項(xiàng)目分布在限購(gòu)區(qū)域的比重高達(dá)85%，其處于限購(gòu)區(qū)域的大戶型銷售非常困難。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 金地集團(tuán)2月10日晚間公布了其2012年首月銷售情況。數(shù)據(jù)顯示，2012年1月，金地實(shí)現(xiàn)簽約面積3.7萬平方米，簽約金額4億元，分別同比減少66.8%及75.8%。

　　環(huán)比2011年12月，金地1月無論是簽約金額還是簽約面積都出現(xiàn)大幅的滑落，下跌幅度達(dá)至九成。2011年12月金地實(shí)現(xiàn)簽約面積30.7萬平方米，簽約金額47.1億元。

　　銷售壓力

　　事實(shí)上，這早是市場(chǎng)的意料之中。此前曾有分析人士指出，2011年12月金地銷售大增主要是當(dāng)月推盤量較大所致，但從2012年1月份推盤情況看，月度銷售可能出現(xiàn)回落。

　　根據(jù)早前資料所示，2012年1月，金地新推或加推盤僅有兩個(gè)，即杭州天逸和南京自在城。而在此之前的12月，金地旗下共有9個(gè)項(xiàng)目推出。

　　當(dāng)然，業(yè)績(jī)的大幅滑落與低迷的市場(chǎng)環(huán)境及進(jìn)入春節(jié)期間的傳統(tǒng)銷售淡季不無關(guān)系。公司相關(guān)人士表示，1月下旬與春節(jié)假期重疊，導(dǎo)致1月銷售周期明顯變短。受調(diào)控政策延續(xù)、市場(chǎng)觀望情緒濃厚等因素影響，新房成交量大幅萎縮。

　　金地介紹，2月公司將有4個(gè)項(xiàng)目新推或加推，包括南京自在城、杭州天逸、武漢瀾菲溪岸、武漢藝境(東湖高新項(xiàng)目)。

　　推盤力度加大，或令金地次月的銷售業(yè)績(jī)有所提升。不過，從目前情況來看，銷售前景仍難以樂觀。僅就2月推盤項(xiàng)目而言，除了南京自在城項(xiàng)目以外，其余均屬于中高端項(xiàng)目。

　　事實(shí)上，金地自2011年以來就開始逐步加大中高端的比重，據(jù)了解，其中高端項(xiàng)目已覆蓋了在建項(xiàng)目的45%左右，2012年將會(huì)有8個(gè)中高端項(xiàng)目推出。

　　相關(guān)分析人士指出，2011年以來的調(diào)控使得金地受影響最大，且項(xiàng)目分布在限購(gòu)區(qū)域的比重高達(dá)85%，其處于限購(gòu)區(qū)域的大戶型銷售非常困難。

　　相關(guān)分析機(jī)構(gòu)根據(jù)金地2011年統(tǒng)計(jì)的去化情況得知，公寓以及不受限購(gòu)影響的商業(yè)項(xiàng)目受影響最小，去化率相對(duì)較高，而別墅與洋房這種大戶型的去化相對(duì)較慢。然而，金地2011年推貨中別墅與洋房的比重占了36%，超過144平米的戶型占比在40%左右，因此大大拖累了金地2011年全年的整理銷售去化。

　　而從今年的市場(chǎng)環(huán)境來看，類似的銷售困境并未能得到紓解，相反，房企的銷售壓力隨著調(diào)控的深入越發(fā)凸顯。

　　600億存貨

　　不容忽視的是，金地2012年的待售總貨量比2011年更大，相關(guān)研究機(jī)構(gòu)指出，預(yù)計(jì)金地2012年全年總體可售貨值在600億左右。

　　所幸之是，金地找到應(yīng)對(duì)之策。金地表示，面對(duì)持續(xù)調(diào)控的2012年，集團(tuán)將積極應(yīng)對(duì)，一方面對(duì)現(xiàn)在符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品加快供應(yīng)，優(yōu)先推出首次置業(yè)、首次改善的產(chǎn)品;在土地拓展方面也將更加注重符合剛性需求產(chǎn)品特點(diǎn)的土地資源;此外，金地還表示將繼續(xù)大力推進(jìn)產(chǎn)品系列化工作，致力于產(chǎn)品能力的規(guī)模化創(chuàng)新。

　　據(jù)了解，金地2012年整體計(jì)劃仍然是調(diào)整戶型結(jié)構(gòu)，加大中小戶型的供給。相關(guān)分析人士指出，從加大剛需產(chǎn)品這個(gè)角度來講，預(yù)計(jì)金地2012年的整體去化率將不大會(huì)低于2011年，且如果按照2011年的整體去化率來看，2012年銷售額仍然會(huì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　作為中小戶型產(chǎn)品的代表，以南京自在城項(xiàng)目為例，自去年開盤以來，就多次成為南京板橋新城板塊內(nèi)的認(rèn)購(gòu)冠軍。其中，即使是在冷清的1月，其加推的一批一口價(jià)8500元/平方米的房源，反應(yīng)依然不俗。

　　相關(guān)人士指出，這與其所推的房源量有一定關(guān)系，同板塊內(nèi)很少有如此大體量的項(xiàng)目，并如此頻繁地推出新房源。據(jù)悉，金地自在城將在2月中旬推出8期房源。

　　另外，上述人士表示，金地自在城熱銷的重要原因更在于其價(jià)格一直未過萬，且中小戶型恰恰又符合剛需的居住需求。

　　與此同時(shí)，相關(guān)分析人士指出，從供貨節(jié)奏上來說，2012年要比2011年平穩(wěn)得多，金地目前在售已推未售的貨量大約185萬平米，在上半年會(huì)新推出100萬平米左右，下半年則會(huì)新推130萬平米左右。

　　加上較大的可售貨量，即便是12年上半年市場(chǎng)較差的情況下，估計(jì)金地在上半年在銷售額上仍然可以實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。