在外界看來，招商地產(chǎn)之所以一直能夠創(chuàng)銷售新高，很大程度上是取決于上半年執(zhí)行的價格策略，那就是以價換量。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 陳澤佳 縱觀往年，招商地產(chǎn)今年的業(yè)績可謂是節(jié)節(jié)攀升。

　　10月9日，招商地產(chǎn)發(fā)布三季度簡報稱，7-9月，公司實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積56萬平方米，實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額85.77億元。

　　至此，前9個月，公司總共實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積172.94萬平方米，實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額247.08億元。

　　業(yè)績同比上漲4成

　　與去年同期相比，招商地產(chǎn)業(yè)績可以說是突飛猛進(jìn)。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年前三季度，招商地產(chǎn)完成的銷售認(rèn)購應(yīng)該在150億元左右。而今年1-9月，實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積172.94萬平方米，實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額247.08億元。

　　由此計算，招商今年的前三季度的業(yè)績較去年同比增長了39.28%。

　　但與今年二季度相比，7-9月間招商地產(chǎn)的銷售面積則環(huán)比減少18.76%，銷售金額環(huán)比減少16.85%。此前的第二季度銷售簡報顯示，4-6月，招商地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積68.93萬平方米，實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額103.15億元。

　　對于三季度業(yè)績的有所下降，申銀萬國認(rèn)為，主要是因為其三季度以銷售尾盤和加推盤源為主，中高端產(chǎn)品推盤略有延后。

　　不過，這并不影響招商今年以來的銷售的成績。此前公司年初制定的2012年經(jīng)營計劃為銷售面積124萬平米，銷售金額超210億元，其總經(jīng)理賀建亞還表示“12年銷售較11年有增長是鐵任務(wù)”。

　　現(xiàn)在看來，這個“特任務(wù)”已可不必?fù)?dān)心，招商地產(chǎn)已大大提前并且超額完成了今年的經(jīng)營計劃。

　　此前，有券商預(yù)計，招商地產(chǎn)下半年在可售貨源340億元去化四成的基礎(chǔ)上，下半年能實(shí)現(xiàn)140億元，全年則能達(dá)到300億元。

　　對于招商地產(chǎn)的全年業(yè)績目標(biāo)，申銀萬國也表示看好，其表示全年300億銷售額無虞，不過，銷售能否再超預(yù)期取決于中高端產(chǎn)品銷售。

　　另外，申銀萬國還透露，四季度，招商推盤的產(chǎn)品以深圳外剛需項目打底，同時將重點(diǎn)推出深圳伍茲公寓與鯨山九期項目，而銷售能否超過300億元關(guān)鍵看這兩大項目能否熱賣。

　　頻繁降價助推業(yè)績

　　在外界看來，招商地產(chǎn)之所以一直能夠創(chuàng)銷售新高，很大程度上是取決于上半年執(zhí)行的價格策略，那就是以價換量。

　　事實(shí)上，在今年上半年的樓市中，招商地產(chǎn)是最引人注目的，率先高舉降價的大旗，成為降價“先鋒”，多次掀起降價風(fēng)暴，搶收市場。

　　年初，計劃于2月底開盤的重慶招商江灣城項目開啟了招商地產(chǎn)全國降價的大幕，接著降價的高潮招商今年就不斷層出不窮。

　　3月開始，網(wǎng)上流傳的一份“招商局集團(tuán)內(nèi)部文件”稱，招商地產(chǎn)全國在售項目及一季度計劃入市項目必須參加促銷活動，促銷活動為2月18日至3月31日。

　　這一被外界稱為招商地產(chǎn)第一波降價潮的促銷行動共涉及全國14個城市22個在售項目。以上海為例，招商地產(chǎn)在上海的4個項目全部加入，且優(yōu)惠幅度不小。

　　其中，位于上海的招商佘山瓏原項目是最典型的例子之一。該項目于3月17日正式開盤，推出20套特價房，最高折扣可達(dá)六折，另推出10了套疊加別墅，430萬/套起。

　　而繼佘山瓏原六折起售之后，招商地產(chǎn)在上海的另一個項目招商海廷也打出了五八折優(yōu)惠的旗號。

　　5月底6月初，招商地產(chǎn)又繼續(xù)以“招商局成立140周年”為由掀起第二波降價促銷風(fēng)暴。此前參與促銷的樓盤基本都保持了促銷力度，例如，招商地產(chǎn)在上海的樓盤“佘山瓏原”、“招商海廷”、“招商臻邸”均推出了一系列的降價優(yōu)惠措施。

　　中投證券研報也曾顯示，招商地產(chǎn)先后在3月份、5-6月份推出了兩次全國范圍的優(yōu)惠活動，優(yōu)惠幅度在5%-10%。

　　顯而易見，招商地產(chǎn)以價換量的策略效果已日漸凸顯，通過降價跑量，截至目前銷售狀況已可圈可點(diǎn)。

　　其實(shí)，早在今年年初，招商地產(chǎn)高管就曾在公開場合明確表示公司將進(jìn)行降價促銷，進(jìn)而加速存貨周轉(zhuǎn)。

　　而在上半年銷售取得可觀成績時，招商地產(chǎn)董秘劉寧也曾在公開場合對媒體表示，雖然上半年銷售情況良好，不過公司仍將把加快去庫存化作為今年的重要策略。