聘請明星代言人以及高調(diào)進行公開的品牌的發(fā)布會，均顯示了魯能在進行市場化、透明化轉(zhuǎn)變的努力。

觀點網(wǎng) 近日，鮮有曝光的魯能地產(chǎn)在北京高調(diào)做了一次品牌推廣活動。這家國家電網(wǎng)旗下、地產(chǎn)為主業(yè)之一的企業(yè)，正在努力塑造新的企業(yè)形象。

除卻地產(chǎn)和財經(jīng)媒體，是次活動還吸引了眾多娛記。他們的閃光燈對準(zhǔn)的是魯能北京重點項目七號別墅的代言人李玉剛。

包括魯能·七號別墅在內(nèi)，魯能此次重新包裝了旗下魯能·格拉斯小鎮(zhèn)、魯能·夢想家、以及魯能·優(yōu)山美地D區(qū)等4個高端項目。并同期發(fā)布了“魯能·北京·家+”的企業(yè)品牌戰(zhàn)略。

根據(jù)魯能地產(chǎn)提供的資料，公司迄今已在全國14省26城實施開發(fā)，截止2014年底，已開發(fā)建筑面積約1124萬平米，在開發(fā)建筑面積約486萬平米，擁有確權(quán)待開發(fā)建筑面積1410萬平米。

魯能地產(chǎn)內(nèi)部人士對觀點新媒體解讀稱，是次高調(diào)舉辦發(fā)布會，說明公司后續(xù)將要發(fā)力。“頭幾年并不是公司對外宣傳的階段，也不是大張旗鼓發(fā)展的階段。每個階段有不同的使命，從今年開始，魯能將跟市場有更親密的接觸，向市場釋放更多的聲音。”

　　李玉剛代言七號別墅

觀點新媒體從相關(guān)信源獲得的信息顯示，作為整個公司地產(chǎn)版塊占比最重的區(qū)域，魯能地產(chǎn)北京區(qū)域去年的銷售維持在30多億元的水平。

魯能地產(chǎn)相關(guān)人士接受觀點新媒體采訪時表示，魯能北京2015年主打的魯能·7號別墅、魯能·格拉斯小鎮(zhèn)、魯能·夢想家、以及魯能·優(yōu)山美地D區(qū)等4個項目均為區(qū)域內(nèi)高端產(chǎn)品，隨著新產(chǎn)品的推出，將形成四盤聯(lián)動效應(yīng)，力爭創(chuàng)造銷售佳績。

據(jù)了解，魯能·7號別墅將于5月30日開盤銷售。項目相關(guān)負(fù)責(zé)人向觀點新媒體介紹稱，魯能·七號別墅合共402套，均為聯(lián)排別墅，戶型范圍315-450平方米，其中主力戶型是315-350平方米，分地下一層、地上三層。

“小區(qū)是純別墅社區(qū)，沒有其他類型產(chǎn)品。價格還沒最終定，但價格區(qū)間是850-950萬之間，邊戶總價是1200萬以上。”

談及與順義區(qū)其他相近項目的競爭，該項目負(fù)責(zé)人表示：“附近項目定位各有不同。金地中央世家、新世界麗樽，價格區(qū)間在2000-3000萬。而魯能·七號別墅主要面向第一次置墅需求。”

值得注意的是，此次七號別墅的宣傳啟用了明星代言的市場化手段。公司尋求品牌營銷突破的意愿展露無遺。

此外，處于順銷期的魯能·格拉斯小鎮(zhèn)即將推出四期法式獨棟別墅產(chǎn)品，在三環(huán)的酒店式公寓項目魯能·夢想家和魯能·優(yōu)山美地D區(qū)都將于下半年推向市場。

與此同時，在北京仍握有充足土地儲備的魯能并未如外界所質(zhì)疑，缺乏拿地動力。“魯能北京公司一直在關(guān)注北京的土地市場，并且承擔(dān)土地一級開發(fā)的地塊，如果有合適的機會，會繼續(xù)拿地。”魯能地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人對觀點新媒體表態(tài)稱。

重組遇阻抓痛點

針對魯能此次品牌推廣活動，市場人士張化東接受觀點新媒體采訪時表示，這說明魯能在探索新的方式以期改善銷售。同時也是公司在釋放愿意探索國企改革的信號。

而在此之前，魯能最為市場關(guān)注的非與廣宇發(fā)展的整合事件莫屬。今年3月，廣宇發(fā)展的重組計劃再度被否。

證監(jiān)會出具的審核意見為，本次重組申請文件關(guān)于上市公司實際控制人是否發(fā)生變更的信息披露，不符合《上市公司重大資產(chǎn)重組管理辦法》第四條的規(guī)定。

其實，此前廣宇發(fā)展的重組計劃也并不為市場看好，這與其中多家收購標(biāo)的近年來業(yè)績不佳或也是原因之一。

因此，張化東指出，魯能重組繼續(xù)推進，需要首先推動國有企業(yè)改革，明確大股東股權(quán)架構(gòu)，建立市場化的企業(yè)形象。其次就是著手推進銷售，做大地產(chǎn)業(yè)務(wù)，優(yōu)化重組資產(chǎn)包。

“所有的東西都是跟銷售掛鉤的。銷售業(yè)績不好，怎么重組和整合？因此從銷售端入手，是解決問題的態(tài)度。”

觀點新媒體還了解到，魯能全國項目上的營銷操盤手均出席了當(dāng)日的品牌推廣活動。據(jù)稱為集團要求各地項目公司前來“觀摩和學(xué)習(xí)兄弟公司的成功案例”。

更有消息顯示，各地項目公司目前均有大量用人需求。魯能廣州公司亦在招兵買馬，擴張意圖明顯。可見上述內(nèi)部人士指出的“后續(xù)發(fā)力”并非空穴來風(fēng)。

除了銷售端的訴求，聘請明星代言人以及高調(diào)進行公開的品牌的發(fā)布會，均顯示了魯能在進行市場化、透明化轉(zhuǎn)變的努力。

不過張化東亦提醒，品牌形象的樹立需要做一系列的工作。“先有自身比較宏觀的戰(zhàn)略，第二要有產(chǎn)品線、產(chǎn)品系列。然后根據(jù)大的戰(zhàn)略和具體業(yè)務(wù)做具體的品牌策劃。這是一系列的事情。”

一葉落而知秋。魯能是次品牌活動已經(jīng)釋放足夠明確的信息。未來與上市平臺廣宇發(fā)展的重組整合亦有望重啟。