牛年開(kāi)局沖刺，佳兆業(yè)捷報(bào)頻傳。1-2月佳兆業(yè)集團(tuán)總合約銷(xiāo)售174.69億元，同比增長(zhǎng)160.7％。開(kāi)局即沖刺，這輪高質(zhì)量增長(zhǎng)的背后，與佳兆業(yè)集團(tuán)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、多地聯(lián)動(dòng)等銷(xiāo)售策略密不可分。

高速增長(zhǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，正在迅速傳導(dǎo)至資本市場(chǎng)，佳兆業(yè)資本市場(chǎng)股價(jià)走出強(qiáng)勢(shì)上漲曲線。根據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，佳兆業(yè)股價(jià)從年初第一個(gè)交易日至今漲幅11.23%，漲幅位居內(nèi)房股第五，在春節(jié)期間良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)催化下，集團(tuán)2月至今股價(jià)漲幅近20%，漲幅位居內(nèi)房股前列，顯示資本市場(chǎng)對(duì)集團(tuán)業(yè)績(jī)高質(zhì)增長(zhǎng)的認(rèn)可。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)加持 銷(xiāo)售同比大增160%

2021年開(kāi)局，佳兆業(yè)銷(xiāo)售延續(xù)四季度的良好行情一路走高。集團(tuán)把握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的新抓手，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和精良服務(wù)為基石，打通線上線下平臺(tái)，春節(jié)積極策劃“北雁南飛”、“返鄉(xiāng)置業(yè)”等營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，認(rèn)購(gòu)金額達(dá)32億，同比大幅上漲，為全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打開(kāi)通道。

在區(qū)域表現(xiàn)方面，成都、洛陽(yáng)、惠州等地項(xiàng)目加推，前置供貨保證貨源充足；上海、合肥等長(zhǎng)三角城市，廣州、東莞等大灣區(qū)城市，重慶、洛陽(yáng)等返鄉(xiāng)置業(yè)城市表現(xiàn)不俗。各區(qū)域城市開(kāi)展“放牛般的春天”整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)名賀歲檔電影《人潮洶涌》跨界傳播提升曝光，利用升級(jí)版“置業(yè)佳”小程序組織裂變紅包、圍觀有禮等線上活動(dòng)促進(jìn)到訪成交，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。

疫情加大了傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)的考驗(yàn)，佳兆業(yè)集團(tuán)積極探索創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，以數(shù)字化革命為契機(jī)，與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展，走在行業(yè)前端。在1月底，佳兆業(yè)即創(chuàng)新運(yùn)用天貓好房直播平臺(tái)，創(chuàng)下單日30.84萬(wàn)觀覽量，刷新了單日拍劵數(shù)2220組、對(duì)應(yīng)貨值金額約25.6億元的戰(zhàn)績(jī)，更為多個(gè)項(xiàng)目完成了線上渠道的超大流量曝光，收獲線上數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)碰撞的雙贏。

在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面，佳兆業(yè)將結(jié)合客研成果，全面升級(jí)項(xiàng)目展示與服務(wù)，給客戶提供更好的看房購(gòu)房體驗(yàn)；同時(shí)持續(xù)發(fā)力科技營(yíng)銷(xiāo)，基于新媒體與各大數(shù)字科技平臺(tái)做大品牌價(jià)值與內(nèi)容傳播，深度融合線上線下數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)科技賦能。

深圳舊改新政實(shí)施 政策紅利助漲資本市場(chǎng)信心

在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速上漲外，深圳城市更新新政的正式落地，給舊改領(lǐng)跑全國(guó)的佳兆業(yè)注入強(qiáng)心針。3月1日，《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)城市更新條例》正式實(shí)施，《條例》打破了“雙百”限制，拆遷不強(qiáng)求100%比例的業(yè)主同意，舊住宅小區(qū)簽約面積/權(quán)利人比例（其中一項(xiàng)）達(dá)95%即可進(jìn)入行政調(diào)解，兩項(xiàng)均達(dá)成95%，即可依照相關(guān)法律法規(guī)對(duì)未簽約部分房屋實(shí)施行政征收。

這是全國(guó)第一部城市更新地方立法，更是深圳先行示范的再嘗試。新政借鑒了香港、新加坡等國(guó)外先進(jìn)城市更新業(yè)務(wù)立法經(jīng)驗(yàn)，并充分考慮過(guò)往數(shù)十年深圳城市更新的現(xiàn)狀，在推動(dòng)深圳未來(lái)城市更新模式和體系設(shè)置上，撕開(kāi)了一道口子。

3月5日，佳兆業(yè)集團(tuán)聯(lián)合國(guó)信證券召開(kāi)深圳城市更新新政解讀電話會(huì)議，深度剖析新政對(duì)于城市更新的利好促進(jìn)作用。有業(yè)內(nèi)人士指出，新政的出臺(tái)從正態(tài)分布上來(lái)說(shuō)，平均每個(gè)項(xiàng)目能節(jié)約半年到一年的時(shí)間。作為城市更新領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，佳兆業(yè)集團(tuán)平均每年舊改轉(zhuǎn)化約80-100萬(wàn)平方米，在新政利好下，有望實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步加速。

此前，東興證券的研報(bào)就表示，佳兆業(yè)城市更新儲(chǔ)備規(guī)模遙遙領(lǐng)先，是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。近年來(lái)舊改項(xiàng)目每年為佳兆業(yè)貢獻(xiàn)約 1/3 的合約銷(xiāo)售及結(jié)轉(zhuǎn)收入，且占比有逐年提升的趨勢(shì)，城市更新業(yè)務(wù)對(duì)于佳兆業(yè)集團(tuán)的重要性愈加明顯。

強(qiáng)化債務(wù)管理 持續(xù)降負(fù)債不松懈

在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高質(zhì)量增長(zhǎng)同時(shí)，佳兆業(yè)積極強(qiáng)化債務(wù)管理，保持公司穩(wěn)健發(fā)展。近期佳兆業(yè)亦贖回了部分到期票據(jù)。3月2日，佳兆業(yè)公告稱，該公司已按照票據(jù)的條款及條件悉數(shù)贖回一筆4億美元（約25.87億元）優(yōu)先票據(jù)，該票據(jù)于2021年2月26日到期，利率為11.75%。此前的2月22日，佳兆業(yè)亦公告稱，已悉數(shù)贖回2021年2月18日到期、利率6.75%的票據(jù)。

積極的債務(wù)管理手段及穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略一直是佳兆業(yè)取得高質(zhì)量發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。佳兆業(yè)集團(tuán)在提升長(zhǎng)債短債比，優(yōu)化負(fù)債期限結(jié)構(gòu)，降低融資成本等方面表現(xiàn)較為突出，債務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，償債能力獲得有效保障。佳兆業(yè)管理層曾表示，集團(tuán)將通過(guò)加速回款、加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、提升利潤(rùn)及引入戰(zhàn)略投資等措施，使凈負(fù)債率獲得進(jìn)一步下降。

近期，多家券商指出行業(yè)周期景氣度仍處高位，地產(chǎn)板塊估值仍處歷史底部。建議投資者精選品種、擇優(yōu)布局，優(yōu)選極具配置價(jià)值的低估值 A 股龍頭及與行業(yè)景氣度的相關(guān)性更強(qiáng)、確定性和彈性更佳的優(yōu)質(zhì)內(nèi)房股。3月，國(guó)信證券、西南證券重點(diǎn)推薦佳兆業(yè)集團(tuán)，作為銷(xiāo)售高增、城市更新優(yōu)勢(shì)突出的舊改房企投資標(biāo)的。

開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)績(jī)一炮打響，為佳兆業(yè) 2021 年業(yè)績(jī)新突破和高質(zhì)量增長(zhǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。面對(duì)新的一年，佳兆業(yè)已經(jīng)做好了起步即沖刺、開(kāi)戰(zhàn)即決戰(zhàn)的準(zhǔn)備，朝著既定目標(biāo)努力向前。