雖然目標(biāo)與去年一樣是800億港元，但因中海過(guò)去十多年都維持了超過(guò)20%的增速，所以今年還是會(huì)努力爭(zhēng)取維持這樣的增長(zhǎng)速度。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 龍年春節(jié)正月十五還沒(méi)過(guò)，房地產(chǎn)企業(yè)們?cè)缫呀?jīng)開(kāi)始積極部署2012年的銷(xiāo)售安排和指標(biāo)了。作為中國(guó)最知名的房地產(chǎn)企業(yè)之一的中海，也率先公布了其在2012年的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　2月2日，在香港迪斯尼這個(gè)充滿了童話詩(shī)意的地方，中海地產(chǎn)主席孔慶平率領(lǐng)眾多高層亮相媒體面前，并親自公布中海2012年的各項(xiàng)目標(biāo)和2011年保持一致，即銷(xiāo)售目標(biāo)為800億港元。

　　銷(xiāo)售目標(biāo)800億 增速望維持20%

　　孔慶平稱(chēng)，中海今年將維持去年的目標(biāo)，主要的銷(xiāo)售指標(biāo)、開(kāi)工指標(biāo)等都和去年一樣。

　　其解釋稱(chēng)，主要是因?yàn)橹泻９芾韺优袛啵衲耆虻慕?jīng)濟(jì)將更加復(fù)雜，中國(guó)的宏觀調(diào)控也要繼續(xù)，不會(huì)放松的，所以對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)講挑戰(zhàn)很大。

　　孔慶平預(yù)計(jì)，在此情況之下，今年樓市的成交量一定會(huì)繼續(xù)下跌，因此在這樣的市場(chǎng)判斷之下，中海將預(yù)定這樣的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　2011年，中海的銷(xiāo)售目標(biāo)為800億港元，但據(jù)1月公布的數(shù)據(jù)顯示，中海2011年1至12月累計(jì)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售額870.9億港元，同比增長(zhǎng)29.8%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積558.2萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)5.3%。

　　對(duì)于2011年銷(xiāo)售目標(biāo)的超額完成，孔慶平認(rèn)為這是因?yàn)橹泻?duì)市場(chǎng)有精準(zhǔn)的把握，在上半年將銷(xiāo)售達(dá)到了500多億，完成了全年目標(biāo)的7成，掌握了銷(xiāo)售的主動(dòng)。

　　孔氏續(xù)稱(chēng)，去年在宏調(diào)最嚴(yán)厲的北京，中海實(shí)現(xiàn)了107億人民幣的銷(xiāo)售額，是北京的銷(xiāo)售冠軍，這說(shuō)明中海的產(chǎn)品和策略是能夠因應(yīng)市場(chǎng)變化的，包括客戶群對(duì)中海也非常支持，所以企業(yè)才能保持暢銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)。

　　不過(guò)，孔慶平隨即表示，雖然目標(biāo)與去年一樣是800億港元，但因中海過(guò)去十多年都維持了超過(guò)20%的增速，所以今年還是會(huì)努力爭(zhēng)取維持這樣的增長(zhǎng)速度。

　　事實(shí)上，孔慶平對(duì)于達(dá)到20%的增幅還是頗具信心的，他稱(chēng)這源自于房地產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)，即銷(xiāo)售和入賬之間有一定的時(shí)間差。

　　其表示，房地產(chǎn)今年的銷(xiāo)售一般明年才會(huì)入賬，因此中海今年的銷(xiāo)售金額之中很大部分是去年完成銷(xiāo)售的項(xiàng)目入賬，而這樣的業(yè)績(jī)部分中海已經(jīng)鎖定不少了。

　　孔慶平表示：“在最艱難的2008年我們也是唯一達(dá)標(biāo)的公司，所以我相信我們公司的專(zhuān)業(yè)和產(chǎn)品，增長(zhǎng)20%還是有機(jī)會(huì)，有市場(chǎng)空間來(lái)支持的。”

　　不僅中海領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)2012年表示出了充足的信心，券商對(duì)其也表示看好，

　　花旗2月1日亦發(fā)表研究報(bào)告稱(chēng)，中海具有可見(jiàn)及持續(xù)的盈利增長(zhǎng)前景。其稱(chēng)，中海去年的銷(xiāo)售雖于10月起見(jiàn)放緩，但全年合約銷(xiāo)售金額仍達(dá)871億港元，超過(guò)目標(biāo)的800億港元，且下半年市況欠佳的情況下，中海仍能保持其35%的毛利率水平，因此中海未來(lái)仍可維持銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

　　樓市預(yù)期微調(diào) 降價(jià)應(yīng)勢(shì)決定

　　另一方面，孔慶平認(rèn)為宏調(diào)會(huì)繼續(xù)下去，但不代表房地產(chǎn)政策不會(huì)出現(xiàn)放松。

　　孔慶平稱(chēng)，市場(chǎng)嚴(yán)峻不可避免，但中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)跟宏觀調(diào)控政策是相關(guān)的，目前發(fā)現(xiàn)有句話是跟去年有明顯不同，就是“適時(shí)的靈活的微調(diào)政策”。

　　其表示，微調(diào)就是指政策可能會(huì)放松。

　　“因?yàn)楝F(xiàn)在比較嚴(yán)，那么微調(diào)的感覺(jué)就是可能會(huì)有機(jī)會(huì)。那么在什么方面放松呢？首先肯定是流動(dòng)性”，孔慶平表示，去年10月下調(diào)存款準(zhǔn)備金率就是放松流動(dòng)性的表現(xiàn)之一。

　　孔氏續(xù)稱(chēng)，相信中央政府手上有足夠的彈藥和空間來(lái)進(jìn)行微調(diào)，那在什么情況下微調(diào)，是比較高深的問(wèn)題。

　　他表示，個(gè)人判斷有兩種可能，一是外圍經(jīng)濟(jì)繼續(xù)惡化，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)造成大的影響，那么中央政策肯定會(huì)采取措施。二是中國(guó)自身的宏觀經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)有些不盡人意的地方，那么也有可能會(huì)采取放松的政策。

　　孔慶平坦言，中央政府在把握宏觀經(jīng)濟(jì)方面是越來(lái)越嫻熟了，手段也比較靈活比較多，所以相信中央政府會(huì)為達(dá)到全年穩(wěn)中求進(jìn)的目標(biāo)會(huì)及時(shí)采取一些措施來(lái)穩(wěn)定發(fā)展。

　　在這樣的預(yù)期環(huán)境之下，孔慶平稱(chēng)今年中海的銷(xiāo)售政策將會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)再做具體調(diào)整。

　　其表示，房地產(chǎn)商跟賣(mài)豬肉、賣(mài)白菜的一樣，都要隨行就市，這是中海在香港成熟發(fā)達(dá)的市場(chǎng)中學(xué)會(huì)的事情，所以要達(dá)到全年銷(xiāo)售目標(biāo)就要有能順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律的銷(xiāo)售策略。

　　“我也不好說(shuō)我們會(huì)降價(jià)到什么地步，因?yàn)榭赡芪覀冇械牡胤綍?huì)降，有的地方不會(huì)降。這是根據(jù)公司和市場(chǎng)來(lái)安排的”，孔慶平稱(chēng)中海的降價(jià)目前也只是個(gè)別城市，比如去年上海雖然鬧得很兇，但中海做了一次出色的危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)，順勢(shì)出售了600多套房源，回收資金10多億元。