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　“創(chuàng)業(yè)在北京、成功在北京、發(fā)展在北京.在席卷全國的家電連鎖競爭中，大中電器是唯一以北京作為家鄉(xiāng)、作為發(fā)展根基的企業(yè)，大中流淌著北京的血液，同時(shí)也浸染了北京人穩(wěn)重、樂觀、豁達(dá)的性格。”大中電器的網(wǎng)站上，有關(guān)企業(yè)的介紹更像老板張大中的個(gè)人奮斗說明。

　　如今，花甲之年的張大中卻萌生退意，但當(dāng)他想要告別時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，離開和創(chuàng)業(yè)一樣艱難。

　　頭腦靈活的經(jīng)營者

　　翻開張大中的履歷人生，平民、聰慧、奮斗的關(guān)鍵字躍然而出。

　　張大中出生在北京，而北京也是他事業(yè)的最核心基地。

　　張大中是“老三屆高中生”，曾在北京郊區(qū)農(nóng)村下鄉(xiāng)插隊(duì)。1972年被分配到海淀區(qū)供銷社工作，在這兒一干就是整整十年。

　　一次，他偶然發(fā)現(xiàn)朋友單位積壓了一批電子元器件，質(zhì)量、性能又恰好能滿足制作音響放大器的需要。機(jī)會來了，大中作為一個(gè)無線電愛好者的特長，終于有了用武之地。他先做出一個(gè)樣品送到商店試賣，成功后，立即買回100套元器件投入緊張的加工。沒有車間，把自家住房騰出來；沒有工作臺，飯桌搖身而變；沒有工人，找?guī)讉€(gè)熟人幫忙……加工用了一個(gè)月，銷售也在一個(gè)月內(nèi)完成，資本的第一個(gè)循環(huán)就這樣順利實(shí)現(xiàn)。大中馬上用收回的資金又買了200套元器件開始第二輪的生產(chǎn)。

　　在忙碌中，張大中捕捉到人生的方向，也體驗(yàn)到收獲的喜悅。他是操作工也是營業(yè)員，是業(yè)務(wù)經(jīng)理也是技術(shù)員。從照相制版、腐蝕打孔、焊接組裝、檢測調(diào)試直到包裝封箱，七、八道工序有條不紊地進(jìn)行。為了節(jié)約開支，他從舊貨商店淘到的8元錢的匈牙利生產(chǎn)的信號發(fā)出器，修理后成為最重要的檢測工具；為了買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的元器件，他騎車跑遍北京大大小小的元器件廠，把能夠訂閱的專業(yè)性刊物一網(wǎng)打盡……市場是最好的老師，張大中在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)踐中增長著對成本、利潤、價(jià)格的認(rèn)知，也積累著關(guān)于生產(chǎn)、管理、服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，小作坊成功了。

　　1989年初，營業(yè)面積僅有10平米的“大中音響公司”在北京西單開業(yè)，進(jìn)行元器件銷售。這是大中電器的第一家門店，實(shí)現(xiàn)從單純的生產(chǎn)加工、向生產(chǎn)貿(mào)易綜合發(fā)展的轉(zhuǎn)變。1989年4月，大中音響公司成立北京第一家專業(yè)音響工程部，提供音響工程設(shè)計(jì)咨詢與安裝服務(wù)，實(shí)現(xiàn)技、工、貿(mào)三位一體的飛躍。1990年1月，大中音響公司參加北京亞運(yùn)會工程招標(biāo)，成為規(guī)模最小的中標(biāo)公司。至1992年12月，大中音響公司擁有員工100名、年?duì)I業(yè)額突破1000萬元。

　　1993年7月，營業(yè)面積達(dá)4000米、匯集全球著名音響器材的“大中音響器材城”在北京玉泉路開業(yè)，堪稱中國專業(yè)音響器材第一店。

　　張大中的靈活經(jīng)營成就了大中音響城。大中音響城制定了“大、全、專、廉”的發(fā)展戰(zhàn)略，大的經(jīng)營面積，能集展覽、展示、銷售、咨詢、服務(wù)于一體，并為門類擴(kuò)充做準(zhǔn)備；齊全的商品，能滿足顧客一站購齊的需求；專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，提供了專業(yè)化的服務(wù)；低廉的價(jià)格吸引了更多的消費(fèi)者。幾年后，玉泉路大中音響城的經(jīng)營面積擴(kuò)大到一萬多平方米，產(chǎn)品門類從音響器材擴(kuò)展到彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、小家電、通訊、電腦、音像等兩萬多種商品，每年舉辦多次大型展覽、展示活動向消費(fèi)者介紹最新的家電產(chǎn)品.“玉泉泉水叮咚響，大中音響傳四方”、“買電器、不跑空、要滿意、到大中”，這些當(dāng)年的廣告詞讓許多消費(fèi)者記憶猶新。

　　1999年，大中電器作為電器專賣連鎖店正式起航。2000年，大中電器開出6家連鎖店；2003年，大中電器開店量增至32家，占據(jù)北京電器銷售50%的市場份額，成為惟一覆蓋北京內(nèi)城、社區(qū)及遠(yuǎn)郊縣的電器連鎖商。同年，大中電器的第一家外埠店——天津黃河道店開業(yè)，標(biāo)志著大中電器走出北京、成為全國性電器連鎖銷售商。

　　2004年，大中電器營業(yè)額突破64億元，門店總量達(dá)到68家，遍布北京、天津、石家莊、保定四地，穩(wěn)居北京地區(qū)電器銷售之冠。

　　2005年是大中鼎盛之峰。這一年58歲的張大中初步確立了全國擴(kuò)張的思路。他派出10多個(gè)考察團(tuán)，以圖用重金占領(lǐng)全國市場，擴(kuò)大大中的領(lǐng)地。而這一年更是大中電器的“個(gè)人表演賽”，在“十一”黃金周期間，大中在北京的門店銷售占到了市場的40%，相當(dāng)于國美和蘇寧的總和。

　　而在這十?dāng)?shù)年當(dāng)中，張大中一直親歷親為。他經(jīng)常穿著大中的藍(lán)色馬甲為消費(fèi)者服務(wù)，也經(jīng)常“微服私訪”看自己的店里缺什么，他艱苦樸素的故事一直是企業(yè)津津樂道的話題。

　　轉(zhuǎn)折之中的2006年

　　“2006年，大中電器邁上第24個(gè)發(fā)展臺階，它通向百年老店。”這樣的雄心赫然列在大中的企業(yè)目標(biāo)中，事態(tài)卻已斗轉(zhuǎn)星移。

　　就在大中電器深耕北京市場，年銷售突破百億，純利2億元的同時(shí)。另外的三家家電連鎖企業(yè)卻已經(jīng)對其形成了合圍之勢。晚于張大中4年進(jìn)入北京家電銷售的國美電器此時(shí)以北京為中心，輻射全國連鎖經(jīng)營賣場，并與2002年成功上市融資，挺入房地產(chǎn)領(lǐng)域，資金和新業(yè)務(wù)作為強(qiáng)勁后盾，成為今日大中最強(qiáng)勁也是感覺最“復(fù)雜”的勁敵；1996年重樹永樂品牌的陳曉，還不知道自己的事業(yè)究竟發(fā)展如何。他和40位一同奮斗的同事用兩年時(shí)間證明了品牌的價(jià)值，終于在上海灘站穩(wěn)腳跟；1990年賣空調(diào)出身的蘇寧老總張近東到了1995年已經(jīng)成為連鎖家電賣場的掌舵人，他以南京為腹地，迅速攻克其他城市重鎮(zhèn)。

　　步國美后塵，蘇寧2004年成功登陸深圳中小板，而永樂也于2005年在港股上市成功。上市融資，注入新業(yè)，迅猛占領(lǐng)全國市場等等已經(jīng)成為家電行業(yè)最新刺激公眾眼球的變革舉動。而此時(shí)，門店數(shù)量排名四大之末的大中，卻仍在“本土和本色”中滾打。

　　從創(chuàng)業(yè)時(shí)期便進(jìn)入大中的一位管理層人士認(rèn)為，2002年至2004年，大中電器就像坐上了加速的火車，而隨著企業(yè)規(guī)模的上去，人才儲備嚴(yán)重不足、管理體制也開始不完善了，公司內(nèi)部缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制等問題相繼暴露出來。另外，民營企業(yè)普遍存在的一言堂、決策隨意性過強(qiáng)等普遍性問題，在大中電器也有。而此時(shí)張大中則過多地沉浸在快速增長的店面數(shù)量和營業(yè)額上，據(jù)稱他當(dāng)時(shí)簡單地認(rèn)為，引進(jìn)高學(xué)歷、高素質(zhì)的管理人才，大中電器即可以發(fā)展成所謂的“中國第一商團(tuán)”。

　　內(nèi)在的問題不斷與外在銷售的絢爛形成了鮮明對比，張大中越來越感到身心疲憊。他不想繼續(xù)在這個(gè)市場上耗費(fèi)更多的心力了——不如趁著企業(yè)聲勢猶存，賣個(gè)好價(jià)錢。因此，2006年4月21日，永樂宣布通過股權(quán)置換方式收購大中。本以為只要平穩(wěn)度過收購的要約期限就能套現(xiàn)離場的大中沒想到，麻煩事剛剛開始接踵而至。

　　家電業(yè)慘烈的競爭以及資本市場令人眼花繚亂的變化，使得意圖安享晚年，退出江湖的張大中面臨如今這一場戲劇性殘酷性并存的轉(zhuǎn)折之年。

　　張大中跟永樂董事長陳曉的約定頗有君子協(xié)定的意味。這份為期1年的優(yōu)先收購協(xié)議顯示，最終永樂的收購作價(jià)將按大中去年6月至今年7月期間盈利，再乘以永樂在正式收購時(shí)過去30天平均市盈率的80%計(jì)算。這就意味著，一切要看大中的業(yè)績表現(xiàn)定價(jià)。為了保證協(xié)議的進(jìn)行，永樂向大中支付總數(shù)1.5億元訂金。

　　誰知，永樂在宣布收購大中不到3個(gè)月，自身即被覬覦上海已久的國美納入麾下。事情突然起了變化。大中想賣而不能，永樂想買而無力，國美態(tài)度游移，蘇寧冷淡處置，百思買橫插一腳使這一收購戲劇效果不斷。

　　臨門一腳考驗(yàn)遲暮英雄

　　或者正如大中電器對外所描述的，“大中辦企業(yè)，只是一種生存方式，一種改善生存質(zhì)量的途徑，一個(gè)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的臺階，一條貢獻(xiàn)社會的渠道。就是這樣簡單，而深刻性也就在這里。社會精英、經(jīng)商楷模、企業(yè)明星……這些都不是刻意追求的東西，但不問收獲的耕耘，收獲就在其中。”

　　低調(diào)至極的張大中，不管黃光裕是否表態(tài)對大中感興趣，陳曉面對媒體說跟他做不了朋友，張近東品評他到了退休年齡。他只是一味的低頭做事，哪怕有火氣也是通過發(fā)言人對外表態(tài)，鐵嘴鋼牙一概只字不談。

　　接近張大中的人說，企業(yè)內(nèi)部事情無論巨細(xì)都要張大中親自拍板決定，20多年的奮斗壓力，2萬員工龐大企業(yè)集團(tuán)的事務(wù)，都很折磨人。有人說張大中老了，有人說他累了，有人說他希望在與永樂并購遭遇反復(fù)一事上受到了傷害。

　　在永樂轉(zhuǎn)身投奔國美，將雙方的合并協(xié)議擱置起來之后，張大中憤怒了，他單方面宣布與永樂解約，并將雙方的“解約官司”交由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會進(jìn)行仲裁。

　　這是去年以來，整個(gè)家電業(yè)最知名的口水戰(zhàn)。陳曉之前支付的1.5億訂金成為仲裁的主要焦點(diǎn)。按照協(xié)議，如果永樂中國一方無法就轉(zhuǎn)讓大中權(quán)益履行其義務(wù)，張大中有權(quán)沒收該訂金，如果張大中一方無法就轉(zhuǎn)讓大中權(quán)益履行其義務(wù)，張大中將要支付永樂人民幣3億元，即該按金兩倍的金額。

　　如果張大中于該戰(zhàn)略合作協(xié)議簽后兩年內(nèi)轉(zhuǎn)讓任何大中權(quán)益于第三方，張大中將額外支付一筆賠償款，由此，永樂將收取人民幣共4.5億，即該按金的3倍金額。并且，該戰(zhàn)略合作協(xié)議規(guī)定，任何由該戰(zhàn)略合作協(xié)議產(chǎn)生的爭議由仲裁委員會仲裁決定。

　　就在跟永樂官司理還亂的時(shí)候，張大中也在不斷的活動，通過媒介、市場放出更多買家爭購的消息。或者張大中也不明白，自己一手締造的龐大家電帝國，盈利及財(cái)務(wù)狀況良好，為什么卻要如此周折才能如愿以償?shù)陌蚕硗砟辏?/p>

　　仲裁結(jié)果還沒有最后出籠，張大中只能等待。也許是蘇寧最后取得大中的市場，也許是國美最終曲線勝利，又或者干脆是百思買的真金白銀打動張大中，這個(gè)遲暮英雄還要疲憊一陣子?；蛘?，這就是江湖——永遠(yuǎn)有規(guī)矩卻不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移。

　　他經(jīng)常穿著大中的藍(lán)色馬甲為消費(fèi)者服務(wù)，也經(jīng)常“微服私訪”看自己的店里缺什么，他艱苦樸素的故事一直是企業(yè)津津樂道的話題。

　　家電業(yè)慘烈的競爭以及資本市場令人眼花繚亂的變化，使得意圖安享晚年，退出江湖的張大中面臨如今這一場戲劇殘酷性并存的轉(zhuǎn)折之年。