歐陽捷 最近，一些媒體朋友問，北京今年還會有“金九銀十”嗎？

說還有，顯然是不可能的。為什么？

今年8月，北京商品住宅成交量僅相當于去年同期的1/3，甚至還不如2014年。

進入9月，1-13日的成交面積僅為13萬平米，不到去年和前年同期的43%，今年9月想要達成去年9月的93萬平米，顯然是天方夜譚了，當然10月也不會有驚喜。

從供應來看，北京去年住宅用地供應幾乎是冰點，成交住宅用地100多萬平米，僅相當于2013-2015年平均值的25%，為了不出地王，所以就沒怎么賣地。

當然，北京去年也出了不少地王，現(xiàn)在這些高價地難以入市，也加劇了供應不足。

供應本就不足，當然也就沒有成交的放量。今年雖然加大了供應，但其實尚未恢復到2014-2015年的水平，而且今年供應土地所建住房在年內(nèi)也基本上不可能加入到供應行列。

那需求呢？

我們說，超大特大城市已經(jīng)進入限制性發(fā)展新周期——“五限”：“限人、限地、限錢、限客、限價”，也就是說，限制人口規(guī)模增長，限制投資投機客，加上房價已經(jīng)高企，剛需購房難以企及，只剩下改善型需求，在限價的大背景下，也不急于入市了。

更何況購房資格已經(jīng)成了極具價值的“有價證券”，有資格的購房者并不會輕易浪費這張“入市門票”的。

那么，房企甘心放棄“金九銀十”嗎？

當然心有不甘，但力有不逮。

客戶已少，即便打折促銷、以價換量，客戶未必領情，因為政府的限價力度遠遠超過房企的優(yōu)惠幅度。更何況項目虧本銷售更是難以接受，房企拿不到合意的價格，捂盤惜售似乎也是不得已而為之。

其實，捂盤惜售恐怕還是自嗨式的慣性思維，幻想明年房價限制會有所放松，房價上漲幅度會高于資金成本顯然是不切實際的，拖得越久，資金成本越難消化。

調(diào)控真的一點都不會放松嗎？

指望調(diào)控松一松、房價漲一漲，明年再放開發(fā)商一馬嗎？或者，指望未來政府管制頂不住市場動能，房價終于頑強上漲，房企再把失去的損失補回來嗎？

真心相信，有這樣想法的房企恐怕還真的為數(shù)不少，不然的話，現(xiàn)在還不得立馬清倉甩賣、回籠現(xiàn)金，又怎么敢捂盤惜售、等待回暖呢？

但是，想想調(diào)控背后的邏輯，就會清醒地認識到，未來不再是過去，該來的會來，不該來的不必期待：

限購不會放松，這是超大特大城市控制人口規(guī)模的邏輯所決定的；

限貸不會放松，這是經(jīng)濟去杠桿、金融脫虛向?qū)嵉倪壿嬎鶝Q定的；

限售不會放松，這是“房住不炒”的邏輯所決定的；

限價不會明顯放松，這是抑制資產(chǎn)泡沫的邏輯所決定的，但是可能會漸進式、擠牙膏式的放松，卻不會是讓房企驚喜的“明顯上漲”。

順便說一句，有些地產(chǎn)同仁還耿耿于懷于房價扭曲，認為政府定價不是市場價格，未來市場價格一定會反彈。

但是，不必糾結(jié)，政府定價就是市場價格，因為政府既可以用指令價格來控制市場價格（比如汽油價格），也可以用拋售和吸儲來調(diào)整市場價格（就像用儲備豬肉入市干預市場價格波動一樣）。

中央政治局會議非常明確：“保持政策連續(xù)性穩(wěn)定性”，您還指望什么呢？難道“捂盤惜售”的小邏輯還能對抗“房住不炒”的大邏輯嗎？難道開發(fā)商們還想期待未來能有市場回暖、房價補漲的小驚喜嗎？

不僅北京如此，環(huán)京樓市也進入冰點，廊坊7-8月批準上市僅為1套，據(jù)說近一個禮拜新房成交也不過個位數(shù)，二手房似乎是零成交，香河9月前兩周也僅銷售了1.24萬平米，相比去年同期的8.9萬平米差之千里。

痛失“金九銀十”的何止是北京及其都市圈，我們說，都市圈中小城鎮(zhèn)的市場將隨都市圈核心城市的調(diào)控潮漲潮落，無它。

去年“四小龍”的蘇州樓市又如何呢？

只有一個字：冷！

蘇州樓市已經(jīng)透支，高價樓盤（超過2.5萬元/平米）已經(jīng)哀嚎一片，絕大多數(shù)項目去化率不高于30%。剛需市場（房價1.6萬元/平米以下）雖然還有流量，卻完全陷入紅海。

來人來電量持續(xù)下滑，平均去化率也逐漸走低，從6-7月的50%以上下降到46%，高性價比的改善型項目去化率尚可，但也有項目開盤即以“0”成交創(chuàng)出市場記錄。

限貸更是雪上加霜，不僅額度收緊，房貸利率更是半年四連跳，首貸利率升至1.1倍，單身離異本已痛苦不堪，房貸利率還要再懲罰性地上浮到12%，而改善型需求的二套房貸利率和90平米以上戶型也都上浮到15%，其利率水平甚至等同于征信不好者，頗令人有點哭笑不得。

我問蘇州的同事：房企會不會低價放量？答：會，已經(jīng)有幾家房企開始了。

其實，即便是低價放量，也不可能獲得超“低姿態(tài)預期”的放量效果，更何況低價也不是房企可以隨意做主的。

再問：政策有沒有略有放松的跡象？答：沒有。

政府很淡定，限價令既不允許房價上漲，也不允許明顯下調(diào)，反正超過備案價格上下幅度的成交一律無效。

沒人在意企業(yè)怎么想，該賣的土地照樣賣，該收的土地款照樣收，該限的房價照樣限，于是，該死的企業(yè)……

購房者也很淡定，哪怕再出地王，他們也已不信地價推動房價上漲的邏輯，他們堅定地相信，不管此輪調(diào)控的終局如何，現(xiàn)在及未來幾個月的市場不會再讓他們恐慌了。

“金九銀十”，就別想了。

不過，蘇州樓市也并非冷到冬天，相比去年9.30調(diào)控之后半年的市場，還是有了一些恢復性成交。

是不是所有的城市都沒有“金九銀十”了？

如果說所有城市都不會有“金九銀十”了，恐怕大家也不會同意。

南昌、南寧、大連、溫州進入9月的成交量同比都是明顯上升的，有的一二線城市還頻頻出現(xiàn)令人乍舌的熱銷。

深圳某樓盤均價13萬、360套、3小時告罄；長沙某樓盤400多套房、上網(wǎng)6秒鐘售罄。當然，這些項目本質(zhì)上處在供不應求的城市，且在限價令下呈現(xiàn)了更高的性價比，自然熱銷。

但恰恰是因為供不應求、房價受限，更印證了這些城市難以大幅放量，不僅是沒貨，在備案管制的現(xiàn)實下，成交量也不可能再次爆發(fā)，當然也不會有量價齊升。

對于這些供不應求、房價受限的城市，沒有量價齊升，過去“金九銀十”的邏輯也不再成立。

從部分一二線城市商品住房成交面積的趨勢來看，明顯是向下的。

房企應該怎么辦？

當年的樣板戲《龍江頌》中有一句臺詞：“堤內(nèi)損失堤外補、小麥損失雜糧補”，一二線城市沒有“金九銀十”，三四線城市可以補。

盡管2013年房企回歸一二線城市的共識言猶在耳，但時局已變，堅守一二線城市的房企將落后于大市，在一二線城市進入限制性發(fā)展新周期的未來五年內(nèi)，三四線城市將是房企業(yè)績擴張的最大糧倉。

“金九銀十”真的不再適用了嗎？非也。

“金九銀十”正在從一二線城市轉(zhuǎn)移到一些三四線城市，不少三四線城市正在重演去年熱點城市量價齊升的瘋狂故事，并不斷重現(xiàn)幾千組客戶爭搶幾百套房子的火爆場景。

不只是一些地級市，甚至不少縣級市都在創(chuàng)造日光、時光、秒光的“奇跡”，背后究竟有什么樣的邏輯呢？

或許并不復雜，無非幾種情況的交織：供應明顯不足、品牌房企進入、地王出現(xiàn)、房價上漲、故事營銷，最終導致投資客入市、剛需和改善型需求恐慌性購房。

可以想見，如果市場供大于求，品牌房企不會急于進入，地王難出，房價上漲有限，也就不會有投資購房和恐慌性購房。

當市場出現(xiàn)供應不足的雞蛋裂縫，結(jié)果就可想而知了。

2014年，我們提出四大分化“城市分化、板塊分化、樓盤分化、企業(yè)分化”，現(xiàn)在的分化愈演愈烈，與上圖相反的是，另一些三四線城市銷售面積卻是同比下降的。

分化不僅是時代的特征，也是未來的趨勢。

盡管這令房企投資部門的同事百般糾結(jié)，因為好的三四線城市大家都是有共識了，競爭已經(jīng)非常激烈，而差的城市都不敢進入，擔心當了先烈。

為什么有些房企敢于進入看上去并無機會的三四線城市，卻獲得了收割韭菜的絕佳機會呢？投資部門又如何能夠準確判斷哪些城市可以搶先進入呢？

常規(guī)的GDP與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、人口增長、人均收入水平、交通與城市建設雖然依然重要，或許不再是核心考量因素了。

那么，如何精挑細選這樣的城市呢？

首先，房企的行業(yè)集中度越來越高已是不爭的事實和趨勢，大象奔跑速度更快，但一二線城市難以創(chuàng)造業(yè)績增量，甚至能夠保住原有份額已是大為不易。已經(jīng)收割過的三四線城市不宜久留，為此大房企勢必需要進入更多的城市，而它們尚未進駐的三四線城市是有機會提前布局的。

其次，這些意欲提前布局的城市必須具備供應不足的首要條件，恰如前述，沒有供應不足，就不會有品牌房企進入、地王出現(xiàn)、房價上漲、營銷故事……有同仁或許會擔心，這些城市可能沒有量的支撐，但我們曾經(jīng)說過“三四線城市去庫存只有兩個辦法，一是減供應，二是漲房價，哪怕供應相對平衡，只要房價一漲，需求就會應運而生”。

城市拆遷、房票補償也是創(chuàng)造需求的最后機會，關(guān)鍵在于拆遷規(guī)模、力度與啟動時點，看準機會，搶先拿地，但務須警惕貪戀大盤的傾向，萬一政府領導變化，思路調(diào)整，大盤難以延續(xù)。

再次，這些城市缺少好產(chǎn)品與好服務，就如我們過去的微信文章所說，中西部一些來訪的城市領導言及他們的住房已經(jīng)十年未換，非?？释》颗c服務的升級換代，也想體驗圓夢與尊享的獨特感受。

只要滿足這三個條件，也許提前布局、等候大房企的到來，可以分享一把割韭菜的最后晚宴。在一二線城市已無法成立的“地價推動房價上漲的邏輯”，在這些未限價的城市依然成立。

但是，有些城市是需要注意的，去年借了大市的行情、經(jīng)歷了市場的火爆，現(xiàn)在正在回歸常態(tài)。如果這一趨勢是延續(xù)的，房企就要小心掉入沒有“解放軍救援的陷阱”。

城市分化下的“金九銀十”，即便是仍有機會的三四線城市，也不可戀戰(zhàn)，政策基調(diào)已定，關(guān)鍵就看穩(wěn)定市場的政治需要，也許眼下火爆的市場上空正在綁扎懸掛達摩克利斯之劍的馬鬃。

賣房的，能賣快賣，追求現(xiàn)金流、不囤貨為第一要務。

長期來看，規(guī)模仍是品牌房企的共同選擇。短期來看，“金九銀十”，房企一定會跑量，既是為爭奪客戶資源全力拼搶，也是為年底沖擊業(yè)績打牢基礎，更是為排名保位晉級搶占份額。

還有朋友問：一二線城市的房子現(xiàn)在買還是等等看？

竊以為，未來至少一年內(nèi)，在限價嚴格的一二線城市，什么時候買房似乎都是可以的，因為房價不會明顯上漲。不過需要提醒的是，在這些供應不足的大城市，往往“房不等人”，地段、戶型、景觀、配套都合意的房子，也許等一等就不一定買得到了。

想賣的、想買的，勿求奢望，平常心就好。

“金九銀十”，來或不來，都在那兒，不必強求。

歐陽捷 新城控股高級副總裁

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