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　　在外資零售企業(yè)轟轟烈烈的“二次圈地運(yùn)動(dòng)”階段，家樂福華南區(qū)的拓展緩慢甚至停滯，顯然與行業(yè)整體大環(huán)境不吻合。家樂福拓展上的遲緩，給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)。這是保守，還是明智？

　　在增兵發(fā)力的華南地區(qū)，家樂福的拓展卻意外出現(xiàn)了停滯。近日，家樂福華南區(qū)發(fā)展總監(jiān)王玉白離職，華南區(qū)發(fā)展部陷入群龍無(wú)首的境地。

　　記者從一位前家樂福華南區(qū)發(fā)展經(jīng)理處得知，王的離開關(guān)鍵是業(yè)績(jī)不理想。從2006年至今，家樂福華南區(qū)居然沒有一個(gè)新項(xiàng)目公布。

　　家樂福華南區(qū)的拓展緩慢甚至停滯，與行業(yè)整體向二三線城市拓展的大環(huán)境不吻合。

　　拓展出現(xiàn)停滯

　　家樂福華南區(qū)也許過(guò)于沉默，因?yàn)樵趶V東、廣西、云南、海南、福建、江西六個(gè)省、自治區(qū)的幾十個(gè)二三線城市的地盤上，從2006年至今，家樂福沒有新簽下一個(gè)項(xiàng)目。

　　所謂的簽項(xiàng)目，即指家樂福的新店開張計(jì)劃。由于一個(gè)新店從簽約到籌建需要很長(zhǎng)的時(shí)間，因此表面上看來(lái)，雖然家樂福華南區(qū)仍然不斷有新店開張，但那都是在吃以往簽約項(xiàng)目的“老本”。

　　“顯然，這不太正常，并將拖累家樂福未來(lái)開店速度。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。

　　自從我國(guó)對(duì)外資零售企業(yè)限制的放開后，華南地區(qū)大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展就相對(duì)華東、華北地區(qū)慢半拍。除了沃爾瑪總部在華南外，家樂福、TESCO(特易購(gòu))、易初蓮花、大潤(rùn)發(fā)等企業(yè)都是從華東起家。

　　因此，目前華南市場(chǎng)大賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，各家紛紛派重兵爭(zhēng)奪。一開始，家樂福也意識(shí)到戰(zhàn)火激烈，增兵華南區(qū)。據(jù)家樂福內(nèi)部人士透露，現(xiàn)在家樂福在華南一線城市基本站住了腳跟，除了廣西以外，一線城市都有開店，并形成一定的網(wǎng)絡(luò)。

　　但家樂?，F(xiàn)在的發(fā)展卻缺乏動(dòng)力，最典型的表現(xiàn)就是在二三線城市的發(fā)展停滯不前。

　　經(jīng)營(yíng)壓力是關(guān)鍵

　　為何家樂福在華南的二三線偃旗息鼓呢？

　　據(jù)悉，家樂福人員的變動(dòng)在一定程度上影響了軍心。據(jù)了解，家樂福華南區(qū)拓展部是在2003年成立的，從起初4個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在7～8個(gè)人。但有內(nèi)部人士統(tǒng)計(jì)，其人員流動(dòng)率較高，2005年、2006年期間，平均每個(gè)月?lián)Q0.6個(gè)人。

　　更重要的原因在于，家樂福提高了新項(xiàng)目的門檻。家樂福內(nèi)部人士告訴記者：“事實(shí)上，近年來(lái)我們上報(bào)了很多項(xiàng)目，但卻沒有一個(gè)通過(guò)上海總部的評(píng)估。”

　　據(jù)悉，家樂福華南區(qū)2005年、2006年開出來(lái)的大部分店鋪處于嚴(yán)重虧損中，目前家樂福深圳紅寶店、廣州金沙店、佛山家天下店等幾個(gè)店的年虧損總額在5000萬(wàn)元以上。

　　一位為外資零售企業(yè)提供選址咨詢服務(wù)的人士表示，被新開店?duì)I業(yè)額所拖累，家樂福的年單店業(yè)績(jī)從2005年的3億多元人民幣，下滑到2006年的2.5億元人民幣左右。

　　無(wú)奈之下，家樂福提高了對(duì)新開店項(xiàng)目的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。記者獲悉，家樂福在2006年中期調(diào)整了拓展新項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，其中包括：只要地上物業(yè)，不要地下物業(yè)；用比以前更便宜的租金拿到更好的物業(yè)。此外，還有一項(xiàng)大調(diào)整是：包括空調(diào)、電梯等設(shè)備由業(yè)主方投資。

　　顯然，家樂福這么做的主要目的是減少前期投入。因?yàn)橐话愣?，包括設(shè)備、裝修、人員配備等支出，開新店的前期投資是5000萬(wàn)～6000萬(wàn)元人民幣。

　　問題是，這個(gè)政策并不適合家樂福在二三線城市的拓展。

　　上述前家樂福南區(qū)發(fā)展經(jīng)理表示，現(xiàn)在二三線城市特點(diǎn)是人口數(shù)量不夠，人均購(gòu)買力等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不高，“但租金并不比一線城市低多少。”

　　保守，還是明智

　　家樂福拓展上的遲緩，給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)。“家樂福的不少項(xiàng)目由于通不過(guò)評(píng)估，而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。”一位業(yè)內(nèi)人士反映。

　　當(dāng)時(shí)昆明的德盛廣場(chǎng)項(xiàng)目，家樂福早在2006年就開始接觸，但由于租金成本高于家樂福的預(yù)期，最終這個(gè)項(xiàng)目被大潤(rùn)發(fā)以更高的租金搶走了。

　　而在內(nèi)部審批程序方面，家樂福似乎也保守、謹(jǐn)慎。據(jù)悉，在新項(xiàng)目的審批方面，TESCO的操作更加靈活，它不但每個(gè)星期上報(bào)一次項(xiàng)目，還有特批程序，一個(gè)項(xiàng)目最快可以兩三個(gè)星期通過(guò)。

　　一個(gè)典型的例子是，在爭(zhēng)奪東莞常平店的項(xiàng)目時(shí)，家樂福和TESCO都動(dòng)了心，但在家樂福還在走審批流程的時(shí)候，TESCO已經(jīng)利用特批通道，搶先付了預(yù)付款。

　　在這一輪外資零售企業(yè)的“二次圈地運(yùn)動(dòng)”中，王玉白的離職，將家樂福的拓展政策推到了鎂光燈下。

　　上海輔迅咨詢總經(jīng)理王濤認(rèn)為，目前各零售企業(yè)都在布局的二三線市場(chǎng)，先期占據(jù)稀缺的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，暫時(shí)承受虧損壓力，是企業(yè)一種超前的戰(zhàn)略選擇。“一般，一個(gè)店面能承受的虧損年限是4年左右。”

　　但也有聲音支持家樂福的政策，因?yàn)檫^(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的隱憂已經(jīng)在二三線城市蔓延。如家樂福佛山家天下店，所在商圈的人口是20萬(wàn)～30萬(wàn)人，但家樂福500米～600米處還矗立著易初蓮花、沃爾瑪兩個(gè)大賣場(chǎng)。“由于二三線城市的消費(fèi)水平、習(xí)慣與大城市差異很大，企業(yè)如何進(jìn)入、何時(shí)盈利也是個(gè)問題，家樂福的慎重也是明智之舉。”業(yè)內(nèi)人士表示。