2025觀點(diǎn)年度論壇.現(xiàn)場(chǎng)快訊：3月20日，2025觀點(diǎn)年度論壇“筑底：增長(zhǎng)的象限”在廣州順利舉行。

同熙商業(yè)董事長(zhǎng)潘杰提到，在過(guò)去的五年同熙商業(yè)攜手包括保利、中海、萬(wàn)科等12家國(guó)央企和上市房企進(jìn)行大宗商業(yè)物業(yè)的交易，目前在廣州市的喜街有九條，在營(yíng)的喜街平均出租率達(dá)到95%以上。同熙是通過(guò)什么方式做到如此成績(jī)？他歸納了“六個(gè)好”：

第一是選好，“因?yàn)檫@些資產(chǎn)是作為機(jī)構(gòu)去整購(gòu)，所以會(huì)在第一環(huán)節(jié)非常重視項(xiàng)目所在地未來(lái)的城市規(guī)劃。對(duì)于土地未來(lái)人口供應(yīng)和商業(yè)比例至今的關(guān)系是很影響這個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的升值和保值的潛力。對(duì)核心指標(biāo)的分析，我們就會(huì)關(guān)注當(dāng)下2公里范圍內(nèi)各項(xiàng)的指標(biāo)。我們認(rèn)為對(duì)于我們投資眼光和對(duì)于開(kāi)發(fā)商自己生產(chǎn)的商業(yè)來(lái)說(shuō)，在前期第一步的定位也是至關(guān)重要的。大概就像培養(yǎng)一個(gè)小孩，如果他的天賦是音樂(lè)天賦很好，你按照理科培養(yǎng)是很難出彩的去展示。”

第二是把項(xiàng)目改好，“這里有一個(gè)案例是廣州市亞運(yùn)城，是亞運(yùn)會(huì)的時(shí)候作為指揮中心開(kāi)發(fā)出來(lái)的。產(chǎn)品本身不太適合可以做成符合現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的商業(yè)，我們投資以后做了三個(gè)方面比較重要的調(diào)改：第一是做了對(duì)首層商鋪動(dòng)線(xiàn)上的調(diào)改，第二步是把建筑物里面所有的間隔打散，把商鋪?zhàn)龀闪吮晨勘硟蛇呝N合，同時(shí)把本身建筑外部的草坪全部做了硬化，實(shí)用率提升了。除了重改，很多項(xiàng)目是輕改型的，比如萬(wàn)科在南站賣(mài)給我們的綜合體街區(qū)。”

第三是租好，“其實(shí)要用非常多的靈活租賃方式。我們項(xiàng)目里面的出租模式有超過(guò)十種，除了傳統(tǒng)的固租、提點(diǎn)以外，有一個(gè)自營(yíng)的事業(yè)部，里面的同事都具備自己去開(kāi)店、去經(jīng)營(yíng)的能力，所以庫(kù)里面有20個(gè)自營(yíng)力的品牌。”

第四是管好，“我跟同事說(shuō)商家們交的租金占營(yíng)業(yè)額10%到15%左右，所以我們要有一種心態(tài)，我們是每一位租戶(hù)上面的小股東。我們對(duì)他的服務(wù)，以及延伸到解決他們?cè)谖飿I(yè)上的問(wèn)題，政府之間的牌照問(wèn)題，以及引流的服務(wù)上面，是一個(gè)持續(xù)的工作。”

第五是唱好，“在線(xiàn)下活動(dòng)里面非常重視策劃一些和社區(qū)之間有聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)，我們會(huì)組織社群里面的居民去做喜樂(lè)跑，大家一起做迷你馬拉松的活動(dòng)。我們會(huì)舉辦少兒籃球、少兒平衡車(chē)比賽，就是舉辦貼合社區(qū)有關(guān)的活動(dòng)。”

第六KEEP好，“做好了以上的內(nèi)容以后，項(xiàng)目也要根據(jù)地點(diǎn)不斷地變化發(fā)展，根據(jù)消費(fèi)人群的變化，去時(shí)刻調(diào)改定位和品牌。”

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