為了加快周轉(zhuǎn)，任何一個公司都會加快銷售，只是價格、時間合適不合適，保利置業(yè)希望減少沉淀。

　　觀點網(wǎng) 陳業(yè) 8月19日，保利置業(yè)于香港召開2013年中期業(yè)績發(fā)布會，會上保利置業(yè)集團主席兼董事總經(jīng)理雪明、投資者關(guān)系總監(jiān)蔡偉生等就保利置業(yè)上半年的銷售情況作及媒體關(guān)注事項做了闡述與解答。

　　上半年，保利置業(yè)簽約銷售進度較年初計劃理想，銷售面積約140萬平方米，較去年同期增加約28%，銷售額約146億元，較去年同期上升約45%，已完成年初定下的全年銷售目標260億元的56%。

　　由于期內(nèi)入賬銷售面積大幅增長，致使保利置業(yè)2013年上半年，開發(fā)業(yè)務(wù)入賬銷售額為82.8億港元，較2012年同期上升62%；2013年上半年，保利置業(yè)的入賬銷售面積為81.97萬平方米，較2012年中期48.8萬平方米增加68%，入賬銷售均價約10109元/平方米，較去年同期下降4%。

　　雖然上半年銷售情況較好，但對于下半年會否有提高銷售目標的可能，保利置業(yè)集團主席兼董事總經(jīng)理雪明表示，受宏觀形勢不確定因素影響，保利置業(yè)目前還沒有調(diào)整銷售目標的計劃，但對完成全年銷售目標有信心。

　　雪明補充指，2013年下半年保利置業(yè)將繼續(xù)增加普通商品房的供給，推出更多符合市場需求的中小型剛需產(chǎn)品，而按計劃有兩個新住宅樓盤開售。分別為貴州保利陽光城，及南寧保利金悅灣。

　　另在外界關(guān)心的保利置業(yè)降負債動作上，雪明透露，下半年保利置業(yè)希望繼續(xù)提高去化水平，同時對新項目投資進行一定的控制。

　　那么會否考慮通過出售更多的資產(chǎn)來降低負債？對此，雪明表示，為了加快周轉(zhuǎn)，任何一個公司都會加快銷售，只是價格、時間合適不合適，保利置業(yè)希望減少沉淀，使得保利置業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也是保利置業(yè)今年的一項工作。

　　以下為保利置業(yè)2013年中期業(yè)績會現(xiàn)場問答實錄：

　　現(xiàn)場提問：你們今年上半年的銷售情況很好，下半年有無提高銷售目標的可能？

　　雪明：由于下半年宏觀形勢存不確定性，保利置業(yè)希望保持穩(wěn)定，因此目前還沒有調(diào)整銷售目標的計劃，但對于完成全年目標有信心。

　　現(xiàn)場提問：保利置業(yè)下半年擬推的新盤只有兩個，這對下半年業(yè)績的貢獻會不會太少？

　　雪明：下半年保利置業(yè)的可售貨量有260到270億左右，但新推的兩個樓盤只占到8個億左右，且是在第四季度推出的樓盤，因此從貨量來說，保利置業(yè)不會擔心供應(yīng)量的問題。另外，保利置業(yè)下半年在售項目超過40個，所以保利置業(yè)下半年主要還是以在售樓盤繼續(xù)加推為主。

　　現(xiàn)場提問：保利置業(yè)在剛性需求產(chǎn)品的布局上，主要偏向哪些區(qū)域？

　　雪明：保利置業(yè)布局的所有地區(qū)都是以剛需產(chǎn)品為主，不是說某些地區(qū)做剛需，某些地區(qū)不做剛需。只能說從貨量來講，上半年長三角和西南地區(qū)的貨量會比較多一點。

　　目前保利置業(yè)還會以長三角、珠三角、西部及以已經(jīng)進入的地區(qū)為重點，保利置業(yè)不希望把面鋪得很廣。保利置業(yè)目前在已進入的20個城市有2000多萬平方米的土地儲備，這比較符合保利置業(yè)投資規(guī)模和負債率的控制要求。

　　現(xiàn)場提問：2013年上半年保利置業(yè)的毛利率大概是31%，較去年同期下降近5%，請問毛利下降的原因有哪些？保利置業(yè)上半年的去化率如何？

　　雪明：毛利下降由多方面原因造成，一是建安成本及管理費用在上升；二是保利置業(yè)精裝修的比重有增加；第三是政府的配套收費增加；第四是某些項目的規(guī)劃條件有變化，也間接對毛利率造成影響。預計下半年，保利置業(yè)的毛利率將維持在30%左右。

　　公寓、別墅、商業(yè)去化率不太一樣，但綜合起來保利置業(yè)的去化率維持在56%左右。在去化率和價格方面，保利置業(yè)原則是取兩個指標的平衡。

　　現(xiàn)場提問：上半年保利置業(yè)的凈負債率由去年同期94%下降到92%，接下來保利置業(yè)還有哪些降負債的措施？在出售資產(chǎn)降負責方面，保利置業(yè)有哪些具體計劃？

　　雪明：負債率的管理一直是保利置業(yè)高度重視的工作，主要控制的手段還是通過提高去化的方式來解決。下半年保利置業(yè)希望繼續(xù)提高去化水平，同時對新項目投資進行一定的控制。例如：今年保利置業(yè)的土地儲備控制在300到400萬平方米，下半年還將繼續(xù)控制土地的增量。

　　保利置業(yè)目前主要以中高端商品住宅為主，但在保利置業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)當中還有一些老舊賣散的商業(yè)存在。而為了加快周轉(zhuǎn)，任何一個公司都會加快銷售，只是價格、時間合適不合適，保利置業(yè)希望減少沉淀，使得保利置業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也是保利置業(yè)今年的一項工作。

　　現(xiàn)場提問：你們下半年有沒有拿地的計劃？如何看待下半年的房地產(chǎn)市場？

　　雪明：如果地段較好且價格符合預期，保利置業(yè)不排除繼續(xù)拿地的可能。我們認為下半年的房價會溫和的上漲，或者持平。

　　現(xiàn)場提問：保利置業(yè)下半年購地支出方面的資金主要來自哪里？就目前保利置業(yè)資金方面的情況來看，保利置業(yè)的資金壓力大不大？

　　雪明：六月底的時候，我們應(yīng)付的土地款有20億，預計我們在今年下半年總的土地款支出是33億。不過，在6月底，保利置業(yè)手上的現(xiàn)金結(jié)余有194億，同時還有沒有用的人民幣貸款額度是64億。另外，針對我們一年到期180多億港幣的貸款，我們有足夠的現(xiàn)金去滿足這個支付。

　　現(xiàn)場提問：上半年，保利置業(yè)新拿地塊中，有五塊地是住宅和商業(yè)混合的，保利置業(yè)對于商業(yè)地產(chǎn)時如何考慮的？

　　雪明：選擇項目方面保利置業(yè)有幾個標準：一個標準是區(qū)位的標準，我們希望是在城市核心區(qū)，比較好的位置上；第二個標準，項目的毛利率要在30%以上；第三個，這個項目是否符合區(qū)域的階段性需求。

　　從業(yè)態(tài)來講，保利置業(yè)現(xiàn)在的項目基本上都是復合型項目，純住宅項目比較少，尤其是在好的地段中間都有一些商業(yè)。因此，我們不是說非要主動去找商業(yè)項目，遇到合適的項目，符合我們產(chǎn)品定位的土地我們就去獲取。

　　現(xiàn)場提問：保利置業(yè)未來有沒有什么轉(zhuǎn)型計劃，或者獲得更多資源的動作？

　　雪明：目前其他方向出現(xiàn)很多機遇，包括改革當中和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型當中出現(xiàn)的機遇，我們會認真研究分析，只要符合我們企業(yè)的情況，我們也不保守，但是目前先要把自己的事情做實做好，這是最重要的。但作為一家房地產(chǎn)企業(yè)，即使我們轉(zhuǎn)型也會圍繞著我們的主業(yè)進行轉(zhuǎn)型，如果轉(zhuǎn)到其他我們不熟悉的行業(yè)，風險就會比較大。

　　現(xiàn)場提問：之前中海也在做整合方面的業(yè)務(wù)，保利集團有沒有這方面的考慮？

　　雪明：這屬于敏感話題，因為整合要遵守很多規(guī)則，這兩個資本市場的要求不太一樣。所以，目前還沒有一個明確的方案，只能說未來有這個想法。