春節(jié)期間40個(gè)城市聯(lián)合促銷，保利的動(dòng)作不可謂不大，同時(shí)也打開了2012年房企率先降價(jià)的序幕。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 李寧 從各主要城市的成交量來看，2012年春節(jié)期間的房地產(chǎn)市場(chǎng)可謂異常冷清，然而保利地產(chǎn)卻在此期間打起了全國(guó)促銷牌。

　　據(jù)相關(guān)媒體2月3日消息，保利地產(chǎn)從1月1日至2月元宵節(jié)期間，在全國(guó)40多個(gè)主要城市聯(lián)合舉行了“囍春行動(dòng)”，共涉及100余個(gè)在售項(xiàng)目和2萬套房源。

　　壓力下促銷

　　保利地產(chǎn)此次促銷活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)客戶群為剛需的“返鄉(xiāng)客”，意欲在其他地產(chǎn)商冬眠期間搶奪客戶需求，活動(dòng)主推中小戶型，120平方米以下房源占據(jù)80%以上。

　　保利地產(chǎn)相關(guān)營(yíng)銷人士也透露，“囍春行動(dòng)”的意圖是搶得2012年銷售先機(jī)，促使項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)達(dá)成。

　　對(duì)于此次促銷的主要目的，保利地產(chǎn)副總經(jīng)理胡在新向觀點(diǎn)新媒體表示：“春節(jié)期間許多返鄉(xiāng)客也有一定的購(gòu)房需求，因此在全國(guó)推出優(yōu)惠主要是針對(duì)這部分群體，簡(jiǎn)單來說就是酬賓，并沒有特別之處，而且往年公司也都會(huì)有各種例行酬賓活動(dòng)”。

　　有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，如果保利2萬套房源能售出，預(yù)計(jì)將為其帶來近百億元的銷售額，將在一定程度上充裕企業(yè)資金，但胡在新表示，目前公司還沒有統(tǒng)計(jì)出最終的數(shù)據(jù)金額。

　　春節(jié)期間40個(gè)城市聯(lián)合促銷，保利的動(dòng)作不可謂不大，同時(shí)也打開了2012年房企率先降價(jià)的序幕。在北京高策地產(chǎn)顧問董事長(zhǎng)李國(guó)平看來，這代表了企業(yè)對(duì)后市的謹(jǐn)慎看法。

　　李國(guó)平解釋，目前從市場(chǎng)來看，大的房企在全國(guó)有較大的資金回款壓力，一個(gè)方面因?yàn)楝F(xiàn)金流的問題；另一方面是對(duì)市場(chǎng)的判斷。比如購(gòu)房者都在觀望，如果房企不讓利的話，市場(chǎng)將陷入僵持。因此，為了快速回籠資金，保利在全國(guó)舉行優(yōu)惠讓利，應(yīng)該是這些方面的原因。

　　“另外還有一點(diǎn)，保利在2008年前后拿了大量土地，土地儲(chǔ)備超過了大部分房企，因此庫(kù)存壓力很大。從這方面來看，保利不同于那種一兩個(gè)項(xiàng)目的小開發(fā)商，項(xiàng)目少可以熬得住，保利必須要有所作為，必須大規(guī)模促銷才能完成去庫(kù)存化。”李國(guó)平續(xù)稱。

　　同策咨詢研究中心總監(jiān)張宏偉基本上也持相同看法，張宏偉補(bǔ)充，保利主要特點(diǎn)是高周轉(zhuǎn)、高速度，所以大部分項(xiàng)目都以剛性需求為主。雖然去年整體銷售完成得不錯(cuò)，但今年市場(chǎng)相比去年并不樂觀，所以在整個(gè)環(huán)境不好的情況下，提前降價(jià)促銷也算未雨綢繆，而且時(shí)間上來說，如果等下半年再做準(zhǔn)備，恐怕會(huì)為時(shí)已晚。

　　降價(jià)風(fēng)向標(biāo)

　　從去年下半年整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)成交大幅萎縮開始，保利已經(jīng)在全國(guó)掀起了各種促銷降價(jià)活動(dòng)。

　　去年10月初，保利在南京推出了羅蘭香谷項(xiàng)目，共計(jì)144套房源，面積在87-121平方米，均價(jià)11500元/平方米，一次性付款優(yōu)惠2個(gè)點(diǎn)，按揭1個(gè)點(diǎn)，按時(shí)簽約1個(gè)點(diǎn)，該促銷一出，即引發(fā)南京業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　在成都，保利多個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)了降價(jià)優(yōu)惠。10月中旬，保利香檳國(guó)際在平時(shí)0.3%的優(yōu)惠基礎(chǔ)上額外給出了1.7%的優(yōu)惠；保利心語在平時(shí)無優(yōu)惠的情況下優(yōu)惠了1個(gè)點(diǎn)。到月底，位于成都高新區(qū)南高新劍南大道的心語花園四期項(xiàng)目每平米直降1500元。

　　12月初，位于公司總部的廣州，保利推出了為期一個(gè)月的“十全十美十重大禮”活動(dòng)，十大樓盤中，除了廣州樓盤，還包括珠海的保利珠海香檳國(guó)際、中山的保利中山林語、保利一方城。

　　保利表示，從當(dāng)日起至12月31日前，待售新項(xiàng)目的意向客戶成交均享受入保利會(huì)9.8折、活動(dòng)額外9.9折及VIP登記一萬元優(yōu)惠、新業(yè)主成交可獲得抽取新年十國(guó)出境旅游及終極大獎(jiǎng)奔馳SMART轎車等系列機(jī)會(huì)。同樣類似的案例，保利還在杭州、重慶、上海等地連續(xù)上演。

　　至于保利2012年的銷售策略，胡在新表示，公司暫時(shí)沒有這方面的考慮，不過2012年公司的目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面不下降，市場(chǎng)份額將保持一定增長(zhǎng)。

　　李國(guó)平也預(yù)計(jì)，從當(dāng)前的趨勢(shì)來看，降價(jià)促銷不會(huì)只有保利一家，它的優(yōu)惠措施能起到一定的連帶效應(yīng)，后續(xù)可能有眾多的企業(yè)跟進(jìn)，因?yàn)檫B大型開發(fā)商都采取各種降價(jià)措施時(shí)，其他房企不順應(yīng)改變則面臨著很大的生存風(fēng)險(xiǎn)。