楊光華 上下同欲者勝。

這輪“德?tīng)査?rdquo;疫情，武漢的確診病例，均是輸入型病例。

截至8月5日，核酸采樣數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人次，104個(gè)小區(qū)封控管理。

武漢反應(yīng)迅速，全民核酸檢測(cè)，與時(shí)間賽跑；武漢人也沉著應(yīng)對(duì)，備足生活物資。

原本就不容易的武漢人，見(jiàn)過(guò)風(fēng)浪，沉著抗疫，樂(lè)觀生活。因?yàn)槲覀冇龅竭^(guò)更糟糕的2020。

這輪“德?tīng)査?rdquo;疫情，是武漢樓市今年下半年的最大“黑天鵝”。

在7月31日前，沒(méi)有人能預(yù)料它的到來(lái)。8月3日起，武漢暫停所有售樓部的線下活動(dòng)與開(kāi)盤。

買房人要進(jìn)入售樓部，提前預(yù)約，分批接待。很快，網(wǎng)上售樓處、云看房又活躍起來(lái)。各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與項(xiàng)目，紛紛打出網(wǎng)上售樓處等線上服務(wù)。

8月初，原本冷清的樓市，正準(zhǔn)備恢復(fù)時(shí)，又遇疫情沖擊。對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，是雪上加霜，紛紛開(kāi)始自救，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，網(wǎng)上看房選房、網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)、網(wǎng)上開(kāi)盤。

這些對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是輕車熟路。因?yàn)樵?020年的疫情里，他們嘗試過(guò)很多方法。

目前，武漢僅經(jīng)開(kāi)區(qū)沌口街道，為中風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)。8月2日－8月5日，經(jīng)開(kāi)區(qū)的新房網(wǎng)簽量，單日均低于18套。其中8月4日，僅1套。

其他區(qū)域，屬于低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)，仍可出門買房。與以往相比，要預(yù)約與綠碼。

短期內(nèi)，武漢樓市的行情好壞，與這輪疫情持續(xù)的時(shí)長(zhǎng)密切相關(guān)。個(gè)人樂(lè)觀預(yù)測(cè)，在不再有新增確診病例的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)持續(xù)28天左右，神獸們開(kāi)學(xué)前。這是一種樂(lè)觀的預(yù)測(cè)，一切以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)。這個(gè)預(yù)測(cè)的前提是8月底疫情退去，此后4個(gè)月，不再有疫情所擾。

從武漢樓市來(lái)看，對(duì)原計(jì)劃8月開(kāi)盤的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，將是利空。9月份將迎來(lái)開(kāi)盤潮。原本8月的新項(xiàng)目開(kāi)盤節(jié)點(diǎn)，延遲到9月份，使得9月份的市場(chǎng)更慘烈。

原本2個(gè)月消化的庫(kù)存，要用1個(gè)月消化掉，對(duì)項(xiàng)目操盤手與一線員工來(lái)說(shuō)，壓力山大。這輪買房需求并沒(méi)有消失，而是延遲到9月份。新房與二手房市場(chǎng)，都是如此。

“德?tīng)査?rdquo;帶來(lái)樓市的影響，更多是心理與認(rèn)知上的顛覆。

一方面，在疫情面前，人們的投資沖動(dòng)減少，更多追求安全與現(xiàn)金流。這將影響今年9-12月的武漢樓市業(yè)績(jī)。另一方面，人們像2020年疫情后，開(kāi)始買入品質(zhì)好、物業(yè)好的健康社區(qū)，買郊區(qū)的度假別墅，買空氣環(huán)境好的項(xiàng)目。疫情后的換房改善需求集中釋放。

從整體上預(yù)判，損失8月份一個(gè)月的業(yè)績(jī)，后面還能追平。在防疫常態(tài)化的樓市里，項(xiàng)目如何快速應(yīng)對(duì)，從線上突破；有沒(méi)有更好的營(yíng)銷方案，能不能在特定時(shí)間對(duì)特定人群打折促銷；8月疫情期間，有沒(méi)有大的折扣，能讓買房人買單。這是眼前每一個(gè)地產(chǎn)營(yíng)銷人思考的問(wèn)題。

我們能不能學(xué)習(xí)杭州等城市，做到全線上賣房動(dòng)作，從線上看房、認(rèn)購(gòu)，線上簽買房合同，線上完成貸款流程，買賣雙方不用見(jiàn)面，也能安全高效買到滿意的房子。這里有技術(shù)與操作等系列瓶頸，有人去打破。這就與中小學(xué)一樣，疫情后，學(xué)校開(kāi)始線上教學(xué)。

短期內(nèi)起起伏伏，未來(lái)前景光明。從城市發(fā)展的基本面上，武漢是一個(gè)值得投資的風(fēng)口城市。相信英雄之城與英雄的人們，一定能熬過(guò)去！

文｜楊光華（地產(chǎn)寫字人）觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體專欄作者

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