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　　東吳何以生存？

　　——新政下成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商的用人之道（下）

　?。ɡm(xù)前）

　　啟示三：知人善任，培養(yǎng)忠臣

　　“玉無(wú)琢玉，人無(wú)完人”，優(yōu)秀人才尚且有其弱點(diǎn)和不足，何況二流人才。如何發(fā)揮企業(yè)員工的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處而避其短處是成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商面臨的選擇。

　　“外事不決問(wèn)周瑜，內(nèi)事不決問(wèn)張昭”，這是小霸王孫策對(duì)其弟孫權(quán)的臨終遺言，孫權(quán)也忠實(shí)地按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施他的用人之道。在赤壁之戰(zhàn)中，當(dāng)強(qiáng)橫的曹操挾百萬(wàn)大軍來(lái)襲時(shí)，以張昭為首的謀士都慌了手腳主張投降，而這種“外事”最終孫權(quán)還是聽(tīng)取了周瑜的意見(jiàn)，與曹操?zèng)Q戰(zhàn)。正是由于孫權(quán)將適合的人放在了適合的位置上，讓下屬才能得到充分發(fā)揮，因此東吳政事一直處理得井井有條，多次以弱勝?gòu)?qiáng)，屹立一方。

　　同時(shí)，我們從《三國(guó)演義》中不難發(fā)現(xiàn)，孫權(quán)周圍似乎從來(lái)不缺忠臣死士，從老黃蓋“一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”的“苦肉計(jì)”，到甘寧百騎劫曹營(yíng)、周泰三番入曹陣救主……這些二流人才甚至三流人才為什么能在一流人才云集的強(qiáng)敵面前不顧性命殺得強(qiáng)敵人仰馬翻？我們從孫權(quán)的一些行動(dòng)中可以窺其之道。

　　周瑜向?qū)O權(quán)大力舉薦了魯肅——權(quán)甚敬之，與之談?wù)摚K日不倦。一日，眾官皆散，權(quán)留魯肅共飲，至晚同榻抵足而臥。夜半，權(quán)問(wèn)肅曰“方今漢室傾危，四方紛擾；孤承父兄余業(yè)，思為桓、文之事，君將何以教我？”肅曰“昔漢高祖欲尊事義帝而不獲者，以項(xiàng)羽為害也。今之曹操可比項(xiàng)羽，將軍何由得為桓、文乎？肅竊料漢室不可復(fù)興，曹操不可卒除。為將軍計(jì)，惟有鼎足江東以觀天下之釁。今乘北方多務(wù)，剿除黃祖，進(jìn)伐劉表，竟長(zhǎng)江所極而據(jù)守之；然后建號(hào)帝王，以圖天下：此高祖之業(yè)也。”權(quán)聞言大喜，披衣起謝。次日厚贈(zèng)魯肅，并將衣服幃帳等物賜肅之母……

　　孫權(quán)與魯肅交流“終日不倦”，甚至與臣子“同床而臥”，試問(wèn)中國(guó)古代君王幾人能做到？！而日后不僅賞賜了魯肅，還賞賜了魯肅的母親。孫權(quán)的這種用才愛(ài)才的思想在諸如周泰舍命救了自己后“令其張羅蓋”（這可是皇帝的待遇）等行為中多次表現(xiàn)。有這樣對(duì)下屬親如兄弟、對(duì)下屬體貼入微的“老板”怎能不教人以死相助？！

　　人的潛能是無(wú)窮的，如果能充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮員工的潛能，不僅能讓二流人才充分發(fā)揮他的能力，甚至他所起到的作用會(huì)勝于一流人才！這都取決于領(lǐng)導(dǎo)者是否能知人善任，用人之長(zhǎng)避其之短；取決于領(lǐng)導(dǎo)者的用人之道，愛(ài)才之心。

　　啟示四：借助外腦退強(qiáng)敵

　　近年來(lái)國(guó)內(nèi)品牌開(kāi)發(fā)商挾雄厚的資金、強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、成熟的開(kāi)發(fā)模式、優(yōu)秀的技術(shù)力量大舉進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)軍，他們所到之處，大都引起一陣“狼來(lái)了”的市場(chǎng)恐慌，品牌開(kāi)發(fā)商大都皆所向披靡。新政之下，成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商以二流人才應(yīng)敵，似乎徒有一腔熱血，難有勝算。但東吳也用成功的事實(shí)給了我們啟示。

　　當(dāng)年曹操百萬(wàn)大軍進(jìn)犯赤壁，東吳全國(guó)上下人心惶惶，主降派的意見(jiàn)一時(shí)占了上風(fēng)，雖然孫權(quán)聽(tīng)取了周瑜的意見(jiàn)與曹操?zèng)Q戰(zhàn)，但以弱敵強(qiáng)勝算幾何大家心里都完全沒(méi)底。此時(shí)他們做出了一個(gè)決定勝負(fù)的關(guān)鍵決策——請(qǐng)諸葛亮幫忙！而且不惜以借荊州為代價(jià)。結(jié)果，諸葛亮先是“舌戰(zhàn)群儒”將主降派的意見(jiàn)推翻，“攘外先安內(nèi)”將全朝上下擰成一股繩，然后“草船借箭”獲得了足夠的武器，并在另一奇才“鳳雛”龐統(tǒng)獻(xiàn)“連環(huán)記”后制定了“火功”的策略，最后“借東風(fēng)”使“萬(wàn)事俱備”，最終造就了一個(gè)以弱勝?gòu)?qiáng)的歷史經(jīng)典——赤壁之戰(zhàn)。

　　當(dāng)時(shí)諸葛亮是唯一有與強(qiáng)大的曹操對(duì)抗之能力的人，現(xiàn)在，誰(shuí)來(lái)幫助成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商？國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、策劃代理公司！他們有豐富的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的能力、全局的視野，他們甚至曾是品牌開(kāi)發(fā)商的左右手，在專業(yè)范疇內(nèi)他們有足夠的能力幫助成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商提升競(jìng)爭(zhēng)力。借助外腦，再加上自身的“周瑜”、“黃蓋”等良才忠臣，成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商完全有能力抵御外來(lái)品牌開(kāi)發(fā)商的入侵！

　　此外，還值得一提的是，當(dāng)年周瑜見(jiàn)東風(fēng)已起，萬(wàn)事俱備，就想除掉諸葛亮這個(gè)后患?，F(xiàn)實(shí)中，有少數(shù)成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商也是這樣，在設(shè)計(jì)方案、策劃方案到手后，就找各種理由將規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、策劃代理公司辭掉，以為可以節(jié)省一筆費(fèi)用。但其實(shí)，方案只是紙上談兵，尤其是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售期大多在一年以上，而房地產(chǎn)市場(chǎng)變化瞬息萬(wàn)變，沒(méi)有了這些優(yōu)秀公司的幫助，項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程遇到問(wèn)題，沒(méi)有合適的人解決。而且這樣做還損失了公司在業(yè)內(nèi)的形象。就像周瑜一樣，不僅沒(méi)能殺掉諸葛亮，還落得被后人恥笑其心胸狹窄，最終未成大業(yè)，甚至被諸葛亮活活氣死。

　　如果說(shuō)當(dāng)年周瑜想殺諸葛亮是因?yàn)樗乐T葛亮遲早將是他的對(duì)手，還有些理由，但對(duì)于成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商，與規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、策劃代理公司之間并不存在這樣的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這種損人不利己的舉措實(shí)在是大不必要。

　　新政之下，成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，每一個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都可能對(duì)項(xiàng)目、企業(yè)的成敗甚至生死存亡產(chǎn)生重大的影響。建立正確的人才觀，合理選才，準(zhǔn)確用才，必要時(shí)借助外部人才力量，使企業(yè)始終保持最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這是成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商新政下生存發(fā)展的關(guān)鍵。（完）

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