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奧克斯“A計劃”近日已正式啟動。奧克斯空調(diào)計劃三年時間內(nèi)，在全國三十多個省市或地區(qū)共建立五千余家專賣店。如果這一戰(zhàn)略順利實(shí)現(xiàn)的話，奧克斯將是國內(nèi)專賣店布局最大、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多的空調(diào)企業(yè)。
據(jù)報道，統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的裝修、統(tǒng)一的終端布置、統(tǒng)一的促銷、政策、盈利模式……這種標(biāo)準(zhǔn)化“裝扮”，以前市民只在餐飲、服飾、汽車等行業(yè)經(jīng)?？吹?，如今，奧克斯再一次將這一模式發(fā)揚(yáng)光大。
建設(shè)專賣店，對廠家來說，統(tǒng)一的形象不僅吸引了更多的消費(fèi)者，也為品牌加分不少。而對專賣店來說，由于受廠家直接“操控”，從而獲得更多優(yōu)勢：最豐富的產(chǎn)品、最新鮮的促銷活動、豐厚的禮品、專業(yè)的咨詢指導(dǎo)和售后服務(wù)等。
奧克斯空調(diào)市場總監(jiān)李曉龍認(rèn)為，過去曾有很多家電企業(yè)開設(shè)專賣店失敗，主要原因是大賣場大量的廣告與特價機(jī)，使專賣店失去了消費(fèi)者，從而失去了市場。當(dāng)時的市場環(huán)境正處在大家電價格戰(zhàn)洗牌時期，消費(fèi)者關(guān)注的是價格。但現(xiàn)在市場環(huán)境大不一樣，大家電洗牌期已過，市場進(jìn)入成熟期，同時老百姓生活水平大幅提高，消費(fèi)趨于成熟，選購中高檔機(jī)，獲得更好的服務(wù)，是消費(fèi)者的需求，再加上廠方對大賣場的特價機(jī)進(jìn)行特制等一系列平衡措施，使專賣店優(yōu)勢凸顯，與大賣場形成互補(bǔ)。
奧克斯、海爾、格力、美的空調(diào)四大巨頭自2007年開始紛紛開設(shè)專賣店，拓展網(wǎng)絡(luò)，在戰(zhàn)略上與大賣場形成優(yōu)勢互補(bǔ)。這些專賣店，價格上與大賣場保持一致，同時服務(wù)進(jìn)一步提升，并運(yùn)用BTB等策略發(fā)展獨(dú)特的銷售模式或服務(wù)品牌，專賣店重新成為空調(diào)銷售渠道上重要的一支力量。
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