胡葆森：各位香港媒體界的朋友，大家下午好！非常感謝大家來參加我們的業(yè)績發(fā)布會之前的媒體見面會，也感謝大家對建業(yè)一直以來的關(guān)注。

各位媒體朋友對建業(yè)也不陌生，到今年6月6日就是我們上市10周年了，從2008年到2018年，十年過去了，我自己感覺比較欣慰的一點(diǎn)是，中國的城鎮(zhèn)化按照原來的節(jié)奏在不斷地加速，整個(gè)中國的城鎮(zhèn)化率到2017年年底已經(jīng)達(dá)到了58%，比起十年前增長了將近20%。

我記得大約在2007年的時(shí)候，中國的城鎮(zhèn)化率大概在40%多一點(diǎn)，河南作為中國的第一人口大省，大約有將近10800萬人，城鎮(zhèn)化率在2017年底也首次突破了50%。

建業(yè)在中國的房地產(chǎn)界也有20多年了，在中國的房地產(chǎn)行業(yè)里公司數(shù)量最多的時(shí)候應(yīng)該在2010年前后，那時(shí)候有兩個(gè)說法，一個(gè)是號稱有8萬家地產(chǎn)商，保守的講也有5萬家地產(chǎn)商。

10年之后的今天，中國的城鎮(zhèn)化率提高了將近20%，但是公司的數(shù)量卻大大減少，我個(gè)人判斷，在2017年還有新項(xiàng)目開工的房地產(chǎn)商，我估計(jì)在中國已經(jīng)不到1萬家了，這就是整個(gè)行業(yè)在過去10年發(fā)生的一個(gè)很大的變化。

我記得在2005年3月，我參加杭州一個(gè)金融與房地產(chǎn)的論壇，當(dāng)時(shí)我對整個(gè)房地產(chǎn)市場做了一個(gè)大膽的預(yù)測（2005年到今天已經(jīng)有13年了，也就是在13年前我做過一個(gè)大膽的預(yù)測，大家知道我的工作經(jīng)歷，我在1982年到1990年底在香港工作了將近10年的時(shí)間，今天在座的新聞媒體的朋友估計(jì)有一半那時(shí)候都沒出生，我對香港過去30多年的房地產(chǎn)，以及美國、日本等發(fā)達(dá)國家的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷有一些研究和了解。

基于我對這個(gè)行業(yè)的了解，我在2005年3月曾經(jīng)對中國的房地產(chǎn)業(yè)做出一個(gè)大膽的預(yù)測），因?yàn)樵?004年8月31日開始，中國的土地市場停止土地的協(xié)議出讓和劃撥出讓，2004年9月1號開始，所有的土地必須經(jīng)過招標(biāo)、拍賣、掛牌，也就是我們現(xiàn)在講的招拍掛，當(dāng)時(shí)這個(gè)政策的實(shí)施就讓我比較敏銳地意識到，2005年開始由于土地新政的實(shí)施，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)洗牌開始了。

從2005年到現(xiàn)在13年過去了，這個(gè)洗牌的結(jié)果和我2005年的預(yù)測基本上是吻合的，我當(dāng)時(shí)的預(yù)測是兩點(diǎn)，這個(gè)洗牌會出現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果，一是幾乎所有大中城市的房地產(chǎn)市場份額，70%左右會控制在前20大地產(chǎn)商手里。第二是每個(gè)城市的前20大地產(chǎn)商有一半甚至超過一半不是本土的地產(chǎn)商。

13年過去了，我當(dāng)時(shí)的預(yù)測基本上變成了今天的現(xiàn)實(shí)。

過去13年正好涵蓋了我們上市的10年，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了最巨大的變化，經(jīng)歷了一次次洗牌，洗牌的結(jié)果是強(qiáng)者恒強(qiáng)，原來的百強(qiáng)企業(yè)在10年前在市場的份額大概不到20%，到了今年年底有可能會達(dá)到50%甚至更高。我預(yù)測到2020年底的時(shí)候，中國的百強(qiáng)企業(yè)將控制中國房地產(chǎn)行業(yè)市場份額的80%到85%，和今天的香港前十大地產(chǎn)商在香港的份額相當(dāng)。

我說這樣一個(gè)背景是想告訴大家，建業(yè)從2008年上市到現(xiàn)在接近10年，我們在這個(gè)洗牌的過程中一直堅(jiān)持了區(qū)域戰(zhàn)略，就是我們經(jīng)常講的省域化戰(zhàn)略，我們的戰(zhàn)略就聚焦在河南這一個(gè)省，但這個(gè)省是很特殊的省，地處中國的中原，交通十分便利，米字形高鐵2020年全部建成，到今年年底，從九龍總站坐上高鐵，不到7個(gè)小時(shí)就到河南的省會鄭州了，所以交通條件十分便利，再加上有10800萬人這樣一個(gè)市場，再加上有120個(gè)縣級以上的城市。

在這樣的大背景下，我們的戰(zhàn)略一直聚焦在這樣一個(gè)市場上，市場份額不斷提高，截止到2017年年底，我們的市場份額達(dá)到了5%以上，今年年底應(yīng)該會接近7%，我們希望用今年、明年、后年三年時(shí)間，能夠達(dá)到接近10%的市場份額。我們過去十年和未來三年的戰(zhàn)略基本上還是聚焦在這個(gè)市場上，不斷提高在這個(gè)市場的份額。

我一直邀請香港的媒體朋友，有機(jī)會到河南去看一看，有些朋友已經(jīng)去過了，包括我們自己公司的員工，有些是去年新加入的，到了河南之后，他們有一些共同的感受，首先是感覺非常意外，因?yàn)樗麄儧]有想到，在中國的這樣一個(gè)原來傳統(tǒng)意義上的人口大省、農(nóng)業(yè)大省，經(jīng)過30多年的改革開放，已經(jīng)變成了今天這樣一個(gè)樣子。二是沒想到我們這個(gè)公司在河南這個(gè)市場上做了那么多膾炙人口的作品。

所以我也想借此機(jī)會，再次邀請香港媒體界的朋友組團(tuán)也好、三五成群也好、單獨(dú)去、帶著朋友、帶著家人也好，我們都十分歡迎，就是希望你們看一看可以稱為中國的縮影的河南省，我們聚焦在這個(gè)市場上，從1992年5月22日到現(xiàn)在，用了將近26年的時(shí)間，借助中國城鎮(zhèn)化發(fā)展的大的背景，我們在那個(gè)地方做了什么，獲得了什么。

我想借此機(jī)會再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們這個(gè)公司可能在資本市場，在香港面對所有投資者的時(shí)候，我們可能一直還是處在第三梯隊(duì)，等我們再有一兩年過一千億的時(shí)候，其他大巨頭已經(jīng)直逼一萬億了，因?yàn)槲覀冎辉谝粋€(gè)省，在規(guī)模上很難與前五大地產(chǎn)商相比較。我們這樣的商業(yè)模式，它的意義是什么？對于投資者來講，傳遞一個(gè)概念，這種商業(yè)模式最終贏得了什么？我們不能說贏得了河南省一億老百姓的認(rèn)同，但是至少贏得了十分之一人口將近一千萬人的認(rèn)可，我們希望再用十年或者更多一點(diǎn)的時(shí)間，我們的直接消費(fèi)者超過一千萬人。

前段時(shí)間我在一個(gè)論壇上講商道，商道是什么？所謂商道，就是贏取民心。香港過去三十年，無論你是經(jīng)商的還是從政的，誰在香港市場贏得了700萬老百姓的民心，才能立足，才能持續(xù)的存在，一旦失去民心就沒有立足之地。

現(xiàn)在我們的客戶群已經(jīng)超過100萬了，算上全省幾百萬球迷（建業(yè)足球是中國唯一94年堅(jiān)持到現(xiàn)在沒有更換過名字和贊助商的球隊(duì)），我們這個(gè)品牌在一個(gè)范圍內(nèi)已經(jīng)開始贏得了尊重，我們希望用我們自己繼續(xù)的努力，能夠贏得越來越多老百姓對我們的認(rèn)同和尊重。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們能持續(xù)的存在和發(fā)展下去，這就是我說的這種商業(yè)模式存在的意義，在于聚焦在一個(gè)市場贏得龐大的客戶群的認(rèn)同和尊重，從而使你的產(chǎn)品反過來給客戶帶來了價(jià)值。

我們大約在2002年開始走出鄭州，向全省其它城市進(jìn)行擴(kuò)張的時(shí)候，我們喊出來了一個(gè)我們的使命，叫“讓河南人民都住上好房子”，我們從2015年開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，到今年這個(gè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)經(jīng)歷了三年時(shí)間，我們轉(zhuǎn)型就是要從一個(gè)開發(fā)商向新型生活方式服務(wù)商轉(zhuǎn)型，不光是蓋房子，所有的新型生活方式，有什么新的需求，我們盡可能多的去滿足。讓“河南人民都住上好房子”到“讓河南人民都過上好生活”，這是我們一個(gè)服務(wù)的升級，也是一個(gè)組織文化的升級。所以我特別希望香港媒體界的朋友能夠繼續(xù)關(guān)注我們這樣一個(gè)企業(yè)，關(guān)注我們這樣一個(gè)聚焦在區(qū)域發(fā)展的企業(yè)的商業(yè)模式最終的結(jié)果會是怎么樣的。

感謝大家在過去這么多年對我們的關(guān)注和支持，以及對我們的包容和呵護(hù)，因?yàn)槊襟w朋友從來沒有在媒體上對建業(yè)有過消極的評論，我們的發(fā)展速度并不是特別快，但是回過頭來看過去的10年，我們10年前在百強(qiáng)企業(yè)里面，這十年下來到今天依然還在百強(qiáng)企業(yè)名單里面的，大約有30多家，幸運(yùn)的是我們是其中之一，我們希望十年之前我們在百強(qiáng)企業(yè)里面，今天在百強(qiáng)企業(yè)里面，十年之后我們依然是中國房地產(chǎn)行業(yè)的百強(qiáng)企業(yè)，希望給媒體朋友們不斷地交上一份滿意的答卷，再次感謝大家。

本文為胡葆森于建業(yè)地產(chǎn)股份有限公司2017年全年業(yè)績記者招待會發(fā)言實(shí)錄。

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