　　潘石屹向在場的溫州投資者“灌輸”其一以貫之的觀點：“房地產(chǎn)的投資最重要的是要看城市的基礎(chǔ)設(shè)施，北京、上海這兩個城市的基礎(chǔ)設(shè)施經(jīng)過十幾年的建設(shè)，特別是分別舉辦奧運會和世博會，投入的錢是海量的，所以北京、上海的基礎(chǔ)設(shè)施是最好的。”

　　這兩座城市正是SOHO中國重兵布局之地。根據(jù)早前潘石屹透露的安排，現(xiàn)時SOHO中國手中握有的一百多億元現(xiàn)金，全部都要投資到北京和上海兩座城市當中，而且都是集中在寫字樓和商業(yè)地產(chǎn)上面。

　　“因為我們看到北京是一個政治中心，而上海是一個商業(yè)城市，最重要的是，上海借世博會的契機，做成了一個長江三角洲最重要的交通樞紐。”潘石屹表示，“在北京、上海的選擇中，我們更看好上海，盡管我們目前在上海的投資大概不到全公司的10%，可是我們會在未來的3、4年時間加大對上海的投資。”

　　潘石屹09年最大的收獲就是收購了上海東海廣場項目，這是SOHO中國正式進軍上海房地產(chǎn)市場的首個項目。如今，東海廣場已經(jīng)成為了今年SOHO中國首四月銷售業(yè)績的主要來源之一，SOHO中國截止4月底取得的70多億元銷售收入中，大半的貢獻都來源于上海東海廣場。

　　根據(jù)SOHO中國總裁閻巖的闡述，“現(xiàn)今上海的租金回流情況已經(jīng)比較明顯,就東海廣場而言，目前已經(jīng)達到了4%左右的水準。隨著租金的上漲,隨著上海辦公樓需求不斷的增長,這樣一個投資比例會得到一定改善，如果用自有資金來算的話，投資回報應(yīng)該是8%以上”。

　　這對溫州的投資者而言，無疑極具誘惑力。“抓住一切機會宣傳，是潘石屹的一貫風格，靠自身品牌帶動SOHO產(chǎn)品的銷售，招數(shù)雖舊，有效就行。”不少業(yè)內(nèi)人士對“潘式”營銷理念也極為推崇。

　　解讀“潘式”營銷

　　事實上，在很多人眼中，潘石屹的個人品牌已經(jīng)超越公司品牌。對于這一點，潘石屹并不諱言：“說我善于表演，其實質(zhì)是商業(yè)需要。不出去表演就沒有人知道你，房子就賣不出去，我從不掩飾自我營銷背后的商業(yè)目的。”

　　北京一業(yè)內(nèi)人士在接受觀點新媒體采訪時表示：“老潘這種營銷方式也不是一天兩天了，只不過這次有進步，至少先想著把樓的出租率提高后再散售。項目收購之初，就明確是要這樣銷售的。何況江浙一帶民間資本眾多，且缺少足夠的投資渠道，老潘瞄準這塊，很正常。”

　　“潘石屹在山西煤老板圈里很吃得開，這在地產(chǎn)行業(yè)幾乎人盡皆知，曾帶領(lǐng)SOHO的營銷隊伍，深入山西、陜西、內(nèi)蒙古等區(qū)域，巡回召開產(chǎn)品推介會，挖掘客戶資源，甚至上礦山向礦主推介北京的物業(yè)。山西煤老板為潘石屹撐起三里屯的逆勢傳奇，至今仍被業(yè)界津津樂道。”一位營銷人士這樣告訴觀點新媒體：“潘石屹是利用web2.0帶來的媒體變革良機，通過寫博客，包裝了自己的個人品牌，提升自己企業(yè)和產(chǎn)品的品牌價值，提升自己所賣房子的銷售量和價格，贏得了自己在地產(chǎn)圈的江湖地位。”

　　潘石屹顯然非常懂得人性，既能與晉察冀的“老鄉(xiāng)們”拉近乎做小眾營銷，也善于利用博客做大眾溝通。“此次其溫州之行,也是為其上海項目發(fā)動營銷攻勢，這在老潘的營銷術(shù)上并不少見。”上述人士表示。

　　而對于潘石屹此次溫州之行的動機，河北美達投資有限公司營銷總監(jiān)魏永看得更為透徹。“潘石屹看準了浙江在山西的民間資金大量回流及溫州人的投資心理，其將投資型產(chǎn)品直接面對資金密集型城市和人群，產(chǎn)品定位獨到”。

　　北京業(yè)內(nèi)人士李杰則認為，老潘一直能夠放下身段，到客戶中去，自己扮演銷售員的角色。“老潘的套路的確可圈可點。首先是產(chǎn)品的差異化，別人搞豪宅，搞住宅。他只做商住、商業(yè)、寫字樓。再次就是服務(wù)的提升和價值的創(chuàng)造，凡他經(jīng)手的項目一包裝就升值，就成熱點，似乎有點石成金的魔力。已經(jīng)形成相當好的口碑。再就是將個人品牌與項目品牌結(jié)合，老潘特別喜歡借力打力，就如當年申奧成功時，他就花了幾箱啤酒，結(jié)果全世界都知道這件事。他一直可以形成極大的聚焦。”