8月7日，興沖沖懷著"在狂風(fēng)暴雨中長(zhǎng)成參天大樹(shù)"的志氣到博鰲參加地產(chǎn)論壇演講的順馳老總孫宏斌怎么也沒(méi)想到，一場(chǎng)更為猛烈的暴風(fēng)雨正在等待他。

　　"圍剿"順馳

　　就在當(dāng)天因觀看亞洲杯足球賽而推遲到半夜舉行的"地產(chǎn)精英博鰲論劍"上，在數(shù)百名房地產(chǎn)業(yè)界人士的現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注下，一場(chǎng)地產(chǎn)大腕間的對(duì)話(huà)從"大家感到最難受的是什么"這個(gè)話(huà)題開(kāi)始，幾分鐘后就變得劍拔弩張。論壇主持人、首創(chuàng)置業(yè)董事長(zhǎng)劉曉光咄咄逼人的發(fā)問(wèn)，行業(yè)老大、萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石的當(dāng)面譏諷，華遠(yuǎn)總裁任志強(qiáng)關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)的警告，富力老總李思廉看似平淡的發(fā)問(wèn)，凌厲劍鋒以密不透風(fēng)之勢(shì)牢牢把第一個(gè)老實(shí)回答"感到難受的還是錢(qián)"的孫宏斌裹挾其中。還有一位在上一輪宏觀調(diào)控中摔倒過(guò)的海南前輩出來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，形同殺手锏。一臉錯(cuò)愕的孫宏斌在臺(tái)上如陷敵營(yíng)，倉(cāng)皇應(yīng)招，情急之下簡(jiǎn)直連商業(yè)機(jī)密都抖落出來(lái)。

　　臺(tái)上隱約散發(fā)出"群雄圍剿"的味道，臺(tái)下以中小開(kāi)發(fā)商為主的與會(huì)者在驚訝之余由對(duì)自身企業(yè)命運(yùn)的聯(lián)想開(kāi)始生出對(duì)順馳的同情和對(duì)大腕們的些許不滿(mǎn)--"人家喊出100億你怎么知道人家做不到？"、"誰(shuí)家不是以小博大發(fā)展起來(lái)的？"、"誰(shuí)家沒(méi)有耍過(guò)鍋蓋？"、"簡(jiǎn)直在讓大家領(lǐng)教霸權(quán)主義"！會(huì)下，記者聽(tīng)到了如此這般的議論。

　　幾位在業(yè)界有著充分話(huà)語(yǔ)權(quán)的大腕同時(shí)發(fā)難一個(gè)處在上升階段、力爭(zhēng)上游的企業(yè)，而且是在有數(shù)百人在場(chǎng)的公開(kāi)場(chǎng)合，這種現(xiàn)象在業(yè)界還是第一次。如此場(chǎng)面，在很多人心頭布下疑云，子夜論壇結(jié)束后人們議論紛紛，一位地產(chǎn)界資深人士頗為擔(dān)憂(yōu)地提出一個(gè)問(wèn)題：順馳會(huì)不會(huì)被唱衰？

　　好在王石們的凌厲與孫宏斌的笨拙形成鮮明對(duì)比，倒把與會(huì)者對(duì)順馳資金鏈條的關(guān)注轉(zhuǎn)到對(duì)該企業(yè)商業(yè)模式的好奇上，以至于次日上午孫宏斌做主題演講時(shí)座無(wú)虛席。

　　子夜風(fēng)云背后

　　在很多人看來(lái)，順馳之所以被大腕們齊"發(fā)難"，一來(lái)緣于其大膽放言2004年可以實(shí)現(xiàn)高達(dá)100億銷(xiāo)售額，要知道憑借這個(gè)數(shù)字順馳今年大有希望取代萬(wàn)科、登上行業(yè)第一的寶座；二來(lái)緣于其幾次以志在必得的架勢(shì)拿地，甚至在招標(biāo)拍賣(mài)會(huì)上搶走了包括萬(wàn)科在內(nèi)的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已看中的地塊；三來(lái)緣于其商業(yè)模式與眾不同，這個(gè)企業(yè)的活法與打法讓人不易看懂也不好模仿。順馳幾次拿地的價(jià)格、順馳的年輕化團(tuán)隊(duì)、順馳個(gè)別樓盤(pán)的銷(xiāo)售勢(shì)頭較慢等等，都成為人們質(zhì)疑它的因素。

　　說(shuō)起來(lái)，順馳的尷尬處境還是宏觀調(diào)控帶來(lái)的企業(yè)生存環(huán)境的變化造成的。如果不是受宏觀調(diào)控的影響，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境產(chǎn)生由寬松到緊張的變化，房地產(chǎn)行業(yè)的洗牌就不會(huì)這么劇烈，順馳的100億銷(xiāo)售額就不會(huì)招致那么多的質(zhì)疑，其商業(yè)模式也就不會(huì)受到這么強(qiáng)烈的關(guān)注，更不會(huì)成為眾矢之的。在銀行貸款政策寬松、土地購(gòu)買(mǎi)途徑多且付款方式靈活的背景下，又有剛性的消費(fèi)需求做支撐，每家企業(yè)活得都很輕松，大規(guī)模擴(kuò)張企業(yè)成功的幾率也非常高。而當(dāng)銀根收緊、土地采取拍賣(mài)制且地價(jià)高漲、付款時(shí)間縮短的時(shí)候，所有的房地產(chǎn)企業(yè)都將面臨來(lái)自不同方面的考驗(yàn)，除了一直保守地用自有資金做開(kāi)發(fā)的企業(yè)外，凡有負(fù)債的企業(yè)都感覺(jué)到了資金鏈條的繃緊，概莫能外。如順馳一般處于快速、大規(guī)模擴(kuò)張期的企業(yè)，自然要承受比一般企業(yè)大得多的壓力與挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作能力的要求也會(huì)更高。而所謂"耍鍋蓋"(即用有限資金同時(shí)運(yùn)作多個(gè)項(xiàng)目)確是自有資金實(shí)力普遍不強(qiáng)的中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中幾乎都用過(guò)的招數(shù)，應(yīng)該無(wú)可厚非。論及商業(yè)模式，在理論不夠豐富的中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界，還沒(méi)有一個(gè)判斷對(duì)錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　本報(bào)早有預(yù)言，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控大背景與房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)整治的小背景下，中國(guó)房企面臨的是優(yōu)勝劣汰式的大洗牌，同時(shí)還包括一級(jí)平臺(tái)上的大鱷級(jí)企業(yè)的座次重排。博鰲這場(chǎng)子夜風(fēng)云背后，折射出的是行業(yè)洗牌背景下的企業(yè)座次之爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境巨變后的企業(yè)活法之爭(zhēng)。

　　順馳的活法

　　盡管孫宏斌對(duì)業(yè)界稱(chēng)順馳為"黑馬"頗為不悅，但其迅猛擴(kuò)張之勢(shì)確如"黑馬"奔躍。據(jù)順馳內(nèi)部員工透露，在2001年順馳的銷(xiāo)售額只有1個(gè)億，2002年增長(zhǎng)到16個(gè)億，2003年增長(zhǎng)到40個(gè)億。所以，在老總提出2004年銷(xiāo)售目標(biāo)100億時(shí)，該企業(yè)的員工并不覺(jué)得突然。在他們看來(lái)，順馳就是這樣大步跨越的，很正常。但這樣的速度，在很多企業(yè)家看來(lái)是不可思議的，尤其在巨變的環(huán)境中風(fēng)險(xiǎn)之高也非同尋常。

　　和別的企業(yè)一樣，孫宏斌同樣感受到了環(huán)境變化帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)難度，但是這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)順馳在121文件發(fā)布之后開(kāi)始全國(guó)擴(kuò)張并常在變化中找到發(fā)展商機(jī)的人物一直積極地"把每一次變化當(dāng)作機(jī)會(huì)"，他還把屢遭人質(zhì)疑的"商業(yè)模式"當(dāng)作企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重要的東西。他說(shuō)："對(duì)商業(yè)模式怎么重視都不為過(guò)，對(duì)的商業(yè)模式能夠讓企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。"而他崇尚的是一種簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，就是回答你的錢(qián)是從哪來(lái)的，你的錢(qián)去哪了，你的錢(qián)什么時(shí)候去的，你的錢(qián)有沒(méi)有升值，錢(qián)如何回來(lái)的，錢(qián)什么時(shí)候回來(lái)的。

　　孫宏斌稱(chēng)，順馳的資金來(lái)源于合作伙伴、銷(xiāo)售回款和銀行，在順馳的每個(gè)大項(xiàng)目后面都存在著一個(gè)合作伙伴。目前順馳也在積極爭(zhēng)取海外上市，因?yàn)樾星椴缓猛七t了上市的時(shí)間。

　　應(yīng)對(duì)大腕們對(duì)他提出的100億的挖苦，孫宏斌說(shuō)："我們中長(zhǎng)期的目標(biāo)是要做第一，做第一是我們的理想，是我們的追求。這個(gè)理想不是我一個(gè)人的，是公司全體員工的，正是在這種理想的鼓舞下我們才創(chuàng)造了奇跡。"

　　孫宏斌于8月8日帶著激昂的情緒做了主題演講，他大聲告訴人們順馳要在狂風(fēng)暴雨中長(zhǎng)成參天大樹(shù)，他的演講贏得了人們多次掌聲。會(huì)后，記者聽(tīng)到一位在場(chǎng)嘉賓對(duì)孫宏斌說(shuō)："我們期待你成功，為我們追求進(jìn)步的中小企業(yè)做個(gè)榜樣。"

　　群雄爭(zhēng)霸誰(shuí)為尊？

　　作為經(jīng)營(yíng)者，誰(shuí)都懂得"第一"的效應(yīng)。比起全行業(yè)洗牌，一級(jí)平臺(tái)上的重量級(jí)企業(yè)拼搶第一把金交椅的競(jìng)爭(zhēng)如同高手過(guò)招，自然會(huì)更激烈。

　　盡管一直沒(méi)有一個(gè)通行的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則，但萬(wàn)科業(yè)界第一的地位若干年來(lái)還是基本確立起來(lái)了。2003年，60億的銷(xiāo)售額讓其繼續(xù)雄霸第一寶座。萬(wàn)科運(yùn)用減法摘除輔業(yè)專(zhuān)注于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，堅(jiān)定地走專(zhuān)業(yè)化的道路并實(shí)施穩(wěn)步擴(kuò)張戰(zhàn)略。萬(wàn)科一直認(rèn)為，專(zhuān)業(yè)化是制勝法寶，所以其專(zhuān)注于住宅開(kāi)發(fā)，而且主要做兩類(lèi)產(chǎn)品。

　　順馳的打法顯然不被王石認(rèn)同，甚至在公開(kāi)演講中發(fā)出"黑馬必死"的冷酷預(yù)言。萬(wàn)科的商業(yè)模式就一定正確嗎？思維敏捷的今典集團(tuán)老總張保全認(rèn)為，萬(wàn)科的減法在市場(chǎng)平穩(wěn)時(shí)非常有利于企業(yè)發(fā)展，但在宏觀環(huán)境變動(dòng)且風(fēng)向不明的時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比多元化發(fā)展的企業(yè)高許多，尤其萬(wàn)科的相對(duì)單一的產(chǎn)品策略，在市場(chǎng)需求發(fā)生變化后風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)凸顯。

　　事實(shí)上，除了張揚(yáng)的順馳，很多企業(yè)都在力爭(zhēng)上游，同樣大肆擴(kuò)張的上海綠地、中海地產(chǎn)、即將從專(zhuān)注北京市場(chǎng)轉(zhuǎn)向全國(guó)擴(kuò)張的首創(chuàng)置業(yè)以及合生創(chuàng)展、世茂、世紀(jì)金源等等，年底都會(huì)交出令人吃驚的成績(jī)單。說(shuō)不定，下半年還會(huì)有"黑馬"躍出。景下的企業(yè)座次之爭(zhēng)與?