受新冠肺炎疫情影響，各大房企選擇關(guān)閉售樓處，線下銷售停頓，對(duì)房企而言，當(dāng)前既是一場(chǎng)抗疫攻堅(jiān)戰(zhàn)，也是一場(chǎng)變革戰(zhàn)。 

據(jù)悉，恒大2月13日率先在全國(guó)樓盤開啟網(wǎng)上購(gòu)房通道，提供網(wǎng)上看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購(gòu)房等的一站式服務(wù)，成為行業(yè)首個(gè)實(shí)施全面網(wǎng)上購(gòu)房的企業(yè)，并乘勢(shì)推出了多重重磅福利政策。此消息一出，在行業(yè)內(nèi)迅速激起千層浪。

恒大全面實(shí)施“網(wǎng)上購(gòu)房”

據(jù)了解，本次恒大網(wǎng)上購(gòu)房覆蓋全國(guó)所有項(xiàng)目，客戶只需在恒大旗下恒房通平臺(tái)線上繳納5000元定金，即可預(yù)定房源，在5月10日前更享受最低價(jià)購(gòu)房、無(wú)理由退房、購(gòu)房及推薦獎(jiǎng)勵(lì)等多重福利。

其中，“最低價(jià)購(gòu)房”無(wú)疑是最大亮點(diǎn)。如果所購(gòu)買樓盤價(jià)格在福利期間出現(xiàn)下調(diào)，客戶可獲補(bǔ)差價(jià)，確保是最低價(jià)，穩(wěn)賺不賠。加上恒大一直推行的“無(wú)理由退房”政策，對(duì)購(gòu)房者而言，絕對(duì)是一顆定心丸。

此外，根據(jù)自購(gòu)、推薦購(gòu)買、第三方購(gòu)買、未成功購(gòu)買等不同情況，客戶可獲對(duì)應(yīng)重大權(quán)益：

（1）客戶本人購(gòu)買的，在繳納首期款并簽署《 商品房買賣合同》時(shí)，定金5000元轉(zhuǎn)為房款，同時(shí)，可享受房屋總價(jià)減20000元的額外優(yōu)惠；

（2）推薦他人購(gòu)買的，可獲得“恒房通”1%傭金及10000元獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)返還其定金5000元；

（3）如有第三方購(gòu)買，恒大將返還定金5000元，同時(shí)給予補(bǔ)償金 5000 元；

（4） 如預(yù)定的房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將于 5 個(gè)工作日內(nèi)返還；

（5）除以上重大權(quán)益外，客戶還享有恒房通推薦獎(jiǎng)勵(lì)，每推薦1個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)100元，最高獎(jiǎng)勵(lì) 500 元。

當(dāng)然，恒大的誠(chéng)意遠(yuǎn)不止如此。其還出臺(tái)了專門針對(duì)兼職銷售員的激勵(lì)政策，兼職銷售員通過(guò)邀請(qǐng)好友注冊(cè)賺取獎(jiǎng)金，每邀請(qǐng)一位新用戶在“恒房通”平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證，就能獲得10元的獎(jiǎng)勵(lì)；所邀請(qǐng)的朋友再邀請(qǐng)其他人在“恒房通”平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證，還可獲得5元的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，兼職銷售員在“恒房通”平臺(tái)推薦意向買房客戶后，如果成交1套，就能按照實(shí)際推薦客戶組數(shù)，獲得每組100元的獎(jiǎng)勵(lì)，每套最高獎(jiǎng)勵(lì)不超過(guò)2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推。多重福利疊加下，“兼職”也能大收益。

線下銷售“停頓”下的新變革

在當(dāng)前特殊形式下，房企開啟“線上購(gòu)房”存在一定“不得已”的因素。隨著疫情發(fā)展，從今年1月底開始，房企線下銷售陷入暫時(shí)的停頓，恒大甚至主動(dòng)規(guī)定全國(guó)上千個(gè)項(xiàng)目、售樓處在2月20日前不得開工、開業(yè)。

暫停線下銷售對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的影響顯而易見(jiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2020年1月，TOP100房企單月銷售總額僅 5097.05億元，同比下降近 12%。因此，不少房企開始嘗試線上購(gòu)房，拓寬銷售渠道，以應(yīng)對(duì)疫情防治對(duì)項(xiàng)目銷售帶來(lái)的沖擊。

“以前大多數(shù)房企還只是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)做一種推廣手段，旨在引導(dǎo)更多線上資源往線下渠道轉(zhuǎn)化，而恒大的線上營(yíng)銷則是做了完全的顛覆和革新，并一舉解決了購(gòu)房者線上購(gòu)房的系列痛點(diǎn)，相信有望大幅刺激網(wǎng)上銷售的效果。”有地產(chǎn)行業(yè)分析師表示。

上述人士續(xù)稱，首先，恒大開通網(wǎng)上售樓中心，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)在線看房，更引入720°VR實(shí)景展示，讓購(gòu)房者清晰了解房屋品質(zhì)細(xì)節(jié)，解決了無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)看房的難題。

其次，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠政策，對(duì)剛需購(gòu)房者而言，最低價(jià)鎖定期及房?jī)r(jià)減免可謂是重磅利好，強(qiáng)化了購(gòu)房者的“上車”欲望，無(wú)理由退房這一兜底政策更進(jìn)一步消除購(gòu)房者的后顧之憂，僅從投資獲利的角度來(lái)看，消費(fèi)者也能真正做到“穩(wěn)賺不賠”，“可以說(shuō)是天上掉下來(lái)的大餡餅”。

恒大緣何“敢為天下先”？

事實(shí)上，恒大敢于實(shí)施這一革命性創(chuàng)舉，正是源自其對(duì)自身品牌信譽(yù)和產(chǎn)品品質(zhì)的信心。

資料顯示，作為行業(yè)內(nèi)唯一一家全部精裝修交房的龍頭房企，恒大始終貫徹民生地產(chǎn)理念，讓利于民，打造精品民生住宅。在產(chǎn)品打造方面，恒大通過(guò)打造環(huán)節(jié)精品提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷增加產(chǎn)品附加值。成本控制上，恒大采用統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一配送的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式，打造出超強(qiáng)的成本控制能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)超高的性價(jià)比。

專家表示，在當(dāng)前特殊形勢(shì)下,恒大率先全面推行“網(wǎng)上購(gòu)房”并推出多重福利，尤其是“最低價(jià)購(gòu)房”和“無(wú)理由退房”兩大兜底政策的推行，以及多重獎(jiǎng)勵(lì)，完全是站在消費(fèi)者角度，為其提供全方位保障及服務(wù)，確保購(gòu)房權(quán)益最大化，同時(shí)，也將對(duì)企業(yè)自身帶來(lái)顯著的銷售業(yè)績(jī)提升，值得全行業(yè)學(xué)習(xí)和效仿，有理由相信恒大此舉將引領(lǐng)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)變革。