本文為湖南夢潔家紡股份有限公司集團(tuán)副總裁羅征先生在2024觀點(diǎn)購物中心暨零售消費(fèi)峰會發(fā)表的主題演講實(shí)錄。

羅征（湖南夢潔家紡股份有限公司集團(tuán)副總裁）：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓、朋友們，大家好！我是夢潔的羅征，非常榮幸受邀參加2024觀點(diǎn)購物中心暨零售消費(fèi)峰會，并進(jìn)行今天的分享。我的分享主題是“中華老字號，夢潔不一Young”。

首先跟各位介紹一下夢潔。夢潔高端床上用品，創(chuàng)始于1956年，百分之百精選全球原料與設(shè)計(jì)，累計(jì)獲得749項(xiàng)專利，經(jīng)過中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，已連續(xù)15年斬獲高端床上用品全國銷量第一的地位。2024年2月，夢潔入選了商務(wù)部等五部門新一批評出的“中華老字號”，成為中國家紡行業(yè)第一個同時(shí)也是唯一一個中華老字號品牌。

作為一個迄今為止已經(jīng)有68年的中華老字號品牌，夢潔是如何在新時(shí)代的發(fā)展中展現(xiàn)不一樣的？我想把這個永葆年輕的秘訣總結(jié)為“產(chǎn)品+服務(wù)”組合升級，具體闡述為“洞察生活方式、聚焦高端服務(wù)、緊跟國家政策”。

首先是洞察生活方式，近年來我們跟大眾了解，登山、徒步、露營、戶外等是興起的運(yùn)動項(xiàng)目，我們敏銳地捕捉到這一生活方式，打造了具有戶外屬性的羽絨爆品“登峰8848”，這個名字背后有一個激動人心的故事，就是登世界最高峰、蓋夢潔羽絨被。

登峰的人有一句話，“裝備就是生命”。2023年5月份，夢潔攜手湖南省登山隊(duì)，成功登頂世界最高峰珠穆朗瑪峰，夢潔的隊(duì)旗在8848世界屋脊飄揚(yáng)。而作為湖南登峰的指定床品，登峰8848在5200米的珠峰大本營，有效地保障了登山隊(duì)員的優(yōu)質(zhì)睡眠，成功通過極寒環(huán)境的測試，助力湖南登山隊(duì)成功登頂。

在這個過程中偶然發(fā)生的一個事情，也許有人知道，就是珠峰救人的事情，救人的人就是湖南登山隊(duì)的隊(duì)長范江濤，他在人民日報(bào)、央視新聞等多個權(quán)威媒體被報(bào)道，點(diǎn)擊量超過30億次，我們也正好在這個產(chǎn)品了同時(shí)的曝光。所以登世界最高峰、蓋夢潔羽絨被當(dāng)時(shí)響徹全國。

登峰系列的熱銷，我們沒有理由不追隨，2024年我們又重磅推出登峰2.0版，有幸請到多位登山者參與內(nèi)測，他們是1975年第一批登峰的登山者、全球14座8000米高峰的攀登者，以及30名珠峰的登頂者，今年我們還會繼續(xù)牽手湖南登山隊(duì)發(fā)起珠峰北坡登頂計(jì)劃，世界登峰，中國夢潔，2024年夢潔助力全球登峰者登頂成功。

我們起步于麗江，經(jīng)歷瀏陽、淄博、葫蘆島、龍山等地，接下來還有蘇州的蘇絲私享會?；诘欠?848私享會的成功，今年我們在蘇州做了一個夢潔園林蘇絲私享會。

這是我們在杜甫江閣做的蘇絲私相會，還有我們在北京頤和園做的蘇絲私享會，我們和航空領(lǐng)域的專家、珠峰的攀登者，以及夢潔的VIP一同游了皇家園林，一起欣賞了京劇《朝歌》。

說到我們與會員的聯(lián)系，夢潔還有一個更厲害的撒手锏，就是我們的夢潔洗護(hù)。我們懷揣著“一被子一輩子”的利他精神做了夢潔洗護(hù)，在2023年實(shí)現(xiàn)了14萬次的洗護(hù)，新增會員30多萬名，關(guān)聯(lián)銷售1.2億，我們投入了大量的成本進(jìn)行推廣。

在現(xiàn)在的夢潔當(dāng)中，有很多的優(yōu)秀合作商，從服務(wù)免費(fèi)到服務(wù)收費(fèi)，到洗護(hù)就能盈利。夢潔洗護(hù)作為夢潔的一個重大戰(zhàn)略，今年也進(jìn)行了洗護(hù)的升級，把我們的葫蘆島新店做了門頭的整改，跟夢潔的Logo齊名，為未來的產(chǎn)品+服務(wù)奠定了重要的基礎(chǔ)。

接下來的方向就是推進(jìn)透明的洗護(hù)工坊，將洗護(hù)推向店前，原來只是在店后，大家看不到，現(xiàn)在我們讓洗護(hù)的場景呈現(xiàn)在你們直觀的眼前，讓大家知道夢潔是可以洗被子的，也可以洗衣服的。

除了夢潔洗護(hù)，在今年有一個熱詞出現(xiàn)在兩會的報(bào)道當(dāng)中，就是“新質(zhì)生產(chǎn)力”，包括更新的創(chuàng)意、更新的材料的提供，我們開始了對于失眠、睡得蒙覺、除螨的迎合，開啟了我們的“登月·夢潔”計(jì)劃。

這一款是由中國航天科技國際交流中心監(jiān)制的黑科技枕芯，全新引力太空枕，夢潔登月1號，在4月24號的中國航天日上市。這款枕芯在中國航天監(jiān)制下，我們采用了北冥AI航天科技棉，不僅從產(chǎn)品背書上遙遙領(lǐng)先，更將產(chǎn)品賣點(diǎn)與中華民族的共同記憶相結(jié)合，彰顯了中華文化之美、科技之美。

登月1號在4月24號中國航天日上市，截止到今天不足一個月，銷售已經(jīng)突破5萬只。