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　　在淘寶網(wǎng)社區(qū)里，網(wǎng)友時(shí)常見到阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云以“風(fēng)清揚(yáng)”這個ID發(fā)帖、回帖。馬云喜愛金庸武俠小說是出了名的，他最欣賞的武俠人物是就是風(fēng)清揚(yáng)，這個金庸小說《笑傲江湖》中的絕頂高手自己并不行走江湖，但他教育培訓(xùn)出來的令狐沖卻成為武林中人敬仰的大俠。

　　對于馬云來說，淘寶網(wǎng)總經(jīng)理孫彤宇就是他手下的“令狐沖”之一。1996年，26歲的孫彤宇加入馬云的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，雖然幾經(jīng)波折，終究在2002年讓阿里巴巴成為中國最早一批贏利的互聯(lián)網(wǎng)公司。2003年，在馬云需要建立一個C2C網(wǎng)站以制衡美國電子商務(wù)巨頭eBay對阿里巴巴威脅的時(shí)候，孫彤宇受命帶領(lǐng)10個人創(chuàng)立了淘寶網(wǎng)。

　　與馬云嘴上不饒人的勁頭不一樣，孫彤宇的形象以和善聞名，在淘寶網(wǎng)社區(qū)他的ID叫做“財(cái)神”，老網(wǎng)民和員工則喜歡更親熱地叫他“財(cái)叔”。在平均年齡二十五六歲的淘寶網(wǎng)員工中，也沒有人把孫彤宇當(dāng)作老板，中午休息的時(shí)候，他會和員工搶著一輛自行車在辦公室兜來兜去；晚上下班之后，他也會挽起袖子與員工殺上幾局CS游戲。

　　但是對于競爭對手，孫彤宇的形象顯然不是一個面目和善的“財(cái)神”。2003年5月，淘寶網(wǎng)上線的時(shí)候，競爭對手易趣的市場占有率高達(dá)90%，而且剛剛由eBay以3000萬美元收購了1/3的股權(quán)。三年后的2006年12月20日，eBayCEO惠特曼親臨上海，宣布將eBay易趣交給TOM在線運(yùn)營。此時(shí)，淘寶網(wǎng)的市場占有率已經(jīng)超過70%。根據(jù)4月份正望咨詢發(fā)布的報(bào)告，淘寶網(wǎng)的市場占有率已經(jīng)高達(dá)80%。三年時(shí)間，從零起步完成一個與國際巨頭的商場顛覆戰(zhàn)，淘寶網(wǎng)成功了，而領(lǐng)軍人物正是孫彤宇。

　　“與馬云各有優(yōu)缺點(diǎn)執(zhí)行力他不如我”

　　“你和馬云給人的感覺不一樣，馬云有些……”為免雙方尷尬，記者還在考慮以什么樣的措辭來形容馬云給人的狂妄印象。

　　“狂人馬云嘛，你直說也沒關(guān)系。”孫彤宇接過話來，絲毫不認(rèn)為有不敬之意。從坦率這一點(diǎn)來說，孫彤宇與馬云這對十年搭檔還是比較一致的。

　　“我們是很不一樣，首先我沒有他那么好的個人魅力，其次他對未來的規(guī)劃、對戰(zhàn)略的把握都是非常強(qiáng)的。”孫彤宇說，“我們共同點(diǎn)其實(shí)也很多，比如兩個人都是內(nèi)心火熱，對企業(yè)未來有比較堅(jiān)定的信心。”

　　“不過你也別以為我沒有比他強(qiáng)的地方，要說公司運(yùn)營、執(zhí)行力，他肯定不如我。”孫彤宇對自己和馬云的評價(jià)是：各有優(yōu)缺點(diǎn)，“他爆發(fā)力比較強(qiáng)，但是耐力不如我們幾個做執(zhí)行的。”

　　在生活中，兩個人的共同愛好看金庸的武俠小說、聽羅大佑的歌。但是不同之處肯定更多，比如馬云喜歡飲茶，孫彤宇則是一天喝上十來聽可樂。

　　孫彤宇對馬云的評價(jià)是：一個非常有遠(yuǎn)見、有領(lǐng)導(dǎo)力的人。“他能夠有戰(zhàn)略的眼光，能夠指導(dǎo)公司接下來的發(fā)展方向；另外他也能夠影響別人，影響一個團(tuán)隊(duì)圍繞這個目標(biāo)去下走。”這也是創(chuàng)業(yè)時(shí)幾經(jīng)挫折，孫彤宇從來沒有考慮離開馬云這個團(tuán)隊(duì)的原因。

　　在娓娓道來的孫彤宇身上，完全沒有馬云式的激情澎湃，但是他由衷地表達(dá)著他對馬云的欽佩與信賴。不過孫彤宇也坦率地說，一個團(tuán)隊(duì)有一個馬云就足夠了，多了的話反而是一個災(zāi)難，所以跟隨馬云多年的阿里巴巴的管理團(tuán)隊(duì)都是各有特點(diǎn)。

　　馬云自己也說，他和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都算不上聰明絕頂?shù)娜?，但是都是很善于學(xué)習(xí)的人。參與阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的“十八羅漢”都擔(dān)當(dāng)起了重任，除了孫彤宇，還有現(xiàn)任阿里巴巴COO的李琪、阿里巴巴副總裁金建杭等。甚至也有前臺的接待員被逐漸提升為客服總監(jiān)，賓館的大堂經(jīng)理變成了“支付寶”的副總經(jīng)理這樣的升職案例。

　　阿里巴巴也吸收了一些“聰明絕頂”的人，比如耶魯博士、現(xiàn)任CFO的蔡崇信曾是瑞典InvestoAB公司的副總裁，在阿里巴巴上線不久就要求加入，即使一向認(rèn)為自己個人魅力無敵的馬云都不敢相信這是真的；雅虎搜索引擎的底層專利發(fā)明人、現(xiàn)任阿里巴巴CTO的吳炯則是被馬云這個團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)激情所打動，放棄雅虎的高薪加入阿里巴巴。

　　跟定屢戰(zhàn)屢敗的馬云下定決心要做師長、軍長

　　能夠把一些潛能無限的同事、學(xué)生、朋友拉來做創(chuàng)業(yè)伙伴，的確是馬云的個人魅力所致。當(dāng)馬云說他要做電子商務(wù)的時(shí)候，其實(shí)他自己對互聯(lián)網(wǎng)也沒有多少了解，他也不過只是在美國西雅圖上過幾次網(wǎng)。但是他卻有能力讓人相信真的有一件偉大的事在等著這個團(tuán)隊(duì)去做。

　　1995年年底，25歲的孫彤宇遇見了31歲的馬云——那時(shí)的他們一個是滿杭州城拉客戶的廣告業(yè)務(wù)員，一個是剛剛辭職下海的英語教師。

　　那時(shí)還沒有互聯(lián)網(wǎng)這個詞，剛剛創(chuàng)辦“中國黃頁”網(wǎng)站的馬云不得不費(fèi)盡口舌向別人解釋自己不是一個騙子，而是要幫中國商人通過一個叫“信息

　　高速公路”的玩意兒與外國人做生意。盡管孫彤宇也沒有搞懂這條“公路”到底通向何方，但是他隱約覺得：“這個小個子在做一件大事情。”半年以后，孫彤宇辭職加入“中國黃頁”。

　　很快，孫彤宇與馬云一樣成為對互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)推崇備至的人。憑借對互聯(lián)網(wǎng)的熱愛，當(dāng)然也因?yàn)闆]有錢聘請更多的技術(shù)人員，孫彤宇這樣一個做廣告出身的年輕人，竟然成為一個網(wǎng)站產(chǎn)品設(shè)計(jì)能手，偶爾他甚至也會自稱是除了CTO之外，也許最懂技術(shù)的一個人。

　　此后的五六年，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)生水起，“風(fēng)險(xiǎn)投資”、“納斯達(dá)克”、“CEO”成為時(shí)髦話題，但是其中的風(fēng)光是屬于張朝陽、王志東他們的，沒有馬云和孫彤宇這幫杭州人什么事。一直到1999年之前，即使馬云和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了“中國黃頁”這樣的中國第一家電子商務(wù)網(wǎng)站，但也還是因?yàn)楣蓶|分歧而失敗。

　　但是孫彤宇并沒有懷疑馬云的領(lǐng)導(dǎo)力，直到現(xiàn)在他也認(rèn)為阿里巴巴的第一次創(chuàng)業(yè)失敗，模式?jīng)]有問題，馬云以及團(tuán)隊(duì)的管理也沒有問題，最主要的問題出在股東與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)并不一致。

　　馬云的屢戰(zhàn)屢敗反而讓孫彤宇這些人更堅(jiān)定了信心，1998年，馬云帶著孫彤宇等人從杭州去北京創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是六七個人，一年之后返回杭州的時(shí)候，已經(jīng)變成了二十來個人。

　　不過馬云也不是那種哥們義氣放在第一位的人，創(chuàng)辦阿里巴巴不久，馬云就把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)召集在一起，宣布這個核心創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的成員只能做連長、排長，他要從外面請師長、軍長來把公司帶到更高層面。孫彤宇并沒有因此郁悶，而是暗下決心：“我現(xiàn)在是連長、排長，但我相信自己能夠成為師長、軍長，這是我的信念，要去超越。”

　　孫彤宇升任“師長、軍長”的轉(zhuǎn)機(jī)來自2003年。在前一年，孫彤宇所在的直銷部門完成了阿里巴巴贏利1元錢的目標(biāo)，成為正處在寒冬中的中國互聯(lián)網(wǎng)的一個熱點(diǎn)。完成了這個里程碑任務(wù)之后，阿里巴巴成立了一個投資部，已經(jīng)做過產(chǎn)品、運(yùn)營、銷售的孫彤宇開始對投資感興趣起來，就開始向馬云和蔡崇信一再表示自己想去投資部的愿望。

　　受命創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)不成功則成仁

　　孫彤宇完全不懂投資，以至于后來蔡崇信真的找他談投資理念的時(shí)候，他只說了一句話，“投資，不應(yīng)該四面開花，要圍繞自己的核心業(yè)務(wù)做投資。”也許就是這一句樸素的理念，打動了馬云和蔡崇信。2002年12月，孫彤宇出任投資部高級經(jīng)理。然而那時(shí)的阿里巴巴并沒有多少錢讓孫彤宇來投資，所以孫彤宇就相對清閑。

　　2003年初，馬云看到eBay已經(jīng)下定決心進(jìn)入中國，同時(shí)eBay在全球市場也將滲透進(jìn)阿里巴巴所在的B2B。馬云決定搶先一步進(jìn)攻對方：“打架就得在別人家里打，打不打得贏沒有關(guān)系，至少能把別人的家里打得亂七八糟，把家具都給砸爛了；打得贏當(dāng)然

　　更好，那eBay在中國市場上就難以壯大。”馬云的進(jìn)攻武器，就是通過面向C2C市場的淘寶網(wǎng)，與eBay正面交鋒。

　　馬云找上孫彤宇，表示公司要投資C2C的網(wǎng)站，問他有什么看法。孫彤宇說此前自己從來沒有想過，也沒有研究過C2C市場的問題，聽馬云這么一問，立刻回去研究。研究之后他發(fā)現(xiàn)，自己一向就對面對消費(fèi)者的行業(yè)比面對企業(yè)的行業(yè)更有興趣。

　　出來創(chuàng)辦C2C項(xiàng)目的10個人，其中的幾位也是阿里巴巴的創(chuàng)始人。馬云在他們離開前寬慰說：“好好干，做砸了也沒關(guān)系，隨時(shí)歡迎回到阿里巴巴公司來。”但是幾個人關(guān)起門討論的時(shí)候，一致覺得“簡直就是一句廢話，要做就一定要成功，否則哪里還有臉回阿里巴巴”。在這10個人的心里，充滿了破釜沉舟、不成功便成仁的悲壯感。

　　后來淘寶網(wǎng)與eBay的成功對抗，當(dāng)然再一次證明了馬云對電子商務(wù)的敏感。馬云對此的解讀是：“我作為CEO，不僅僅是給大家指明一個燦爛的前景，還要看清楚在向前走的旅程中有很多災(zāi)難，你必須把這些災(zāi)難消滅。”

　　馬云確定戰(zhàn)略方向?qū)O彤宇和淘寶團(tuán)隊(duì)執(zhí)行到底

　　有了馬云確定的方向，孫彤宇和他的淘寶網(wǎng)團(tuán)隊(duì)要做的就是執(zhí)行到底。從廣告員到B2B電子商務(wù)，再從B2B到面向個人的C2C，孫彤宇都迅速適應(yīng)了新的挑戰(zhàn)。

　　對于淘寶網(wǎng)來說，孫彤宇的轉(zhuǎn)換依靠的是自身就是消費(fèi)者的體驗(yàn)。“我們開發(fā)團(tuán)隊(duì)首先想的是自己想要什么功能，而不是像我們競爭對手那樣由一個被認(rèn)為是全球最先進(jìn)的系統(tǒng)框架決定。”

　　“淘寶網(wǎng)從中國本地的風(fēng)俗習(xí)慣、傳統(tǒng)文化去提煉和思考，結(jié)合儒家傳統(tǒng)的人與人之間的關(guān)系，來確定淘寶網(wǎng)上的彼此關(guān)系。”孫彤宇說，“落實(shí)到我們的交易平臺上，一個是讓人做生意，一個是交朋友，而不是單純的買與賣這樣簡單的關(guān)系。”

　　孫彤宇認(rèn)為，在淘寶網(wǎng)的成長過程中，有“兩大一小”創(chuàng)新起到了決定性作用。“第一個創(chuàng)新是支付寶，解決了中國網(wǎng)民對網(wǎng)上購物資金安全的擔(dān)心；第二個是淘寶旺旺，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中，買東西也要問半天，試半天，一方面他的確需要確認(rèn)更多信息才能下決心購買，另外一方面他心里對賣家在質(zhì)量、價(jià)格方面還沒有充分的信任，通過一些試探性的問題來打消自己的顧慮。”孫彤宇說，“還有一個小的創(chuàng)新是，2005年網(wǎng)站上面把商品分類形式通過消費(fèi)者需求的定位改成頻道，比如女人、運(yùn)動、家居，用戶很快可以投入到自己最感興趣的板塊。”

　　馬云以自身敏銳觀察和戰(zhàn)略判斷指出一個方向，孫彤宇腳踏實(shí)地地把它實(shí)現(xiàn)，這就是淘寶網(wǎng)從創(chuàng)辦到成功的過程。很難說馬云當(dāng)初決定進(jìn)入C2C的時(shí)候，是否預(yù)料到孫彤宇會把淘寶網(wǎng)做到現(xiàn)在這樣成功，因?yàn)轳R云也曾說過，當(dāng)時(shí)只是覺得要C2C這個領(lǐng)域，但是怎么做還是模糊的。

　　今年3月3日，在上海舉辦的中國零售業(yè)高峰論壇上，孫彤宇宣布淘寶網(wǎng)已經(jīng)將自身定位在零售業(yè)，競爭對手不再是被擊敗的eBay，而是沃爾瑪、國美等零售巨頭。孫彤宇直接挑戰(zhàn)世界級零售巨頭的底氣在于，淘寶網(wǎng)2006年全年交易總額突破169億元，這一數(shù)字超過易初蓮花(100億)、沃爾瑪(99.3億)各自在中國的全年?duì)I業(yè)額，而淘寶目前每天的有效訪問用戶數(shù)為600萬，相當(dāng)于200家大賣場全天的客流量總和。

　　就在這次論壇上，在對沃爾瑪、國美等眾多零售行業(yè)巨頭的現(xiàn)場評比中，淘寶網(wǎng)還以59%的業(yè)內(nèi)人士支持率，成為2006年度中國零售業(yè)最具影響力案例。

　　從執(zhí)行者角色到具備成熟CEO的遠(yuǎn)見

　　面對自己發(fā)下的馬云式“豪言壯語”，孫彤宇接下來的目標(biāo)是，最遲2009年把淘寶網(wǎng)的交易規(guī)模提高到1000億元。這并非一個容易做到的數(shù)字，與2006年的169億元相比，意味著淘寶網(wǎng)接下來三年平均每年的交易額要保持近一倍的增長速度。但是孫彤宇的回應(yīng)是：“之前的三年，淘寶網(wǎng)從0到169億顯然更難。”

　　對于C2C電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭對手，孫彤宇說，他并不擔(dān)心騰訊旗下的拍拍網(wǎng)對淘寶網(wǎng)構(gòu)成威脅：“騰訊不可能專一來做電子商務(wù)，所以對我沒有什么壓力。”不過孫彤宇也提到，他一直在關(guān)注eBay與TOM在線合資之后的變化：“雖然eBay之前在中國是失敗了，但是王雷雷加入進(jìn)來之后形勢就有了一些變化，因?yàn)樗膱?zhí)行力很厲害。”

　　盡管淘寶網(wǎng)創(chuàng)立還不到四年時(shí)間，但是孫彤宇說，淘寶網(wǎng)在2007年要開始“第二次創(chuàng)業(yè)”。他并未因?yàn)閼?zhàn)勝eBay而對淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展有絲毫懈?。?ldquo;在2003年、2004年的時(shí)候，我們清楚地感受到有一群人在推著一個球不斷向前，但是現(xiàn)在，這個球是在繼續(xù)推著，還是在靠慣性往前走，我們必須要很清醒。”顯然，孫彤宇已經(jīng)從當(dāng)年馬云手下的執(zhí)行者，轉(zhuǎn)變成具備成熟CEO所需要的遠(yuǎn)見和責(zé)任的領(lǐng)軍者。