光耀資金周轉(zhuǎn)快的關(guān)鍵因素是對(duì)市場(chǎng)把握比較好，敢于在市場(chǎng)不好的時(shí)候率先降價(jià)以獲取現(xiàn)金流。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 李寧 雖然光耀集團(tuán)2011年制定的80億元銷售目標(biāo)最終僅完成60億，但客觀來(lái)說(shuō)，光耀同比增長(zhǎng)50%的業(yè)績(jī)?cè)谀壳耙褜俨灰住?/p>

　　光耀集團(tuán)認(rèn)為，公司能在2011年取得較好的業(yè)績(jī)，主要得益于良好的戰(zhàn)略布局和頗具創(chuàng)新性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。

　　戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)移

　　自2009年，光耀集團(tuán)開(kāi)始實(shí)施”走出去“戰(zhàn)略。從偏居惠州，到如今形成環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角的全國(guó)性布局，有效的分散了調(diào)控政策對(duì)公司業(yè)績(jī)的不利影響，也對(duì)公司今年總體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)做出了較大貢獻(xiàn)。

　　光耀指出，截至目前，惠州區(qū)域以外的市場(chǎng)銷售額已經(jīng)占到公司總銷量的兩成多。

　　據(jù)了解，2010年時(shí)，光耀12個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中有10個(gè)位于惠州。對(duì)此狀況，光耀集團(tuán)董事長(zhǎng)郭耀名當(dāng)時(shí)提出了：“以惠州為中心，向周邊輻射，穩(wěn)定惠州的經(jīng)營(yíng)，走向全國(guó)。”

　　具體是指，光耀在惠州的業(yè)務(wù)會(huì)占整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)的60%以上，另外，惠州周邊的珠三角城市也是光耀重點(diǎn)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)的對(duì)象。

　　戰(zhàn)略布局所帶動(dòng)光耀50%的業(yè)績(jī)?cè)龇?，從結(jié)果來(lái)看可稱得上“轉(zhuǎn)型成功”，尤其是在2011年。眾所周知，2011無(wú)論是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)或企業(yè)來(lái)說(shuō)，調(diào)控力度之強(qiáng)超乎以往，而受此直接影響的便是房企的銷售業(yè)績(jī)，光耀也不例外。

　　據(jù)悉，按光耀集團(tuán)計(jì)劃，2011年銷售目標(biāo)為80億，2012年則為150億，如此來(lái)看，2011年等于完成目標(biāo)75%。對(duì)此，光耀集團(tuán)董事長(zhǎng)郭耀名也坦言：“目前的調(diào)控政策，對(duì)光耀來(lái)說(shuō)的確增加了資金使用成本。”

　　不過(guò)，郭耀名也指出，調(diào)控對(duì)于公司整個(gè)銷售策略和戰(zhàn)略布局來(lái)講并沒(méi)有太大的影響。

　　他續(xù)稱：“光耀現(xiàn)在擁有國(guó)內(nèi)國(guó)外雙重融資渠道，比國(guó)內(nèi)的其他開(kāi)發(fā)商更加靈活。同時(shí)，跟國(guó)內(nèi)同行比較，資金周轉(zhuǎn)也更快，差不多半年就能周轉(zhuǎn)一次。綜合來(lái)說(shuō)，目前的政策對(duì)光耀的影響較小。”

　　2012年不樂(lè)觀

　　對(duì)于光耀在資金周轉(zhuǎn)方面取得的速度，有市場(chǎng)人士認(rèn)為，光耀資金周轉(zhuǎn)快的關(guān)鍵因素是對(duì)市場(chǎng)把握比較好，敢于在市場(chǎng)不好的時(shí)候率先降價(jià)以獲取現(xiàn)金流。

　　據(jù)公開(kāi)資料顯示，2011年8月中旬至今，光耀在惠州市場(chǎng)率先實(shí)行了9盤(pán)聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠計(jì)劃，降價(jià)幅度達(dá)到近20%，而且還推出了各種購(gòu)房打折優(yōu)惠。該業(yè)內(nèi)人士還稱，在本身基數(shù)價(jià)格并不算高的惠州能降幅這么大，看得出來(lái)光耀下半年其實(shí)是在“清貨”，而這樣做的原因可能是對(duì)市場(chǎng)的判斷不樂(lè)觀。

　　然而，對(duì)于光耀今年是發(fā)展預(yù)期，該人士認(rèn)為，2012年房地產(chǎn)行業(yè)的日子會(huì)更加難過(guò)，政府一再表態(tài)調(diào)控不會(huì)放松，這樣的話許多房企可能撐不住，因此全面降價(jià)已經(jīng)是大概率的事。正因如此，光耀所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，所以光耀今年150億元的銷售目標(biāo)難度較大，即便能完成50%已經(jīng)很不錯(cuò)。

　　但郭耀名卻不這樣認(rèn)為，他表示，公司的住宅項(xiàng)目大多布局在二、三線城市，跟一線房企相比，受宏觀政策的影響相對(duì)較小，且今年的推盤(pán)量總體會(huì)高出2011年；另外，光耀地產(chǎn)今年在珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海中國(guó)三大經(jīng)濟(jì)圈都會(huì)有新項(xiàng)目推出，預(yù)計(jì)新增開(kāi)發(fā)面積約100萬(wàn)平米。

　　郭耀名還稱，光耀2012年起還將陸續(xù)進(jìn)入馬來(lái)西亞、濟(jì)州島、深圳龍崗和光明、湛江等國(guó)家和地區(qū)。