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　　國(guó)美、蘇寧、五星等500余名來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商巨頭齊聚北京。奧克斯空調(diào)總經(jīng)理姚吉慶在“2008年商務(wù)大會(huì)”上發(fā)布的一系列經(jīng)營(yíng)方略，一向行事低調(diào)、極少公開露面的奧克斯集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭堅(jiān)江也出現(xiàn)在本次商務(wù)大會(huì)上并作了主題發(fā)言，這也在預(yù)告這個(gè)品牌即將變化的未來(lái)。

　　率先“化蝶”

　　奧克斯空調(diào)始于2006年3月的一場(chǎng)變革，已漸見成效。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2006年8月至2007年7月，該品牌銷售額同比增長(zhǎng)29.1%，其中高端產(chǎn)品的銷售比例超過(guò)20%，產(chǎn)品均價(jià)比去年提升了近30%——奧克斯空調(diào)“向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略再一次獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

　　事實(shí)上，在經(jīng)歷了原材料漲價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)加劇之后，全行業(yè)都在承受調(diào)整的“陣痛”；但奧克斯率先蛻變化蝶，舉資2.1億元，完成了經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌轉(zhuǎn)型、立體營(yíng)銷理念5大整合，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、品牌地位、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)3大提升。最直接的收獲是：從年度財(cái)報(bào)，到市場(chǎng)反應(yīng)效率和經(jīng)銷商信心，均發(fā)生了巨大的變化。

　　與此同時(shí)，一個(gè)異常高調(diào)的空調(diào)品牌重返人們視線：從年初斥資8000萬(wàn)投標(biāo)央視廣告，到3000萬(wàn)促銷回饋消費(fèi)者、借“中國(guó)首臺(tái)家居一體化空調(diào)”上市契機(jī)發(fā)動(dòng)南昌“紅色革命”，再到出資千萬(wàn)元攜手國(guó)家奧林匹克體育中心推動(dòng)“奧奧聯(lián)盟”……整個(gè)2007年，奧克斯空調(diào)動(dòng)作頻乃，時(shí)有驚人之舉。

　　“A計(jì)劃”曝光

　　“A計(jì)劃”、“奧運(yùn)營(yíng)銷”、“產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略”，任何一個(gè)字眼，對(duì)出席7日“奧克斯2008商務(wù)大會(huì)”的經(jīng)銷商來(lái)講都是興奮劑。

　　姚吉慶解釋了其將會(huì)議主題命名為“未來(lái)-由敢而生”的理由：身上有著不安分基因的奧克斯空調(diào)，在未來(lái)將依舊不改其“敢想、敢做、敢創(chuàng)新，敢為空調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)者、敢為下一個(gè)中國(guó)傳奇”的獨(dú)特個(gè)性和美麗夢(mèng)想，目標(biāo)是2年內(nèi)躋身行業(yè)前三、10年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)冠軍。

　　因此，這套作戰(zhàn)方略擁有“A計(jì)劃”這樣一個(gè)響亮名字，其隱藏的用意顯而易見：通過(guò)品牌、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)5大系統(tǒng)的有力支撐和共同推進(jìn)，最終打造堪稱A級(jí)的品牌力、渠道力和產(chǎn)品力，成就奧克斯在空調(diào)業(yè)這個(gè)“奧運(yùn)賽場(chǎng)”上的奪冠夙愿。

　　在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，還專門舉行了“A計(jì)劃”的啟動(dòng)儀式：奧克斯空調(diào)營(yíng)銷總經(jīng)理鄭宏偉等10名高管集體亮相，共同啟動(dòng)五連環(huán)裝置,點(diǎn)亮以空調(diào)柜機(jī)造型為創(chuàng)意元素的"燈塔",每節(jié)燈塔均設(shè)置一種顏色,分別代表品牌、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和團(tuán)隊(duì),最終點(diǎn)亮塔尖的“AUX”字樣。以這樣特殊的方式，這個(gè)雄心勃勃的浙江企業(yè)再次向行業(yè)標(biāo)桿發(fā)出了挑戰(zhàn)的檄文。

　　幕后“推手”

　　自今年6月12日成為國(guó)家奧林匹克體育中心在該行業(yè)的“獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴”后，奧克斯空調(diào)取道“體育營(yíng)銷”提升品牌的戰(zhàn)略意圖，已表露無(wú)遺。

　　王文藝，這位國(guó)家奧林匹克體育中心副主任再次出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)上，表示將進(jìn)一步與奧克斯空調(diào)提升合作關(guān)系，將“奧奧聯(lián)盟”打造成為體育品牌和企業(yè)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的成功典范；而奧克斯空調(diào)的另一位“品牌推手”——世界級(jí)4A廣告巨頭法國(guó)陽(yáng)獅集團(tuán)高層，也首次與它的“新雇主”聯(lián)袂登臺(tái)，發(fā)布了奧克斯的品牌報(bào)告。

　　據(jù)悉，這家歐洲最大的廣告集團(tuán)目前已深層次介入奧克斯在品牌戰(zhàn)略、廣告創(chuàng)意等領(lǐng)域的策劃及運(yùn)作事務(wù)。

　　一系列旨在塑造大牌風(fēng)范的動(dòng)作背后，折射了空調(diào)業(yè)務(wù)在奧克斯集團(tuán)產(chǎn)業(yè)版圖上戰(zhàn)略地位的愈加凸顯。作為擁有家電、電力、通訊、能源4大制造產(chǎn)業(yè)和醫(yī)療、房產(chǎn)、物流3大投資項(xiàng)目的中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，奧克斯集團(tuán)當(dāng)前已確定了“未來(lái)，專注做強(qiáng)空調(diào)”的戰(zhàn)略構(gòu)想和“將奧克斯產(chǎn)品賣到世界各個(gè)角落、讓奧克斯成為世界著名品牌”的企業(yè)愿景。

　　業(yè)內(nèi)一種盛傳普遍的說(shuō)法是：不同于彩電等技術(shù)升級(jí)迅速、核心技術(shù)旁落的產(chǎn)業(yè)，空調(diào)業(yè)因其技術(shù)相對(duì)成熟，尤適于中國(guó)人將之做大做強(qiáng)，同時(shí)也是最有希望成為中國(guó)“工業(yè)名片”的代表產(chǎn)品之一，尤其是當(dāng)下通過(guò)搭乘“奧運(yùn)快車”，將給相關(guān)企業(yè)在海內(nèi)外的銷售和推廣帶來(lái)巨大商機(jī)。而從該行業(yè)的變遷歷史來(lái)看，在1996年-2007年的行業(yè)成長(zhǎng)期里，已淘汰了春蘭、華寶等企業(yè)，產(chǎn)生了以格力、美的、海爾為首的新主流品牌；而在2007年-2010年的行業(yè)成熟期內(nèi)，傳統(tǒng)的3大品牌最終誰(shuí)會(huì)出局，奧克斯、志高、海信、三星、LG等挑戰(zhàn)型品牌中誰(shuí)將進(jìn)入，一切存在變數(shù)。而奧克斯，無(wú)疑是其中一個(gè)強(qiáng)有力的“王位爭(zhēng)奪者”。

　　從產(chǎn)能規(guī)劃上似乎可窺見這種野心：據(jù)透露，2008年奧克斯在寧波、南昌兩地的空調(diào)產(chǎn)能，預(yù)計(jì)將達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)；但集團(tuán)最高層已擬在全國(guó)布下“產(chǎn)業(yè)棋局”，計(jì)劃在2011年前，在國(guó)內(nèi)擁有面積逾千畝的大型工業(yè)園區(qū)5處，將空調(diào)產(chǎn)能一舉增加至1000萬(wàn)臺(tái)以上。