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　　08后鄭州地產(chǎn)開發(fā)的價值挖掘點(diǎn)

　　一：文化與地產(chǎn)的結(jié)合，因為河南作為幾千年歷史與傳統(tǒng)的大省，鄭州又是這樣的龍頭城市，在我們這個地方有很多可以挖掘性的資源，文化的歷史的血脈或者是人文的特征都能夠很好的跟地產(chǎn)嫁接，很多發(fā)展商都是通過一到兩個特點(diǎn)的項目得到的特點(diǎn)的提升，而且留下了全國性的名片。

　　二：商業(yè)地產(chǎn)升級換代；

　　城中村改造項目大多數(shù)都是屬于商業(yè)地產(chǎn)加上居住物業(yè)，真正目前市場情況之下整個商業(yè)地產(chǎn)升級和盤活是發(fā)展商首要問題，商業(yè)和住宅共同成功才是最重要的。

　　三：建筑與景觀結(jié)合，物管品質(zhì)提升都是有很大潛力可挖。

　　我們可能覺得北方氣侯條件對于景觀營造等方面都會有一定的制約，我們看到北京比較高的樓盤星河灣，我個人認(rèn)為它把南方的園林景觀做法帶到了北方，并且進(jìn)行了比較好的嫁接和復(fù)制，我覺得也能夠創(chuàng)造出更好的生活。所以我想最終這些東西要解決的一個問題，可能是要解決我們造好房子向造好的生活進(jìn)行轉(zhuǎn)變。發(fā)展商真正的工作其實也是在不僅為客戶提供了很好的居住環(huán)境和居住的產(chǎn)品的形態(tài)，更多要滿足客戶內(nèi)心精神中潛在對美好生活的夢想，如何能夠通過我們的開發(fā)、通過我們的營銷把這種對生活的理念傳達(dá)給客戶才是真正做出了我們房地產(chǎn)的魂。

　　第三方面新政時期房地產(chǎn)的特點(diǎn)

　　1、對宏觀調(diào)控形勢的把握和趨勢預(yù)判至關(guān)重要

　　2、開發(fā)商要有更強(qiáng)的風(fēng)險意識。

　　3、必須注重土地價值的挖掘和上市時機(jī)的把握。

　　4、客戶導(dǎo)向和市場細(xì)分將成為營銷的精髓。

　　5、過程精品的打造將是項目成功的關(guān)鍵。

　　6、必須培養(yǎng)成本控制和稅務(wù)籌劃能力。

　　我的演講到此為止謝謝！

　　主持人：非常感謝來自深圳星彥地產(chǎn)顧問有限公司鄭州分公司副總經(jīng)理盛斌先生精彩演講！他從珠三角到一線城市上海、北京、然后天津最后落腳到鄭州。希望他的演講給大家?guī)硪恍椭?。接下來箭牌衛(wèi)浴總經(jīng)理孟義先生給我們演講。

　　孟義：各位來賓大家好，衣食住行是每個人的必需，我們提供是居住的滿足，接下來我們關(guān)注一下如何滿足居家生活的需求。

孟義

　　我們海爾最突出的優(yōu)勢就是服務(wù)。“無論什么行業(yè)都需要經(jīng)過服務(wù)化的改造，使之變?yōu)榉?wù)業(yè)，服務(wù)不僅僅是售后服務(wù)、維修，而是要滿足客戶的需求，包括滿足潛在的需求”(海爾張瑞敏)，他在挖掘顧客需求這些方面有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。

　　我們現(xiàn)在關(guān)于住宅產(chǎn)業(yè)鏈合作的越來越多，我們現(xiàn)在也在和很多大型房地產(chǎn)公司，比如說錦繡香江進(jìn)行合作，其實我們在住宅方面，客戶需求、住宅消費(fèi)的需求有很多被忽略，比如說精裝修和毛坯房的趨勢，很可能一兩年時間內(nèi)客戶并沒有入住，后面入住者對前面入住者在入住過程中會改管道，我們覺得精裝修以及更深層次的客戶的需求的滿足是我們共同要追求的目標(biāo)。如何挖掘和滿足人們居家的潛在需求呢？我們從以下兩個重要的方面談?wù)動腥さ脑掝}。

　　以人為本，是十七大提出來的風(fēng)格。我們對我們在居住中各種過程進(jìn)行研究，研究東方人生活的比例進(jìn)行研究，比如說我們對我們的洗漱過程中使用的時候尺度是怎樣的，需要多少空間完成，怎樣滿足？中間有很多細(xì)節(jié)需要我們更多的關(guān)注。通過充分研究的人在活動中過程中的行為后，按功能需求打造：三口之嘎，6平米概念衛(wèi)生間……

　　它采用開放型布局，這樣可以容納更多的設(shè)備，最大化地利用空間，細(xì)化衛(wèi)浴功能。

　　這是一個平面圖在這里看到非常有趣的產(chǎn)品，就是一個鏡子，我們知道肯德基、麥當(dāng)勞都很好的考慮人的需求，有高一點(diǎn)的也有矮一點(diǎn)的洗漱池。

　　還有一個前室型布局，同時供多人使用，互不干擾。

　　這是非常好的創(chuàng)意。

　　二人世界，4平米概念衛(wèi)生間……

　　開放型布局，洗面單元與浴房采用對角型布局，有效利用角落空間。

　　利用角落空間加大了臺面工作區(qū)域，可兩人同時使用。同時合理利用角落空間，加大了儲藏空間。聯(lián)體式雙面盆設(shè)計。

　　概念坐便器

　　我們在這里引入到我們的設(shè)計中，馬桶坐向下傾斜6度，規(guī)范人的座子呈前傾狀，有助于排便并減輕腿麻的不適。

　　概念衛(wèi)浴配套產(chǎn)品——暖氣柜

　　柜內(nèi)下部為電暖氣，上部供懸掛和平放衣物，熱空氣上吹可烘干、加熱更換的干凈衣服，特別適應(yīng)于南方潮濕陰冷的天下。

　　解決設(shè)計以人為本之后，如何營造和諧空間呢？需要將瓷磚、衛(wèi)浴、家具、裝飾品……風(fēng)格統(tǒng)一起來！