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　　東吳何以生存？

　　——新政下成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商的用人之道（上）

　　新政的出臺(tái)使得房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，甚至有人預(yù)言70%的成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商將被淘汰，成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商的生存警報(bào)已經(jīng)拉響。在市場(chǎng)化程度越高、競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng)，人才的作用、人才的競(jìng)爭(zhēng)將顯得更為重要。面對(duì)生存的壓力，在必須控制運(yùn)營(yíng)成本的情況下，成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商應(yīng)采取怎樣的用人之道？

　　在三國(guó)演義中，魏、蜀、吳三足鼎立，但無(wú)論從哪方面看，東吳的實(shí)力都是最弱小的，他們無(wú)疑是三國(guó)里的“成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商”。然而，東吳卻是三國(guó)中最后一個(gè)滅亡的國(guó)家！在強(qiáng)大的對(duì)手面前，東吳何以生存？其原因可以從多方面來(lái)剖析，本文僅從東吳的用人之道中探索一些值得成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商學(xué)習(xí)借鑒的地方。

　　啟示一：最適合的才是最好的

　　無(wú)論略知一二還是熟讀三國(guó)的人搜索一下自己的記憶，在你的印象中，魏、蜀、吳三國(guó)中哪個(gè)國(guó)家的人你記得的最少。孫權(quán)手下沒(méi)有如蜀國(guó)的諸葛亮、關(guān)羽、張飛、趙云，也沒(méi)有魏國(guó)的司馬懿、張遼、夏侯墩等這樣的蓋世之才，只有周瑜、黃蓋、魯肅、張昭等二流的人才。其實(shí)吳王何曾不想自己也擁有能“平天下，定江山”的英才，他曾想通過(guò)諸葛謹(jǐn)?shù)挠H戚關(guān)系拉諸葛亮“跳槽”，但“臥龍先生”不買(mǎi)賬，因?yàn)樗涝跂|吳無(wú)法實(shí)現(xiàn)他的遠(yuǎn)大理想；也曾想與關(guān)羽聯(lián)姻，但關(guān)羽毫不客氣地回絕道“虎女安肯嫁犬子”；唯一成功的就是把妹妹嫁給了劉備，但結(jié)果不僅落得個(gè)“陪了夫人又折兵”，更導(dǎo)致在人才榜上唯一排得上號(hào)的周都督吐血而亡……

　　成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商面臨的人才競(jìng)爭(zhēng)也如東吳一樣尷尬，很難提供足夠大的發(fā)展空間、足夠高的工資給“諸葛亮”和“關(guān)羽”們實(shí)現(xiàn)他們的人生理想和遠(yuǎn)大抱負(fù)。

　　但這并不見(jiàn)得是壞事！

　　蜀國(guó)為什么先吳國(guó)滅亡？諸葛亮為實(shí)現(xiàn)人生抱負(fù)“七出祁山”未果，造成國(guó)力衰竭是重要原因之一，優(yōu)秀人才為實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想好高鶩遠(yuǎn)遺禍國(guó)家。魏國(guó)為什么先吳國(guó)滅亡？“司馬昭之心，路人皆知”，優(yōu)秀人才謀權(quán)篡位！

　　因此，成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商大可不必為處于人才競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)而頭疼。正如很多管理學(xué)專(zhuān)家所言，企業(yè)在選人時(shí)，適才要比英才更重要！何況，在新政之下，控制運(yùn)營(yíng)成本是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，人力成本也是重要的成本支出之一，只要能支付起周瑜、黃蓋、魯肅、張昭等人的工資，有一批具有一定能力的良臣、忠臣足以“安邦定國(guó)”。

　　成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到自身?xiàng)l件對(duì)優(yōu)秀人才的吸引力，俗話說(shuō)“淺水不游蛟龍，平川難藏猛虎”，最合適的才是最好的，這是成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商首先應(yīng)該具備的人才觀。

　　啟示二：不拘一格降人才

　　在缺乏蓋世英才的時(shí)候，成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商應(yīng)該如何選才？在接觸過(guò)的很多開(kāi)發(fā)商中，有些企業(yè)抱著“相信自己人”的信念，“任人唯親”喜歡用熟人、親戚；而有些企業(yè)則剛好相反，堅(jiān)持有親戚關(guān)系的不用，甚至不允許同事之間有男女朋友關(guān)系，以保持企業(yè)人際關(guān)系的“清白”，兩種思想究竟誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣？我們還是看看孫權(quán)的兩個(gè)用人案例吧。

　　在魯肅的舉薦下，孫權(quán)重用了諸葛亮的親哥哥諸葛瑾。諸葛瑾受到重用，引起了一些人的嫉妒，背后中傷他明保孫吳，暗通劉備，實(shí)際上是被他弟弟諸葛亮所用的，一時(shí)間謠言四起，滿城風(fēng)雨。孫權(quán)并未聽(tīng)信謠言，而是說(shuō)：“子瑜（諸葛謹(jǐn)字子瑜）與我共事多年，恩如骨肉，彼此也了解得十分透徹。對(duì)于他的為人，我是知道的，不合道義的事不做，不合道義的話不說(shuō)。子瑜是不會(huì)負(fù)我的，我也不會(huì)負(fù)子瑜。”他不僅沒(méi)有剝奪或減少諸葛謹(jǐn)?shù)臋?quán)力，而是放心地放手讓他去做事，雖然他沒(méi)有說(shuō)服諸葛亮加盟東吳，但諸葛亮愿意幫助東吳贏得赤壁之戰(zhàn)也不乏諸葛謹(jǐn)游說(shuō)的功勞。

　　在周瑜死后，為討回荊州，孫權(quán)任用了缺乏戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)更缺乏統(tǒng)帥經(jīng)驗(yàn)的年輕的陸遜——周瑜的女婿作為大將軍，結(jié)果陸遜不僅成功利用關(guān)羽的輕敵設(shè)計(jì)誘殺了關(guān)羽成功奪回荊州，后來(lái)更是“火燒八百里連營(yíng)”導(dǎo)致劉備為張飛、關(guān)羽復(fù)仇不成含冤病故并托孤阿斗，最終埋下了蜀國(guó)滅國(guó)的禍根。

　　舉賢不避外，也不避親，而是“不拘一格降人才”，只要是合適的人才就大膽任用，雖然手下并非一流人才，但用好了他們都能發(fā)揮出很大的能量。對(duì)于已經(jīng)處于人才競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商，這是必須領(lǐng)悟的用人之道。（待續(xù)……）

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