市場的壓力令綠城不得不放棄“好房子就一定賣得出去”的理念，開始在營銷上采取一系列的變革。

　　觀點網(wǎng) 梁嘉欣 12月8日，綠城中國公布12月銷售通訊表示，11月綠城集團取得合同銷售1095套，銷售面積約17萬平方米，銷售金額為30億元(包括8億協(xié)議銷售額)。

　　這組數(shù)字無論是銷售面積還是銷售金額，環(huán)比10月均有所回升。10月銷售面積約11萬平方米，銷售金額為21億元。

　　另外，截至今年11月末，綠城累計取得銷售金額約307億元，其中歸屬于集團的權(quán)益金額約202億元，僅約完成年初550億目標的56%。

　　由此看來，綠城今年至少銷售400億的愿望已基本落空。

　　去化率回升

　　11月，綠城的去化率終于環(huán)比有所上升，不再延續(xù)下滑的態(tài)勢，但也沒有實現(xiàn)太大幅度的增長，僅上升約36%。

　　公告披露，11月綠城集團共有14個新項目或項目分期推出銷售，總推盤面積約28萬平方米，總成交面積約10.1萬平方米，共錄得銷售金額15.5億元。

　　去化率的不降反升，更多取決于綠城的積極銷售。市場的壓力令綠城不得不放棄“好房子就一定賣得出去”的理念，開始在營銷上采取一系列的變革。

　　繼與阿里巴巴合作團購之后，綠城也開始尋求新的突破——聯(lián)合電商平臺網(wǎng)售。

　　11月30日，綠城集團在電商平臺上建立“綠城集團品牌旗艦店”，將旗下27個城市79個項目全部放到網(wǎng)上展示，并在后期實現(xiàn)銷售。

　　據(jù)介紹，目前只是綠城網(wǎng)上銷售的第一階段，目的是在該階段通過樓盤的集體展示來蓄客。在此之后，綠城會考慮增加綠城會業(yè)主活動召集、在線咨詢等更深入的互動項目，使購房者能夠更方便地進行選房購房。

　　該活動相關(guān)負責人稱，綠城電商后期會增加線上直接銷售功能，但不會大幅度降價，而是采用“會員優(yōu)惠”等專屬性方式進行促銷，所有優(yōu)惠都將在頁面上進行公開展示。

　　有分析認為，綠城此舉有可能是為即將到來的綠城促銷戰(zhàn)略進行技術(shù)準備，該集團或?qū)⒂诖汗?jié)前啟動實質(zhì)降價。

　　而之前綠城與阿里巴巴的團購項目杭州西溪誠園，亦隨后傳出實質(zhì)優(yōu)惠折扣達到8折，而非綠城對外宣傳的92折的消息。

　　就該事件有媒體報道，西溪誠園給阿里巴巴等企業(yè)的簽約價格已經(jīng)由3.6萬元/平方米左右，降至近期的2.9萬元/平方米左右。

　　綠城則對此事予以否認，該項目總經(jīng)理付鵬表示，綠城西溪誠園項目最高優(yōu)惠幅度僅為九二折，從未出現(xiàn)過八折的優(yōu)惠。

　　綠城同時還透露，即使沒有大幅降價，西溪誠園依然完成了集團今年下達的銷售任務(wù)的72%，截至目前，已經(jīng)銷售了78億元。

　　而從目前的數(shù)據(jù)來看，綠城此前打折促銷的效果已經(jīng)顯現(xiàn)，但綠城的均價卻并沒有因此出現(xiàn)下滑。數(shù)據(jù)顯示，11月銷售均價與10月持平，為1.53萬元/平方米。

　　流言纏身

　　然而，銷售業(yè)績的回升并未能消除市場對于綠城的憂慮，眼下的綠城依然流言纏身。因為與中投合作一事，綠城更深陷“倒閉”風波。

　　日前媒體報道，綠城與中投旗下建銀投資及黑石進行合作，成立了一家新的合資公司，業(yè)務(wù)包括城市建設(shè)、股權(quán)投資、項目投資等。

　　這已得到中投和綠城的證實。綠城透露，由于合作方涉及外資，目前該公司尚未成立，仍需通過商務(wù)部門等政府單位的審批，或在今年底或明年初會有結(jié)果。

　　但就此事卻有地產(chǎn)評論員爆料，中投已經(jīng)入主綠城，并真正成為綠城控股方，“綠城終于成為了中國房企第一個倒下的公司”。

　　綠城對此回應(yīng)，有關(guān)傳聞“毫無根據(jù)”，并強調(diào)公司沒有賣盤計劃。相關(guān)人士還透露，綠城正在開會制訂明年的工作安排和計劃。

　　不過，事實上，綠城的賣盤行動已經(jīng)逐步開始了。

　　日前，在杭州某論壇上有網(wǎng)友爆料，綠城計劃轉(zhuǎn)讓蘭園和新華造紙廠地塊股權(quán)，綠城不再是大股東。又有自稱接近西子高管的網(wǎng)友爆料，兩地塊的股權(quán)并不是轉(zhuǎn)讓，而是互換。

　　據(jù)傳，股權(quán)互換的方案具體為：綠城轉(zhuǎn)讓新華造紙廠項目部分股權(quán)給西子，西子從蘭園退出，將蘭園的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給綠城。綠城成為蘭園的大股東，西子成為新華造紙廠的大股東。

　　雖然該傳聞依然未被證實，但根據(jù)宋衛(wèi)平的計劃，綠城已經(jīng)開始三部走，“首先就是努力做銷售，把房子賣出去；如果這個不夠有效，第二就是看看能不能騰挪掉幾個項目；最后一個階段，如果前面的手段都不奏效，就直接把價格降到底，所有的房子都賣完，以后就不再做房地產(chǎn)了。”