觀點網(wǎng) “賣掉阿里是財務投資，狼性就是狠狠地跟京東干一架。”

1月31日的蘇寧臨時股東會上，張近東在厘清和阿里關(guān)系的同時，更罕有地正面宣戰(zhàn)京東，55歲的他野心依舊。

過去一年里，這位零售大佬上了兩次地產(chǎn)頭條，一是200億入股恒大，成為恒大第三輪戰(zhàn)投最重量級的伙伴；一次則是出資95億購買萬達商業(yè)股東持有的約3.91%股份。

這并不是一筆小數(shù)目，兩筆合共近300億的投資，占蘇寧2016年全年營業(yè)收入的20%。從單筆規(guī)模上來看，入股恒大的200億超過了以往任何一次投資。此前，蘇寧曾先后并購過意甲俱樂部國際米蘭、視頻平臺PPTV，入股過做手機的努比亞，以及斥資140億認購阿里巴巴的股份。

顯然，兩次地產(chǎn)戰(zhàn)投對蘇寧而言都不會是簡單的財務投資，當新零售概念漸成行業(yè)共識，曾試圖從傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型線下線上融合的蘇寧，正在鋪開第二次線下革命，擁有大量物業(yè)資源的地產(chǎn)商無疑是最佳合作伙伴。

另外，2017年張近東還做了件頗值得玩味的事。12月11日晚間，蘇寧云商公告稱，公司已完成出售阿里巴巴集團不超過550萬股，預計實現(xiàn)凈利潤約32.5億元人民幣。對此，張近東還特意強調(diào)當時投阿里只是財務投資。

及至1月15日，蘇寧云商發(fā)布公告稱，自2018年2月7日起，公司將更名為“蘇寧易購”，以突出蘇寧的零售本質(zhì)。就在5年前，蘇寧將用了20余年的“蘇寧電器”更名為“蘇寧云商”。

從線下實體投身電商洪流，再回歸零售本身，這看似一場簡單的輪回，其實更是一次螺旋式的進化。

有意思的是，這一次，張近東多了一些伙伴，無論是許家印、王健林抑或?qū)O宏斌，彼此都有諸多相似之處。

295億地產(chǎn)戰(zhàn)投

2017年12月19日，蘇寧在大本營南京召開戰(zhàn)略發(fā)布會，這場本應是張近東與各供應商共謀劃策的會議，卻意外出現(xiàn)了一群地產(chǎn)界的風云人物。

據(jù)說，當天萬達集團董事長王健林、融創(chuàng)中國董事會主席孫宏斌、恒大董事局副主席夏海鈞等堪稱地產(chǎn)界半壁江山的300多位地產(chǎn)大佬均出席現(xiàn)場。

實際上，蘇寧和地產(chǎn)的同框早已有跡可循，且絕非個例。

就在一個月前，恒大剛剛宣布與6家戰(zhàn)略投資者簽訂增資協(xié)議，合共引入第三輪投資600億元，其中就包括張近東旗下蘇寧投入的200億元。

一個月后的1月29日，萬達官方也宣布，騰訊作為主發(fā)起方，聯(lián)合蘇寧云商、京東、融創(chuàng)計劃投資約340億元，收購萬達商業(yè)香港H股退市時引入的投資人持有的約14%股份。其中，蘇寧計劃出資95億元，購買萬達商業(yè)股東持有的約3.91%股份。

這是一個頗為微妙的交集，無論是張近東，還是作為首富的王健林和許家印，都正面臨著彼此商業(yè)史上最重要的時刻。

正式簽訂第三輪戰(zhàn)投前，恒大在回A的路途上已經(jīng)征戰(zhàn)一年多，此前兩輪戰(zhàn)投的引入，曾讓市場紛紛猜測這一段征途已臨近終點。而在接受包括蘇寧在內(nèi)的340億元資金馳援之前，萬達商業(yè)的退市回A路也已經(jīng)歷了整整496個日夜。

對張近東而言，雖然十年前打敗國美，但電子商務的洪流正將其辛苦建立的零售帝國慢慢侵蝕。

彼此需要，且資源互補，最終達成合作也就順理成章了。有趣的是，在這場“情投意合”的合作背后，三人也都冒險地下了賭注。

為提振投資者信心，在第三輪戰(zhàn)投時，許家印簽下對賭協(xié)議，向新引入的戰(zhàn)投做出了2018年至2020年凈利潤分別為500億元、550億元、600億元，三年合計1650億元的業(yè)績承諾。

王健林也在賭，兩年前萬達商業(yè)私有化時，萬達曾承諾，如果公司在退市滿兩年或2018年8月31日之前未能回A，大連萬達集團將回購全部股份，并向海外及境內(nèi)投資者分別支付12%和10%的利息。

至于張近東，賭的則是自己一手打造的智慧零售，能否為蘇寧帶來更好的未來。

生意做到最后，說到底都是人的經(jīng)營，只有價值觀相同，才能付出真金白銀談合作。某種程度上，55歲的張近東、60歲的許家印和64歲的王健林之合作，或許也含有惺惺相惜的成分。

蘇寧的線下革命

當然，從在商言商的角度來看，蘇寧絕不只是白武士，當線下購物的風口回歸，張近東看中的是萬達和恒大豐富的商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡資源。

于是，當天的戰(zhàn)略發(fā)布會上，“被投資”的恒大和萬達也紛紛上臺表態(tài)支持。

夏海鈞表示：“今年恒大拿出了558個開發(fā)的住宅社區(qū)，與蘇寧全面合作，建設蘇寧生活廣場、蘇寧易購直銷店等。558個住宅社區(qū)中有100多個已經(jīng)落地，其中75個蘇寧易購，44個蘇寧小店，另外24個蘇寧生活廣場正在洽談階段。恒大500多家蘇寧各類生活門店都會落地，實現(xiàn)互利共贏，真正發(fā)揮雙方優(yōu)勢。”

另一邊，王健林也稱：“明年開始，萬達和蘇寧將有大規(guī)模的合作，萬達廣場除了支持蘇寧開更多的門店外，還將為蘇寧定制商業(yè)中心。”

除此之外，蘇寧表示將與融創(chuàng)、萬科、碧桂園等企業(yè)建立各種差異化的智慧零售合作關(guān)系。

各方支持下，張近東也為蘇寧制定了目標，2018年新開店目標5000家，2020年總門店達到20000多家，商業(yè)綜合體2000多萬平方米。

事實上，自從2010年蘇寧易購正式上線，開始線上線下雙平臺后，蘇寧的線下門店數(shù)量增長速度開始逐年降低。2012年，線下門店數(shù)首次出現(xiàn)下降。

經(jīng)過連年關(guān)店，截至2017年上半年，蘇寧在大陸市場共擁有連鎖店面1489家，其中還包含204家蘇寧云店，而實際的常規(guī)店面僅有1214家，較2011年最高峰時期的1684家店面減少近28%。

在已擁有店面不足2000家的情況下，提出了年內(nèi)新開店5000家，三年內(nèi)達到2萬家的目標，張近東正企圖借力地產(chǎn)商，進入傳統(tǒng)零售發(fā)展的快車道。

藍圖已經(jīng)描繪，蘇寧也迅速開始行動。

據(jù)觀點新媒體了解，1月31日，在重慶，蘇寧與萬達、金科及當?shù)財?shù)百名地產(chǎn)商正式簽約，將在重慶布局超過300家10種新業(yè)態(tài)門店，包括蘇寧慧谷、7家蘇寧易購廣場和生活廣場、10家蘇寧紅孩子、4家蘇寧超市、10家電器常規(guī)店、100家蘇寧易購精選店和100家蘇寧小店等。此外，在線上，蘇寧計劃新開超過十家線上特色館和跨境電商網(wǎng)上商城。

另一方面，隨著全裝修成為住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢，蘇寧在電器、中央空調(diào)、家具建材等領(lǐng)域的供應鏈和物流優(yōu)勢正符合房企的需求。目前，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關(guān)配套總面積628萬平方米，快遞網(wǎng)點近兩萬個。

而在戰(zhàn)略投資恒大前，蘇寧就作為服務方，與恒大等其他地產(chǎn)商在住宅精裝裝修配套、商業(yè)廣場建設等方面開展合作。

種種動作表明，當新零售概念漸成行業(yè)共識，曾試圖從傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型線下線上融合的蘇寧，正在鋪開第二次線下革命。

張近東的戰(zhàn)斗

事實上，自1990年創(chuàng)立蘇寧，張近東面對的零售行業(yè)競爭從來都如赤身肉搏般。

時間回到21世紀初，那時，劉強東還在中關(guān)村賣光盤，馬云剛剛創(chuàng)建了支付寶，電商是個剛從大洋彼岸飄過來的新興概念，而蘇寧已和國美為電器巨頭之名爭斗了數(shù)年之久。

2006年，在完成收購永樂之后，國美創(chuàng)始人黃光裕飛往南京，向張近東提出收購蘇寧。彼時，雖然一直扮演“追趕者”角色，但立場強硬的張近東僅扔下了句“蘇寧你即使想買也買不起，如果蘇寧做不過國美，就送給你。”

此后，仿佛受到刺激的蘇寧開始加速，以年均新開業(yè)近200家店面的速度瘋狂追趕，并在2007年4月宣布收購最大家電連鎖商大中電器，最終因價格問題終止。

2008年，隨著國美創(chuàng)始人黃光裕入獄，長達十年的“美蘇”之爭出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，面對群龍無首和處于內(nèi)斗的國美，蘇寧乘勝追擊繼續(xù)大規(guī)模開店。及至2011年，蘇寧營收、凈利潤分別達到938.9億和48.2億元，連鎖門店總數(shù)增至1684家，各方面指標都達到歷史最高峰，全面超越國美。

然而，在與國美斗得火熱時，張近東卻低估了市場的悄然轉(zhuǎn)變。在2012年的中國零售百強榜，中國商業(yè)聯(lián)合會首次將電商列入榜單，雖然蘇寧以2327億元的年銷售額位列榜首，但緊隨其后的天貓銷售額已達到2194億元，京東則以758億元位列第七。

果然，僅一年后，天貓就以800億元的優(yōu)勢反超蘇寧，登上銷售規(guī)模榜首；三年后，京東首次超過蘇寧，1200億元的差距是蘇寧當年銷售總額的30%，而此時，天貓的年銷售額首次突破萬億，占全部百強銷售總規(guī)模的1/4。

傳統(tǒng)零售市場翻天覆地，互聯(lián)網(wǎng)如洪水猛獸，張近東的對手也從年輕6歲的潮汕商人黃光裕，變成了湖畔大學的馬云，甚至是年輕11歲的江蘇小老鄉(xiāng)劉強東。

事實上，張近東曾有機會更早進入電商領(lǐng)域，甚至比馬云還早。早在1999年，張近東就和現(xiàn)任蘇寧副董事長孫為民跑到中關(guān)村，考察正在萌芽的電子商務。只是，實體起家的他或許對互聯(lián)網(wǎng)的投機與虛擬有著天然的排斥，思慮再三后，還是選擇將蘇寧的實體店面向全國鋪開。

這一錯過，就是十年。直到2008年初，張近東才產(chǎn)生了做網(wǎng)購的想法，并召集所有公司高層徹夜討論，出于對供應商利益的顧慮，蘇寧的線上業(yè)務始終未能真正鋪開。同樣在這一年，以電器等3C產(chǎn)品起家的京東已決定向綜合型電商轉(zhuǎn)型，擴大線上銷售產(chǎn)品的范圍和總類。

不同于此前對戰(zhàn)國美時的攻勢，面對電商的沖擊，張近東一直以守為攻，缺乏決心。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2012年，當年8月14日，劉強東在微博公開挑起了價格戰(zhàn)，他承諾，從15日9時起，京東所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜。

如出一轍的正面宣戰(zhàn)，再次刺激了蘇寧。2012年，蘇寧的連鎖店面數(shù)量首次出現(xiàn)減少，25.05億元的年度凈利潤也成為2009年以來的最低點。

2013年初，蘇寧電器正式更名為“蘇寧云商”，這只實體零售的大象才真正開始轉(zhuǎn)身。為加速線上發(fā)展，缺乏電商基因的蘇寧采取的主要方式就是收購其他電商平臺。

最終，頻繁地收購并沒有給蘇寧帶來革命性的改變，受蘇寧內(nèi)部傳統(tǒng)的運行機制和體制影響，與純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司阿里、京東相比差距依然存在，且不斷拉大。

2016年，馬云首次提出新零售概念，并不斷入股實體零售商，推行線上線下的結(jié)合，這對于蘇寧而言無疑是巨大的威脅。

這一次，張近東不再被動，他在用自己的方式布局蘇寧的“智慧零售”。

只是，熱鬧喧囂的合作過后，一切總要歸于平靜。最終，市場是否買賬，蘇寧的變革能都跟上變化越來越快的零售行業(yè)，張近東在2017年這一場賭注是否押隊，一切都要交給時間來驗證。

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