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　　我會不停研究每個項目要面對可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題，所以往往花九○%考慮失敗。就是因為這樣，這么多年來，自從一九五○年到今天，長江(實業(yè))并沒有碰到貸款緊張，從來沒有。長江(實業(yè))上市到今天，假設(shè)股東拿了股息再買長實，(現(xiàn)在)賺錢兩千多倍。就是拿了(股息)，不再買入長實，股票也超越一千倍。

　　問：九○%考慮失?。亢苡腥?，一般人滿腦子都想怎么成功，為何你花這么多時間想失??？

　　答：你一定要先想到失敗，從前我們中國人有句做生意的話：“未買先想賣”，你還沒有買進來，你就先想怎么賣出去，你應(yīng)該先想失敗會怎么樣。因為成功的效果是一○○%或五○%之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補，可能帶給企業(yè)極大損害，所以當(dāng)一個項目發(fā)生虧蝕問題時，即使所涉金額不大，我也會和有關(guān)部門商量解決問題，所付出的時間和以倍數(shù)計的精神都是遠遠超乎比例的。

　　我常常講，一個機械手表，只要其中一個齒輪有一點毛病，你這個表就會停頓。一家公司也是，一個機構(gòu)只要有一個弱點，就可能失敗。了解細節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機的發(fā)生。

　　問：哪些細節(jié)你一定會緊盯觀察？

　　答：現(xiàn)金流、公司負債的百分比是我一貫最注重的環(huán)節(jié)，是任何公司的重要健康指標。任何發(fā)展中的業(yè)務(wù)，一定要讓業(yè)績達致正數(shù)的現(xiàn)金流。

　　問：九○%考慮失敗，可以說是，全方位預(yù)測風(fēng)險的能力嗎？為什么這件事比思考成功關(guān)鍵來得重要？

　　答：可以這樣說，就像是軍隊的“統(tǒng)帥”必須考慮退路。例如一個小國的統(tǒng)帥，本身擁有兩萬精兵，當(dāng)計劃攻占其他城池時，他必須多準備兩倍的精兵，就是六萬，因戰(zhàn)爭啟動后，可能會出現(xiàn)很多意料不到的變化；一旦戰(zhàn)敗退守，國家也有超過正常時期一倍以上的兵力防御外敵。

　　任何事業(yè)均要考慮自己的能力才能平衡風(fēng)險，一帆風(fēng)順是不可能的，過去我在經(jīng)營事業(yè)上曾遇到不少政治、經(jīng)濟方面的起伏。我常常記著世上并無常勝將軍，所以在風(fēng)平浪靜之時，好好計劃未來，仔細研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。

　　問：你相當(dāng)強調(diào)風(fēng)險，不過外人注意到的卻是長江集團五十年來，屢屢在危機入市，包含一九六○年代后期掌握時機從塑料跨到地產(chǎn)，天安門事件后投資上海、深圳港口生意，甚至在印度尼西亞排華運動時投資印度尼西亞港口等，你的大膽之舉為何都未招來致命風(fēng)險？

　　答：這其實是掌握市場周期起伏的時機，并還有顧及與國際經(jīng)濟、政治、民生一些有關(guān)的各種因素，如地產(chǎn)的興旺供求周期已達到頂峰時，幾乎無可避免可能會下跌；又因為工業(yè)的基地轉(zhuǎn)移、必須思考要增加的投資、對什么技術(shù)需求最大等等的決定，因應(yīng)不同的項目找出最快達到商業(yè)目標的途徑，事前都需要經(jīng)過精細嚴謹?shù)难芯空{(diào)查。

　　能在不景氣的時候大力發(fā)展，就是在市場旺盛的時候要看到潛伏的危機，以及當(dāng)它來臨時如何應(yīng)對，這是需要具備若干條件的。

　　問：你所謂的具備若干條件……？

　　答：關(guān)鍵在于要做足準備工夫、量力而為、平衡風(fēng)險。我常說“審慎”也是一門藝術(shù)，是能夠把握適當(dāng)?shù)臅r間做出迅速的決定，但是這不是議而不決、停滯不前的借口。

　　經(jīng)營一間較大的企業(yè)，一定要意識到很多民生條件都與其業(yè)務(wù)息息相關(guān)，因此審慎經(jīng)營的態(tài)度非常重要，比如說當(dāng)有個收購案，所需的全部現(xiàn)金要預(yù)先準備。

　　我是比較小心，曾經(jīng)經(jīng)過貧窮，怎么樣會去冒險？你看到很多人一時春風(fēng)得意，一下子就變?yōu)楦F光蛋，我絕對不會這樣做事，都是步步為營。

　　有一句話，我牢牢記?。?ldquo;窮人易過，窮生意難過”，你再窮，你不能吃好的白米，你可以買最便宜的米，還是可以過，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是窮生意很難，非常難。所以小心翼翼，可以講，如履薄冰。

　　問：你剛才提到，在不景氣時候能大力發(fā)展，關(guān)鍵在于要“做足準備工夫、量力而為、平衡風(fēng)險”。機會來臨時，能夠把握適當(dāng)?shù)臅r間做出迅速的決定。一九七七年，你迅雷不及掩耳的收購香港希爾頓酒店就很經(jīng)典……(編按：長實以港幣二億三千萬元收購希爾頓酒店所屬的永高公司，整項交易用不到一周。這是長實上市第一次重大收購案)。

　　答：最重要是事前要吸取經(jīng)營行業(yè)最新、最準確的技術(shù)、知識和一切與行業(yè)有關(guān)的市場動態(tài)及訊息，才有深思熟慮的計劃，讓自己能輕而易舉在競爭市場上處于有利位置。你掌握了消息，機會來的時候，你就可以馬上有動作。

　　能買下希爾頓是因為有一天我去酒會，后面有兩個外國人在講，一個說中區(qū)有一個酒店要賣，對方就問他賣家在哪里？他們知道酒會太多人知道不好，他就說，在Texas(德州)，我聽到后立即便知道他們所說的是希爾頓酒店。酒會還沒結(jié)束，我已經(jīng)跑到那個賣家的會計師行(賣方代表)那里，找他的auditor(稽核)馬上講，我要買這個酒店。他說奇怪，我們兩個小時之前才決定要賣的，你怎么知道？當(dāng)然我笑而不答心自閑，我只說：如果你有這件事，我就要買。

　　我當(dāng)時估計，全香港的酒店，在兩、三年內(nèi)租金會直線上揚。(賣家)是一間上市公司，在香港擁有希爾頓，在峇里島是HyattHotel(凱悅飯店)，但是我只算它香港希爾頓的資產(chǎn)，就已經(jīng)值得我跟它買。這就是決定性的數(shù)據(jù)，讓這間公司在我手里。