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　　不可否認(rèn)的是從97年到現(xiàn)在，除了海南還沒(méi)有哪個(gè)市場(chǎng)像今天這么殘酷，開(kāi)發(fā)商的日子難受得無(wú)法言語(yǔ)。銀行的資金一點(diǎn)也流不進(jìn)來(lái)，5月份貸款指標(biāo)已經(jīng)用完；市場(chǎng)中客戶購(gòu)買(mǎi)欲望日漸消失，投資需求基本沒(méi)有；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手血拼價(jià)格，降價(jià)年底死，不降今天死。一切的核心就是兩個(gè)字：現(xiàn)金。

　　開(kāi)發(fā)商從來(lái)沒(méi)有像今天這樣缺錢(qián)，也從來(lái)沒(méi)有像今天這么膽小，SOHU中國(guó)老潘的資產(chǎn)一月縮水160億元，萬(wàn)科在東莞和上海拋售土地，2007年取得土地的開(kāi)發(fā)商正在為自己的沖動(dòng)付出代價(jià)。過(guò)高的成本，使房子在沒(méi)建之前就沒(méi)有市場(chǎng)，然而不動(dòng)工，土地沉淀的巨額資金又成為企業(yè)巨大的負(fù)擔(dān)，畢竟貸款還是要還的。開(kāi)發(fā)商的出路在那里？

　　所有的開(kāi)發(fā)商都有各自的情況，但是有些東西也許是共同的，我把自己前幾年積累的惡仗經(jīng)驗(yàn)，拿出來(lái)與大家共同討論吧！曾經(jīng)有開(kāi)發(fā)商說(shuō)現(xiàn)在這種狀況是我最擅長(zhǎng)的情況，實(shí)際上也沒(méi)有那么夸張，我這么些年的經(jīng)驗(yàn)以下幾點(diǎn)：

　　第一：冷靜，千萬(wàn)不要沖動(dòng)，不要因?yàn)閷?duì)手的降價(jià)，你就迅速的產(chǎn)生反映，越是在這種時(shí)候，你要想三步棋，千萬(wàn)不要有今天沒(méi)明天的。

　　第二：在被動(dòng)中尋找主動(dòng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)中的攻擊是由你發(fā)動(dòng)的，此時(shí)一定要保持對(duì)環(huán)境的高度敏感，決策系統(tǒng)一定要快。但是一旦決定了最少要做好3周的計(jì)劃，不要盲目的被動(dòng)撤退。

　　第三：不到萬(wàn)不得已不要采用降價(jià)促銷(xiāo)的方式，但是如果確定那么促銷(xiāo)的力度要大；項(xiàng)目剛開(kāi)盤(pán)和已經(jīng)接近三分之二的盤(pán)操作的方法是不一樣的，千萬(wàn)不要看到別人怎樣自己就怎樣。

　　第四：不要試圖一次拿出你所有的力量，這次的戰(zhàn)斗是長(zhǎng)期的，因此撤退應(yīng)該是有計(jì)劃的，不是一退千里，在撤退過(guò)程中也要計(jì)劃的攻擊市場(chǎng)。

　　第五：千萬(wàn)不要把價(jià)格作為自己的唯一手段，不要忘記產(chǎn)品本身的特性，地段、配套、品質(zhì)等等，不要進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)盲區(qū)。

　　第六：老板要與職業(yè)經(jīng)理人交底，到底需要多少錢(qián)，此時(shí)千萬(wàn)不要樂(lè)觀的估計(jì)自己公司的形式，最好悲觀一點(diǎn)。

　　第七：士氣很重要，團(tuán)隊(duì)有士氣，客戶有信心。

　　第八：該賣(mài)項(xiàng)目賣(mài)項(xiàng)目，不要不平衡，前兩年的暴利這次估計(jì)得吐點(diǎn)，不要老想這次賠錢(qián)了，你以前賺錢(qián)的時(shí)候怎么不說(shuō)呢？心態(tài)要平和。

　　最后要說(shuō)的是，一家之言，難免不足，每個(gè)人有每個(gè)人的情況，好自為之吧！不過(guò)我倒希望這次調(diào)控把以往某些垃圾的開(kāi)發(fā)商(只認(rèn)錢(qián)，沒(méi)有任何社會(huì)責(zé)任感的人)清理干凈，否則開(kāi)發(fā)商在這個(gè)社會(huì)理很難有翻身之日。