“我沒(méi)有退居幕后。”羅康瑞笑著強(qiáng)調(diào)。雖然很多事務(wù)無(wú)需直接處理，但有些策略性方面的決策還是需要由他來(lái)決定。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 5月19日瑞安房地產(chǎn)股東會(huì)之后，羅康瑞以瑞安房地產(chǎn)主席這一唯一身份首度公開(kāi)亮相。

　　“我剛放完一個(gè)長(zhǎng)假回來(lái)，之前去非洲玩了一圈。”在媒體見(jiàn)面會(huì)召開(kāi)之前，羅康瑞興奮地跟在場(chǎng)媒體講述非洲游玩的趣事。卸任了瑞安房地產(chǎn)行政總裁一職之后，羅康瑞明顯輕松了許多。

　　但羅康瑞亦表示，原以為卸任后會(huì)真的輕松很多，其實(shí)不盡然。雖然很多事務(wù)無(wú)需直接處理，但有些策略性方面的決策還是需要由他來(lái)決定。“我沒(méi)有退居幕后。”羅康瑞笑著強(qiáng)調(diào)。

　　在當(dāng)天的媒體見(jiàn)面會(huì)上，關(guān)于瑞安房地產(chǎn)的具體事務(wù)問(wèn)題，主要由新上任的行政總裁李進(jìn)港負(fù)責(zé)回答。

　　銷售：不會(huì)調(diào)價(jià)

　　李進(jìn)港透露，今年首4月，公司錄得合約銷售額41億元，且另有9億元尚未簽約，預(yù)計(jì)于本月或下個(gè)月會(huì)完成簽約，銷售均價(jià)與去年相若。公司有信心完成今年合約銷售目標(biāo)100億元。

　　投行蘇格蘭皇家銀行日前亦發(fā)布報(bào)告稱，瑞房今年前4個(gè)月完成銷售目標(biāo)41%，如果其在重慶和佛山的項(xiàng)目銷售取得成功，其全年銷售有可能超額完成20%。

　　他表示，4月26日推售的瑞虹新城第二期，開(kāi)盤共推出300多個(gè)單位，到今天為止不到一個(gè)月已經(jīng)銷售了75%，希望在未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)能達(dá)到80%。未來(lái)相關(guān)產(chǎn)品會(huì)按照原定計(jì)劃陸續(xù)推出。

　　針對(duì)目前不少開(kāi)發(fā)商“隨行就市”降價(jià)促銷一事，羅康瑞指出，瑞房的項(xiàng)目定價(jià)之后就不會(huì)再作出調(diào)整。

　　李進(jìn)港以瑞虹新城為例指出，樓盤在取得預(yù)售證之時(shí)已經(jīng)確定了一房一價(jià)，且瑞房在定價(jià)方面相當(dāng)審慎，會(huì)做相當(dāng)多的前期工作，如在開(kāi)放樣板房之時(shí)，通過(guò)與客戶的交流了解客戶的心理價(jià)位，也會(huì)把市場(chǎng)的價(jià)格基數(shù)作為考慮因素，所以銷售問(wèn)題不大。

　　羅康瑞表示，調(diào)控政策對(duì)瑞房的銷售肯定有影響，過(guò)去項(xiàng)目一開(kāi)盤馬上就能售完，現(xiàn)在一個(gè)月的時(shí)間能完成75%的去化率已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。

　　李進(jìn)港亦透露，傳統(tǒng)的五一黃金周并沒(méi)有對(duì)樓市有太大的刺激，因?yàn)槟壳暗馁?gòu)買環(huán)境與以往不同，季節(jié)性的影響亦不如以前大，五一期間沒(méi)有看到有大規(guī)模購(gòu)買的現(xiàn)象，跟以往差不多。

　　他表示，項(xiàng)目的銷售主要還是視乎產(chǎn)品的前期部署，在五一期間，有個(gè)別項(xiàng)目也做了一些推廣活動(dòng)，但目的不是為了促進(jìn)銷售，而是為了刺激人流，令商戶的生意能更好些。

　　商業(yè)：分拆上市

　　瑞房的信心，還來(lái)自于商業(yè)物業(yè)的發(fā)展。據(jù)透露，瑞房近期開(kāi)售的商業(yè)物業(yè)，由于項(xiàng)目均處于二三線城市，且為市中心核心地段，所以一經(jīng)推出，市場(chǎng)反應(yīng)相當(dāng)不錯(cuò)，瑞房未來(lái)亦會(huì)加快寫字樓與商業(yè)物業(yè)的建設(shè)。

　　4月，瑞安將武漢新天地的一棟甲級(jí)寫字樓以9.6億元的價(jià)格出售給了平安不動(dòng)產(chǎn)投資有限公司。李進(jìn)港表示，未來(lái)還會(huì)陸續(xù)有類似的策略性出售。

　　羅康瑞表示，出售的寫字樓物業(yè)并非武漢新天地的核心物業(yè)，售予平安還是希望其守的時(shí)間能久一些，根據(jù)目前武漢的發(fā)展情況，瑞安還會(huì)在當(dāng)?shù)亟ㄆ渌膶懽謽琼?xiàng)目。

　　他指出，武漢目前的寫字樓市場(chǎng)才剛起步，武漢政府目前正在考慮中央商務(wù)區(qū)的建設(shè)范圍，而武漢新天地所在的區(qū)域肯定是在考慮范圍之內(nèi)，希望平安的介入可以幫助推動(dòng)當(dāng)?shù)貙懽謽鞘袌?chǎng)的發(fā)展，為瑞房建設(shè)更多的商業(yè)項(xiàng)目制造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因?yàn)樽錾虅?wù)區(qū)需要一定的體量。

　　羅康瑞另指，公司目前正在就分拆國(guó)內(nèi)收租物業(yè)上市進(jìn)行深入研究，已經(jīng)與投行進(jìn)行初步接觸，反應(yīng)理想。

　　他續(xù)稱，分拆業(yè)務(wù)上市需考慮市場(chǎng)反應(yīng)，以及考慮如何提升股東利益，但現(xiàn)時(shí)該業(yè)務(wù)的估價(jià)對(duì)資產(chǎn)凈值折讓大，處于不合理水平，因此公司仍要就分拆事宜與財(cái)務(wù)委員會(huì)加以研究，才可落實(shí)。其將展望繼續(xù)按照三年計(jì)劃，加快產(chǎn)出。

　　此外，董事總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總裁尹焰強(qiáng)透露，瑞房的現(xiàn)金流沒(méi)有問(wèn)題，稍早前，瑞房取得先機(jī)發(fā)行了人民幣合成型債券，現(xiàn)在手頭上的資金約60多億人民幣，能滿足今年的發(fā)展需要。短期內(nèi)不會(huì)有大規(guī)模的購(gòu)地計(jì)劃。

　　資料顯示，目前瑞安的土地儲(chǔ)備量達(dá)1160萬(wàn)平方米，其中約600萬(wàn)平方米為商業(yè)地塊，需要?jiǎng)舆w的部分已完成80%，整體土儲(chǔ)量可滿足公司8—10年的開(kāi)發(fā)需要。

　　分工：瑞安建業(yè)

　　瑞安建業(yè)行政總裁黃勤道日前在接受媒體訪問(wèn)時(shí)表示，因香港經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，而內(nèi)地不同種類的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)商機(jī)無(wú)限，香港總部可能遷至上海。

　　據(jù)了解，瑞安建業(yè)在2006年分拆上市，其后透過(guò)中華匯房地產(chǎn)繼續(xù)參與內(nèi)地的特殊情況房地產(chǎn)項(xiàng)目。瑞安建業(yè)曾指出，希望除特殊情況房地產(chǎn)項(xiàng)目外，瑞安建業(yè)未來(lái)能發(fā)展多一些長(zhǎng)期房地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　黃勤道透露，瑞安建業(yè)目前正物色北京的住宅項(xiàng)目，計(jì)劃年內(nèi)收購(gòu)的資金約為20億元至30億元。

　　隨著瑞安建業(yè)大肆進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，這難免會(huì)與瑞安房地產(chǎn)出現(xiàn)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。羅康瑞對(duì)此表示，瑞安建業(yè)主要是做一些小項(xiàng)目，但也有大型的項(xiàng)目，即大連天地，不過(guò)大連天地仍然還是瑞安房地產(chǎn)的項(xiàng)目，只是讓瑞安建業(yè)帶領(lǐng)做，且做得不錯(cuò)。

　　羅康瑞指出，接下來(lái)雙方會(huì)有一個(gè)明確的分工，目前正在研究當(dāng)中，但雙方不會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。此外，雙方會(huì)加強(qiáng)合作，加大協(xié)同效應(yīng)，而合作方案亦會(huì)在不久后公布。

　　黃勤道曾表示，公司與瑞安房地產(chǎn)的合作關(guān)系不錯(cuò)，除大連項(xiàng)目外，正籌備的南京知識(shí)型社區(qū)，雙方股權(quán)正在商討中，未來(lái)將加強(qiáng)與瑞房在項(xiàng)目層面上的合作。