本文為周攀先生在2024長三角產(chǎn)業(yè)論壇發(fā)表的演講

周攀（華夏數(shù)科有限公司副總經(jīng)理兼戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人）：非常感謝觀點的邀請，讓我們有機(jī)會在這里發(fā)表一下對于數(shù)字園區(qū)我們的一些經(jīng)驗和理解。我這里談的數(shù)字園區(qū)，更多的是在開發(fā)區(qū)這個層面的政府型園區(qū)，也會兼顧開發(fā)區(qū)里面的主題園區(qū)。

剛才大家有一個共識，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)園區(qū)已經(jīng)進(jìn)入到一個以運(yùn)營為主的時代，不論是園區(qū)資產(chǎn)的升值，底層還是要靠高質(zhì)量運(yùn)營來去支撐。所以構(gòu)建以高質(zhì)量運(yùn)營為導(dǎo)向的園區(qū)，是我今天分享的主題。

另外大家也談到了園區(qū)的資產(chǎn)，主要是實體資產(chǎn)，還有一個非常重要的資產(chǎn)就是數(shù)據(jù)資產(chǎn)，數(shù)據(jù)的價值未來會是值得挖掘的空間。這是我今天分享的主題，就是發(fā)揮數(shù)據(jù)要素價值，構(gòu)建以高質(zhì)量運(yùn)營為導(dǎo)向的數(shù)字園區(qū)。

華夏數(shù)科我們自我定義是一個創(chuàng)業(yè)公司，去年8月份剛剛成立，依托于華夏幸福二十多年在產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營經(jīng)驗，以及我們積累的數(shù)字化能力，也招募了一批年輕的團(tuán)隊投入了園區(qū)數(shù)字化的浪潮里面，主要服務(wù)的是政府園區(qū)和民營園區(qū)，服務(wù)于企業(yè)選址招商引資和園區(qū)運(yùn)營的業(yè)務(wù)場景。

我先來說一下我們的前置性觀點，我們認(rèn)為園區(qū)是數(shù)字化最具價值的應(yīng)用場景，第一個園區(qū)是高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵，目前我們統(tǒng)計了一下，全國399個國家級經(jīng)開區(qū)、高新區(qū)，兩千個左右的省市級產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以及兩萬余個工業(yè)園區(qū)體量，占全國GDP接近1/3，占全國工業(yè)產(chǎn)值超過50%，占全國制造業(yè)GDP超過90%。

第二個園區(qū)是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的主戰(zhàn)場，開場葛院長也談到了新質(zhì)生產(chǎn)力，產(chǎn)業(yè)園區(qū)是新質(zhì)生產(chǎn)力非常重要的主戰(zhàn)場和抓手。新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展有三個實現(xiàn)路徑，一個是產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的優(yōu)化升級，不論是制造業(yè)的技術(shù)改造，還是先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的培育，園區(qū)都是最主要的場景。另外在新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展里面，園區(qū)包括園區(qū)內(nèi)的孵化器等等實體空間，又是新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航的最重要的支撐。

第三個就是產(chǎn)業(yè)園區(qū)，剛才聽到也有前輩講園區(qū)很復(fù)雜，是一個大的系統(tǒng)，所以它天然提供了很多很豐富的場景。包括園區(qū)的數(shù)字化，園區(qū)企業(yè)的數(shù)字化需求非常之大，所以以數(shù)字經(jīng)濟(jì)推進(jìn)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)園區(qū)是非常重要的抓手。

因為我們對接了很多政府的開發(fā)區(qū)，以及地方民營園區(qū)，我這里更多談?wù)摰?，如果按照房地產(chǎn)的話語叫下沉市場，全國有兩千八百多個開發(fā)區(qū)，兩千七百多個區(qū)縣，面臨的痛點就是在園區(qū)推介這一塊，很多區(qū)域?qū)ζ髽I(yè)來說根本沒聽過。

比如說之前我對接過的蚌埠市五河縣，如何讓這些區(qū)域被大家認(rèn)知，有一個好的平臺和方式讓大家認(rèn)知，這些區(qū)縣也好、園區(qū)也好，普遍面臨著園區(qū)展示難、資源聚集難，以及現(xiàn)在很多園區(qū)數(shù)據(jù)都是非常零散的，一個企業(yè)會對某個區(qū)域感興趣，但要找跟這個區(qū)域相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、廠房相關(guān)信息，需要挨個打電話，甚至到現(xiàn)場去拜訪，沒有好的數(shù)字化平臺把這些信息高質(zhì)量的呈現(xiàn)。

第二個在招商引資這一塊，我們大致做了一個摸排，不算上地方政府給到企業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，包括政府的人員成本、差旅成本、沉默成本，平均招引一個項目的成本大概超過50萬，至少都是在六個月以上的時間，如果招引一個錯的項目會帶來很大的資源浪費(fèi)。在運(yùn)營管理方面，也面臨著運(yùn)營效率低和成本高的問題。如何通過高效率的方式服務(wù)好園區(qū)內(nèi)的企業(yè)，是每個區(qū)域和園區(qū)需要破解的難題。

圍繞著區(qū)域園區(qū)發(fā)展相關(guān)的痛點，可以以數(shù)據(jù)要素為基礎(chǔ)，通過數(shù)字化的手段，把剛才那些難點進(jìn)行逐一的突破。第一圍繞園區(qū)發(fā)展，可以把園區(qū)的數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的上線，可以類比貝殼的樓盤字典一樣，針對于每一個園區(qū)，可以構(gòu)建一個園區(qū)的字典，不論是園區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策，廠房的層高數(shù)據(jù)、防火等等字段，都可以標(biāo)準(zhǔn)化，有一個好的園區(qū)展示平臺進(jìn)行呈現(xiàn)。

另外一個就是過去招商都是帶著一個小冊子，還是用很傳統(tǒng)的方式，這個冊子發(fā)出去大家有沒有看不知道，或者關(guān)注了哪些信息也不知道，有了招商小程序以后，可以把區(qū)域的信息很生動很全面的展示出去，讓更多的企業(yè)在線上可以看到。

另外一個就是精準(zhǔn)招商大數(shù)據(jù)，所有進(jìn)準(zhǔn)的招商產(chǎn)品都是以企業(yè)大數(shù)據(jù)和產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，我們將全國五千萬家企業(yè)，以及戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟拆解出了兩百多條產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)進(jìn)行掛鉤，就可以下沉到每一個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)圖譜，能夠在線上進(jìn)行直接的展示，而且對產(chǎn)業(yè)圖譜可以做一個自動診斷，它的招商就會更加有方向，比如是這個區(qū)域到底哪個產(chǎn)業(yè)鏈沒有企業(yè)，是斷的，是缺失的，哪個環(huán)節(jié)相對薄弱，在招商上就更加有方向。

另外一個就是智慧園區(qū)運(yùn)營系統(tǒng)，過去跟園區(qū)運(yùn)營系統(tǒng)相配套的，一般會建很多園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，包括智慧水電、道閘、攝像頭等等，很多基礎(chǔ)設(shè)施投下去之后，花了上千萬，能給園區(qū)帶來多大的價值，是需要打一個問號的，但是智慧園區(qū)運(yùn)營系統(tǒng)是現(xiàn)在必不可少的，對于前置已經(jīng)布置了一些智慧硬件的園區(qū)，如何通過一套系統(tǒng)和現(xiàn)有的智慧硬件結(jié)合，不用更多的投入，這是智慧運(yùn)營系統(tǒng)需要去解決的。

最后一個在園區(qū)智慧化這一塊，我們通過和當(dāng)下比較前沿的人工智能機(jī)構(gòu)合作，比如說科大訊飛等等公司，嘗試打造一個專門針對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)垂直場景的行業(yè)大模型，這個產(chǎn)品現(xiàn)在正在訓(xùn)練過程中，已經(jīng)有一些初步的成果了，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，圍繞著園區(qū)的痛點進(jìn)行的解決方案思路和理念，給大家分享一下。

接下來講一下以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的數(shù)字園區(qū)架構(gòu)，底層就是剛才提到的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)大數(shù)據(jù)，還有園區(qū)的載體、政策、要素，以及管理相關(guān)的日常數(shù)據(jù)沉淀，包括數(shù)據(jù)治理體系為基礎(chǔ)，通過我們在園區(qū)運(yùn)營里面的經(jīng)驗，到底在園區(qū)里面哪些關(guān)注點是重要的，比如說安商、穩(wěn)商、精準(zhǔn)招商，有沒有什么辦法去解決呢？

舉個例子，之前我們?nèi)ケ本┙?jīng)開區(qū)對接的時候，他們也提到一個問題，經(jīng)開區(qū)那么高能級的地方，也面臨著企業(yè)被挖墻腳的痛點，企業(yè)為什么會走？經(jīng)開區(qū)的成本太高了，還是因為這個企業(yè)的發(fā)展規(guī)模擴(kuò)大了，擴(kuò)產(chǎn)了，營收增長了，需要有新的投資，他想要到成本更低的地方去。

基于這個需求倒推這家企業(yè)有可能要走了，從公開的網(wǎng)上可以看到這個企業(yè)招工量迅速增長，辦公區(qū)域活躍度也提高，通過前置的信息可以大致判斷，通過算法去判斷這個企業(yè)是否有投資選址和離開的需求，基于這個架構(gòu)我們形成了數(shù)字園區(qū)的產(chǎn)品體系。

這個是整個產(chǎn)品體系，這些產(chǎn)品現(xiàn)在都已經(jīng)上線了，立業(yè)云是全國性園區(qū)展示平臺，流量雖然不大，但比較精準(zhǔn)。云名片也正在給七八個區(qū)域在做，有兩個已經(jīng)做完了。立業(yè)鏈+招商人就是精準(zhǔn)招商的解決方案，立業(yè)園就是智慧園區(qū)管理平臺，除了日常的物業(yè)、公共服務(wù)、企業(yè)服務(wù)，也可以把園區(qū)內(nèi)已有的智慧硬件接入到這個平臺里，接下來通過園區(qū)和大數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)合，更好的賦能整個園區(qū)的運(yùn)營。

所以數(shù)字園區(qū)的價值理念，第一是讓園區(qū)的數(shù)據(jù)實時精準(zhǔn)獲取和全方位掌握。第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加有方向，固鏈、強(qiáng)鏈、延鏈、補(bǔ)鏈一鍵診斷。招商更精準(zhǔn)，精準(zhǔn)獲取招商線索。另外企業(yè)主動來，通過數(shù)字化的方式宣傳出去，由“我找企業(yè)”到“企業(yè)找我，同時讓園區(qū)更加具有智慧，用最先進(jìn)的人工智能大模型賦能園區(qū)的發(fā)展。

我再提兩個比較重要的，一個是科技，剛才有很多的前輩也講了園區(qū)的解決方案，但是在數(shù)字園區(qū)這一塊，沒有一家企業(yè)一家獨(dú)大解決數(shù)字園區(qū)的所有技術(shù)需求，所以我們和阿里巴巴、釘釘、華為、科大訊飛成立了數(shù)字園區(qū)科技先鋒聯(lián)盟，希望共同服務(wù)于園區(qū)的發(fā)展。

第二個就是標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)也是非常重要的事情，到底數(shù)字園區(qū)是什么，到底數(shù)字園區(qū)怎么建設(shè)，目前為止沒有一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們正在積極的配合國家兩化融合標(biāo)委會，參與做工業(yè)園區(qū)數(shù)字化運(yùn)營平臺標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，我們理解這個標(biāo)準(zhǔn)不是強(qiáng)制性的，而是一個引領(lǐng)性的，或者示范性的動作，讓大家看到到底數(shù)字園區(qū)，尤其是過去主要關(guān)注數(shù)字園區(qū)的基建，未來大家要關(guān)注數(shù)字園區(qū)的運(yùn)營，在運(yùn)營這一塊，應(yīng)該關(guān)注什么，應(yīng)該要重點注意什么，這個是標(biāo)準(zhǔn)的意義。

這是我們在數(shù)字園區(qū)之外和區(qū)縣合作的情況，不算軟廣，我想更多的強(qiáng)調(diào)，因為我們合作的區(qū)縣，更多的是要關(guān)注下沉市場，關(guān)注全國三四線及以下的區(qū)域，他們在園區(qū)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展到底有什么痛點和需求，這是我們的核心理念和使命。

我再總結(jié)一下，圍繞著數(shù)字園區(qū)，如何以數(shù)據(jù)要素為基礎(chǔ)去構(gòu)建高標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字園區(qū)，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，去推動實體經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，是華夏數(shù)科當(dāng)下的使命。非常感謝大家。