)基地進(jìn)行對(duì)接。

　　與此同時(shí)，配建的會(huì)所和商業(yè)也會(huì)有所不同。以前，會(huì)所更多會(huì)傾向于被賣掉，或者做一些最基本的超市。而在配有藝術(shù)空間的項(xiàng)目中，我們會(huì)請(qǐng)世界的大師來到這里，把這方面資源全部嫁接過來，提供給我們國(guó)內(nèi)的所有客戶。這樣業(yè)主的孩子可以直接通過我們和對(duì)外文化基地的通道，接觸到海外各個(gè)芭蕾舞學(xué)院、音樂學(xué)院等等資源。

　　目前，這些被我們稱之為“實(shí)驗(yàn)基地”，尚在嘗試當(dāng)中，預(yù)計(jì)通過明年一年的摸底和實(shí)踐，我們會(huì)形成固定的商業(yè)模式，以供植入各個(gè)社區(qū)之中。

　　不僅如此，世茂還希望未來與新東方的聯(lián)手協(xié)作，在世茂的社區(qū)中建立社區(qū)學(xué)習(xí)中心，希望能夠?yàn)闃I(yè)主開啟終身學(xué)習(xí)的旅程。

　　現(xiàn)場(chǎng)提問：“實(shí)驗(yàn)基地”具體如何理解？如何落地？

　　蔡雪梅：藝術(shù)實(shí)驗(yàn)基地是我們已經(jīng)要馬上落地的。我們會(huì)與對(duì)外文化藝術(shù)交流基地協(xié)同，將國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的藝術(shù)家資源直接植入世茂的社區(qū)里面來。我們會(huì)在幾個(gè)城市落地，比如福建、杭州，環(huán)渤海還沒有選，我們?cè)陂L(zhǎng)三角選的會(huì)多一些，中南區(qū)是選武漢。

　　中端和高端都會(huì)有，但沒有單純地定義高端，因?yàn)榧热皇墙猩鐓^(qū)藝術(shù)，就一定是人人消費(fèi)得起的藝術(shù)，如果又變成只是少數(shù)富有人群才能享受的話，對(duì)于我們來講就不是細(xì)胞了，又變成特權(quán)了。

　　現(xiàn)在杭州落地的是西湖項(xiàng)目，全部都是剛需客戶，我們會(huì)從這個(gè)階段植入。前段時(shí)間我們剛剛做了大型藝術(shù)演出，所有業(yè)主的孩子都可以參與，國(guó)外的舞蹈老師教他們共同排練、演出，這個(gè)過程是動(dòng)態(tài)地植入給社區(qū)、植入每個(gè)家庭。