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　　碧桂園日前宣布，已與汕尾市土地開發(fā)儲備中心訂立合作協(xié)議以作住宅及商業(yè)用途。合作協(xié)議已獲得汕尾市人民政府批準(zhǔn)，在汕尾地塊初步開發(fā)完成后，通過公開拍賣分段出售汕尾地塊的土地使用權(quán)。

　　根據(jù)合作協(xié)議，雙方提供約10億元作為初步開發(fā)資金，汕尾市土地開發(fā)儲備中心將負(fù)責(zé)將地塊規(guī)劃為住宅及商業(yè)用途，取得征用汕尾地塊的批準(zhǔn)、安排拆遷及安置、辦理土地使用權(quán)的申請手續(xù)、以及促成通過土地交易機構(gòu)公開拍賣汕尾地塊。完成后碧桂園可從每一階段拍賣出售汕尾地塊所得款項獲返還其投資金額。

         新聞背景：　　

       碧桂園是中國最具實力的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一，公司目前的土地獲取成本低于其平均房屋售價的10%，開發(fā)成本低廉是最大競爭優(yōu)勢。

　    其目前擁有27個發(fā)展項目，其中22個位于廣東省境內(nèi)，其余的5個分別坐落于湖南省、內(nèi)蒙古、江蘇省，及遼寧省。經(jīng)過我們對公司土地儲備的初步估算，其有效的土地儲備面積約為1，870萬平方米(包括55.6萬平方米未獲土地使用權(quán)的土地)為國內(nèi)土地貯備規(guī)模第4大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

　　碧桂園的住宅項目一般位于大城市的新城區(qū)或近郊區(qū)以及中等城市的中心區(qū)。其客戶群體主要以廣東省居民為主，另外由于廣東省特殊的地理位置，所開發(fā)的住宅項目亦可滿足港澳居民及臨近省份居民的住房需求。所發(fā)展的房地產(chǎn)項目普遍具有低密度、綜合性及社區(qū)化的開發(fā)特點。其發(fā)展的住宅產(chǎn)品類型主要以單體別墅，聯(lián)體洋房，小高層住宅等。并可自行完成項目設(shè)計、項目建筑、項目內(nèi)部裝修等開發(fā)工序，并可在項目落成后繼續(xù)提供物業(yè)管理、酒店服務(wù)、學(xué)校服務(wù)等其他業(yè)務(wù)。從而不僅可以有效的降低項目的綜合開發(fā)成本，更可提高項目整體的升值潛力。

　　開發(fā)成本低廉是最大競爭優(yōu)勢。碧桂園是中國房地產(chǎn)市場中成本控制最優(yōu)的企業(yè)之一。其土地獲取成本低于平均房屋售價的10%。縱觀市場中其他開發(fā)企業(yè)，平均的土地成本均維持在房屋售價的20%左右，而近年實行土地公開出讓之后，土地成本往往要占房屋售價的30%-40%左右。對于能夠?qū)⑼恋爻杀究刂圃诜课菔蹆r的10%以內(nèi)的碧桂園來說其房屋售價的價格優(yōu)勢十分明顯。

　　碧桂園優(yōu)秀的成本控制能力得益于以下三個方面：

       1)擁有一套自主的房地產(chǎn)開發(fā)鏈，碧桂園幾乎親自扮演了房地產(chǎn)開發(fā)程序中的各個角色。從項目的設(shè)計、建筑、裝修直至到項目建成后的物業(yè)管理均由公司自行承擔(dān)及實施。

       2)碧桂園一直致力于開發(fā)低密度住宅，其主要產(chǎn)品以別墅及聯(lián)體洋房為主。相對于開發(fā)高層住宅而言別墅及低密度洋房的建筑成本較低。根據(jù)估算，目前廣東省高層住宅的建筑成本為2000元/每平米左右，多層洋房(無裝修)的建筑成本則在1000-1200元/每平米左右，而別墅由于往往以毛坯房的標(biāo)準(zhǔn)交樓，故其建筑成本往往低于500元/每平米。

        3)善于在城郊或新城區(qū)囤積大面積土地以達(dá)到降低土地成本的效果。碧桂園發(fā)展的項目均位于具有良好交通條件的城市邊郊地區(qū)，所以購地價格遠(yuǎn)低于市區(qū)的水平。

　 碧桂園業(yè)務(wù)的高速發(fā)展得益于其低成本、低售價、高效率的開發(fā)策略。由于市場定位是以提供“物美價廉”的住房產(chǎn)品為主。故其關(guān)注的利潤指標(biāo)主要體現(xiàn)在營業(yè)收入方面。因為一貫以較低的銷售價格拓展市場，一定程度上限制了其銷售利潤率的提高。但是低廉房屋售價將大大促進公司房產(chǎn)的銷售面積銷售效率。從而達(dá)到提高資本周轉(zhuǎn)率、降低存貨周期、充實營運資本等效益。預(yù)計至2009年底，物業(yè)銷售面積將達(dá)到3，749，581平方米，屆時將實現(xiàn)營業(yè)收入258億港元，而同期的資本周轉(zhuǎn)率仍將維持在51.8%左右。

　 物業(yè)銷售仍是未來營業(yè)收入的主要來源。預(yù)計至2009年時，靠出售物業(yè)賺取的營業(yè)額將達(dá)到258億港元，占同期總營業(yè)收入的93.7%。公司酒店業(yè)務(wù)的收入亦將在未來有所增長，預(yù)計該項業(yè)務(wù)將在2009年實現(xiàn)營業(yè)額7.37億港元，占同期營業(yè)收入的2.7%。