　　面對09年激增兩倍后的30.41億元純利，加上對未來市場發(fā)展的看好，寶龍一眾高層對上市后的首個財年充滿信心，擬定今年的銷售目標為55億元，銷售面積約70~75萬平方米。首席執(zhí)行官許華芳表示，包括預售計劃內(nèi)150萬平方米的住宅，約30萬平方米的商業(yè)，今年將有220萬左右的面積可供銷售。

　　此外，寶龍地產(chǎn)表示，上市之后公司對未來新項目的發(fā)展仍維持低成本拿地的原則，并計劃今年拿10塊土地，未來的發(fā)展重點除了在原有的省份滲透之外，短時間內(nèi)，還在環(huán)渤海、中部地區(qū)及西南地區(qū)取得相應(yīng)項目。

　　以下為寶龍地產(chǎn)業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場問答實錄：

　　土地策略：“保持低成本拿地”

　　Q：今年公司銷售目標為55億元，截至目前為止已完成銷售約有多少？目前銷售均價如何？

　　許華芳：截至第一季度，我們完成銷售僅6億元左右，主要原因是大部分項目的預售均在二三季度。其中，第二季度宿遷、青島李滄、鹽城等項目的預售證可獲批，相信第二季度的銷售能超過10-15億元。此外，常州以及幾個新項目都會集中在第三、四季度，目前整體的預訂情況進行得已經(jīng)差不多，我們很有信心完成該業(yè)績目標。

　　歐陽寶豐：按我們前3月月報所披露的數(shù)據(jù)，項目銷售均價約為1萬左右。

　　Q：據(jù)了解，目前寶龍拿地的成本越來越低，是不是意味著拿地的位置越來越偏離市中心？

　　許華芳：寶龍以前的發(fā)展，都是選擇較為優(yōu)惠、高回報率的項目進行投資，未來新開發(fā)的領(lǐng)域?qū)x擇更具戰(zhàn)略性的項目。例如青島跟泉州的項目都是舊有發(fā)展省份，其中青島即墨該區(qū)域地塊非常好，雖然拿地時僅300-400元/平方米的成本，但目前當?shù)氐姆績r已達到6000多元每平方米，回報率非常高，這取決于我們在山東市場的影響力跟知名度，以及市場對我們的信心。

　　當然，并非每塊地的成本都這么便宜，但我們并沒有往更差的地方走。例如安溪項目，我們是以安溪作為試點，研發(fā)一種小型的標準店模式，大概6萬平米，以適合在中國具備潛力的三四線城市發(fā)展。安溪在我們的大本營福建，我們對這個市場比較了解，至于未來的發(fā)展方向，我們的整體策略是，80%定位在二三線城市，10%放在一二線城市，10%放在三四線城市。

　　Q：現(xiàn)在越來越多的一線開發(fā)商到二三線城市來發(fā)展，推動地價的上漲，對你們未來控制拿地成本方面有無影響？

　　許華芳：一線開發(fā)商到二三線城市發(fā)展有其兩面性，它確實對整個城市的地價及房價有比較大的提升。但從我們公司的模式來講，我們專做商業(yè)地產(chǎn)，發(fā)展這么多年，所拿的項目都是跟政府先互動，知道政府的需求以及我們的產(chǎn)品能給政府帶來怎樣的優(yōu)點，我們未經(jīng)過競爭取得土地。

　　所以，我們很希望大的發(fā)展商進入二三線城市，把市場做好，但我們?nèi)阅茉诙€城市保持低成本拿到土地。

　　Q：如何確保所購入的土地成本均低廉？你們所設(shè)定的底線怎樣才算是合理、低成本？

　　許健康：從戰(zhàn)略上考慮，寶龍在2010年有一個比較大的發(fā)展。我們的目標就是一定拿下10個項目，目前這些項目也進行得七七八八了，今年表現(xiàn)出來有兩個項目，在未來的一段時間內(nèi)，將相繼有項目推出。隨著我們的管理、要求的提升，我們對二三線城市地塊的選擇也會變得比較好，同時依然保持寶龍一向的拿地優(yōu)勢。