富力的發(fā)展模式是大城市比較多，地級市基本上沒有，恒大基本上在地級市，我們兩者的模式是不一樣的。

　　觀點網 武瑾瑩 在恒大將足球玩得風生水起的時候，廣州第二家由地產公司投資的球隊也于7月1日召開新聞發(fā)布會，正式亮相。

　　7月1日上午，富力地產攜廣州足協(xié)等相關人士在珠江新城麗思卡爾頓舉行了新聞發(fā)布會。在發(fā)布會上，富力地產久未露面的老板張力宣布成立廣州富力足球俱樂部，并接受了媒體的訪問。

　　或許是真的喜愛足球，張力顯得興致頗為高昂，其透露自己一直就是鐵桿球迷，也早有投資足球的想法，但因為之前幾年中國足球實在不濟才遲遲未能如愿。

　　張力稱，之所以下定決心投資足球，主要還是因為和恒大主席許家印一起去歐洲考察的時候，天天看見許家印的秘書將有關恒大足球俱樂部的消息收集給其閱讀，再加上許家印的強烈“推薦”，于是在一周之內，富力完成了球隊的收購。

　　但張力同時也表示，富力和恒大是不同的風格，即使是球隊也不能放在一起比較。

　　雖然富力的地產主業(yè)在今年也難免受到了調控的影響，但投資足球的1500萬元資金和富力近150億元的銷售業(yè)績相比，似乎只是九牛一毛。

　　張力還表示，下半年富力有大量新盤入市，銷售會更好。對于地產銷售有如此信心，或許繼恒大之后，廣州又會出現一支重金打造的足球俱樂部。

　　7月1日，張力細談足球與地產，以下為現場問答整理：

　　現場提問：富力投入了很多資金到足球事業(yè)，但是作為上市公司，您有沒有預期過這些投資什么時候會產生回報？張總能不能公布六月份的銷售情況是怎么樣的？上半年國家宏觀調控對公司的銷售是不是會有一些影響？下半年我們了解富力會有十個新項目會推向市場，這十個項目您預期的銷售情況會怎么樣？

　　張力：我們對球隊的投入，從我們公司的收入來講是比較小。大家知道，我們去年總共交了50多億的稅，我們的稅后利潤大概達到47到48億，我們每年慈善捐款都超過兩三億。

　　所以，我們的球隊，特別是在現在的中甲球隊里我們的投入已經足夠了。另外，公司做這個也是一個考慮，足球隊的建設、競賽都有媒體的報道，其實這也是對公司品牌的宣傳。

　　今年地產在中國政府的調控政策下，我覺得最嚴厲的調控就是限購，這個應該說是對市場影響非常大的。中國政府頒布了很多政策、條例，對我們有影響的還是限購令，所以上半年我們的銷售還是受到了一些影響，我們今年全年銷售目標是400億，而六月份我們的銷售好像達到了29億。

　　我覺得下半年的市場會好很多，而且我們大部分樓盤和新的項目會在下半年推出來。我們對下半年整個銷售比較樂觀，因為中國政府還要考慮到穩(wěn)定，現在我們知道中國政府要抓通脹率。我感覺下半年的市場應該比上半年要穩(wěn)一點，所以我們還是非常有信心完成全年400億的銷售目標。

　　現場提問：為什么現在行業(yè)不好的時候還要投足球？今年富力在海南的銷售情況和開工情況如何？

　　張力：第一，我認為房地產行業(yè)不是不景氣，只是銷售額沒有達到我們預期的目標，目前整個銷售不像2008年環(huán)境。2008年的確是受到沖擊了，但是今年整體的情況不是想象中的不理想。

　　第二，海南項目確實是受到了影響，因為海南畢竟是二次投資比較多，還不是剛性要求，所以會受到影響。但是我還是覺得海南這個地區(qū)非常好，中國就只有這個海南島，海南的資源非常好，我們在海南也是作為一種地區(qū)管理模式。

　　我們海南項目很多，包括陵水準備建一個可以說是亞洲最大的海洋公園，就在海南的黎安崗，這個位置非常好。這個項目還是海南省委省政府的重點項目，因為海南島是旅游特區(qū)島，而且是全方位的建設，我們還是非?？春煤Ｄ蠉u未來的市場，也準備在海南島大張旗鼓的搞好旅游地產項目。

　　現場提問：您剛才說到是許家印先生是忽悠您去收購足球隊的，那么許家印說服你的時候大概在什么時間？您對足球營銷是否是認同的，您覺得利用足球做品牌營銷效果是不是比較好的？

　　張力：搞足球是多年的心愿，而不是許家印說服我什么的，我是早就有這個心愿。只不過他在這個條件下忽悠了一下，他不是動員我搞足球的決定，而是我本人多年也是想圓這個足球心愿。

　　我去年跟日之泉說過要收購球隊，對方要求拿3千萬，我說沒有問題，但后來一直沒有談成。其實，收購深圳鳳凰也是機緣巧合，深圳鳳凰要解散了，我說中國解散球隊挺可惜的，雖然是1400多萬，也是一個不小的數字，這個完全是機緣巧合多一點。

　　其實我們公司的品牌比較好，特別是我們的品牌在廣州深入人心，在全國都受到影響情況下，唯一沒有受到影響的就是廣州。

　　廣州今年上半年的銷售比預期還要好，廣州的房地產市場在全國各大城市我覺得是最堅強、最好的一個市場，也是最穩(wěn)定的市場，不管是風吹草動，都勝似閑庭信步，一點都不會受到影響。

　　現場提問：請您介紹一下富力在海南陵水海洋公園項目進展怎么樣？另外，富力近年來除了在地產主業(yè)之外，也開展一些游樂園的這種產業(yè)方向，現在還進軍足球，那么以后富力會不會也有一些像娛樂業(yè)等方面的投入呢？

　　張力：我們在海南投資的海洋公園進展非常好，已經開了好多天了。開幕式那天海南省委書記、省長都參加了，這個很少有，說明海南省政府很重視我們海洋公園建設。而且我們海南公園的建設可以說是打造了世界一流的海洋公園，我們已經看過全世界各地的海洋公園，知道我們在這個方面是落后別人的。

　　大家都知道，珠江新城是富力打響的第一炮，我們是珠江新城建設的先鋒者，當時珠江新城搞了十幾年都沒有搞成。我記得我第一次投地，一口氣取得那塊地是2130元/平方米。我一算，這2130元等于政府送給你差不多，所以當時我一口氣舉了八塊地。而現在的市值如果是13000元，那我就賺了1萬多元，我們在整個珠江新城光是土地就賺了160億。

　　我記得我舉牌子的時候，珠江新城的房子才賣6000多每平方米，到后面才掀起了建設珠江新城的高潮。

　　現場提問：您剛才說賺錢不是最主要，而是注重品牌，那么您希望富力的品牌推廣借助于足球營銷去打響嗎？第二個問題是您希望借助足球營銷，是不是意味著富力全國的地產布局會進一步深化或進行調整？

　　張力：和恒大比我們進入的城市沒那么多，富力的發(fā)展模式是大城市比較多，地級市基本上沒有，恒大基本上在地級市，我們兩者的模式是不一樣的。

　　搞足球還有一個營銷問題，其實這也是在傳統(tǒng)推廣里面的品牌推廣的概念。我們雖然在廣州、在北京和一些大城市，大家都知道有富力地產，但是確實在一些二、三線城市，包括省會城市，很多市民都已經初步認識到富力這個品牌。

　　應該說我們這次搞足球隊應該是全面提升，給我們富力的品牌是會帶來好處的。

　　現場提問：網上有議論您是否會把這支廣州富力隊打造成為第二支廣州恒大隊，特別是花重金去買球員，您在未來一年會投入多少錢給俱樂部？

　　張力：我們這個收購價錢不貴，是1460萬。其中，650萬是給長沙金德補償費，長沙金德在去年也欠球員債務，還剩下將近800萬絕大部分是補償今年以來深圳鳳凰隊沒有給教練和球員一分錢的工資和獎金，包括外援的費用。

　　那么，我們接管之后應該說是加大對球隊的管理。第一，首先我們今后要花一部分錢建立一個足球訓練基地，建一個真正的足球比賽場地。大家知道，我們在廣州沒有真正的足球比賽場地，我們現在的比賽場地都是不符合的。我到國外去看球，百分之百的球場都是不帶跑道的，觀眾直接在足球場邊。而我們是個綜合體育場，足球場帶跑道，就把觀眾和球隊拉開了很多。所以，我想建立一個足球場是比較符合國際標準的足球比賽場地，包括建立運動員的訓練基地，就是平時訓練球員的基地。

　　第二，我們當然也加大對球隊的投入。我們今年的口號是必須沖超，明年如果沖超成功，我們富力一定打進中超三強，而要打進三強肯定要花錢去買好的球員。應該說，富力是富力，恒大是恒大，我們有我們的進取目標。如果時間允許的話，我也會每一場到球場看比賽，本來這次星期天我也是跟他們一起去看的。其實，我是足球發(fā)燒友，我的拍檔比我還發(fā)燒。我跟我拍檔說我負責打進中超，中超之后打入三強是你的責任，我把任務就交給他。

　　現場提問：將來富力會投入多少資金到廣州富力足球俱樂部里面呢？另外，現在我們可以看到恒大、萬達等很多地產商都進入足球界了，所以很多人都說這是一個足球地產的年代。那么富力和其他地產商在這方面的發(fā)展模式有什么不一樣的地方？

　　張力：我們富力地產發(fā)展是我們南派風格，就是比較穩(wěn)健一點，我們足球也是比較穩(wěn)健一點。

　　投入沒有具體的數字，我剛才說了我們今年的目標是沖中超，明年如果到中超我們要進入前三強，但是要投多少錢沒有一個很明確的數據，因為搞足球很難說我投多少錢，現在很難掌握這個尺度的。

　　我們實際上是第一投入球隊不是說亂撒錢，我們還是有計劃、有節(jié)約的投錢，該投的投，不該投的不投。

　　足球要踢得好，不光是錢，關鍵是管理，關鍵是球員和球隊球風。金錢雖然很重要，但不是萬能的，關鍵是教練員和球員在球隊里面開心不開心。我們辦的是開心的足球隊，大家都開開心心的，不是辦一個金錢足球隊，不是我有錢就可以對球員隨時呵斥，隨時炒他魷魚，廣東話講有錢了不起呀。

　　我覺得我跟球員之間是同事關系，我跟教練員之間也是同事關系，不是什么老板和球員的關系。要以禮相待，不要動不動就要開除，批評可以，批評要求嚴格，處理的時候要適度。

　　現場提問：您說從小對足球非常感興趣，那么在收購深圳鳳凰隊之后，您打算搞多少年的足球？因為很多人說地產可能是搞一年、兩年、三年就結束了。還有您剛才提第一年的目標是沖中超，第二年就進前三甲，那么未來三四年您的目標是什么？

　　張力：我有非常長遠的計劃，我覺得富力本身有比較好的條件，就算我以后退休，我的同事還會繼續(xù)經營富力地產。

　　搞足球可能計劃沒有那么長遠，先想這兩三年之內怎么搞好之后，我們要求我們的球員打好每一場比賽，就是非常用心打。

　　現場提問：許家印前幾天說要求自己球隊是一年虧損不超過千萬，而去年還出乎意料得盈利了77萬，所以在盈利這一塊，張總對富力球隊有什么預期或者要求呢？

　　張力：我不知道許家印是怎么算出來的77萬，如果他去年球隊能夠賺77萬，那就比較奇怪了。77萬我不知道是怎么算的，反正搞不清楚。

　　我覺得起碼前兩年的投入，應該說純粹球隊的投入會有收益我覺得不可能。

　　我個人認為，我自己也準備先投入兩三年。足球不是說賺多少錢，還有社會效應，還有企業(yè)的品牌效應，這是主要的?？孔闱蛸嶅X，我覺得頭兩年想賺錢有點不切實際。