　　第二個關于東部城市的合同金額，今年肯定是東部超過西部，尤其是我們今年在北京的銷售已經是超過了集團的一半，當然也跟其他公司推盤的節(jié)奏靠后也有關系。從現(xiàn)在來看，我們認為龍湖已然在全國的東部，環(huán)渤海和西部，除了華南地區(qū)沒有布局以外，龍湖從格局上來講，已然是一個全國性的公司。

　　從公司的戰(zhàn)略來講，我們并不是以城市數量來取勝，而是以項目數量、早進城市來取勝。從布局來講，所有西部、東部、中部可能都會有。這主要是有利于我們縮小我們的管理幅度，減少管理的難度。

　　龍湖的是一個多產品、多業(yè)態(tài)的企業(yè)。我們在區(qū)域上做減法，這樣使得我們的管理跨度，管理資源正好能夠覆蓋。這是我們公司的一個長期戰(zhàn)略，這點我們仍然會堅持。在同等規(guī)模下，我們比競爭對手進入城市，至少少1/3。其他企業(yè)可能是200億進了大概20個城市，龍湖200億就只進13個城市，或12個城市，是這樣的一個水平。

　　Q：今年下半年，可能整個市場供應量會比較多，而且市場也會有一些不穩(wěn)定。到那個時候的話，會不會對龍湖的銷量或者售價有一些壓力，龍湖能不能還能夠保持這個售價？

　　吳亞軍：我們自己有一個推盤節(jié)奏的規(guī)劃。從推盤節(jié)奏來講，可能在一些旺銷的時段或者城市，我們能賣的，就盡量賣出。

　　龍湖是多業(yè)態(tài)的，可能有些業(yè)態(tài)來講，抗風險的能力強，那么這個時候，我們也有意從結構上來推。這樣的話，把有些不好推的盤，找好賣的往前走。還有我們在定價的時候，內部是留有余量的。所以一般對小業(yè)主，尤其是前期購買的小業(yè)主會有一些余地，我們也不會沖到這個市場最高的價格標桿去。所以這樣，使得我們在市場不好的時候，抗跌的能力也會比較好。

　　Q：今年龍湖會不會適當的減少一些土地方面的投入？集團內部，會不會有一個控制的的拿地成本？今年的開發(fā)量大概是有多少？

　　吳亞軍：我們今年不是說不買地，或者不進入新城市。但是今年中央對政策、對土地供應有一些考慮，包括供地的方式也會發(fā)生變化。在這個情況下，我們在未來的一段時間里以觀望為主，不急于去買地，但是也不等于不評估項目、不關注項目、不做投資的準備。

　　我們內部的控制，不是簡單的控制土地成本。因為土地不僅僅是越便宜越好，而是要看開發(fā)價值，是否適合我們的開發(fā)能力，或者是否適合我們要進入城市的戰(zhàn)略路徑。

　　當然也要看我們現(xiàn)金流量是否存在壓力，是不是在未來一定時間里能夠支撐住這個項目。如果不能支撐，或者不能滿足我們的戰(zhàn)略需求，或者不能適配我們的能力，這個項目就不被看好。

　　所以龍湖基本是用這個方法在篩選項目。只要進入了這個項目，我們就能確保開發(fā)出來，能確保賣得出去。

　　林鉅昌：開發(fā)量取決于我們后邊再拿什么地和再拿多少個地，我們今年開發(fā)量應該在是100億到200億之間。像中國的地，一塊就是幾十個億。的確是跟實際買地相關，假如我不再買地，可能就是接近100-150億左右的水平。這里面包括我們今年、去年已經拿到的地。

　　我再澄清一下，100-150億是我們土地的開發(fā)量。如果把建安費加進去，大概就是200多億左右。

　　Q：龍湖拿地成本是非常低的，除了進入城市時間比較早，還有拿地的時機問題，還有沒有其他因素決定了拿地成本？

　　吳亞軍：我們進入有些城市的項目比較早，可能拿到一些便宜的地，隨著時間推移，原來那個板塊漲了，我們也受益。

　　另一個龍湖善于去做不是很熱的地，就是把生地變熟地，熟地變寶地。我覺得這是龍湖靠自己的產品，靠自己的能力去賺錢。