2020年接近尾聲，房企進(jìn)入全年業(yè)績(jī)沖刺倒計(jì)時(shí)。一份滿意的銷售答卷，是對(duì)一年努力的肯定，也是企業(yè)實(shí)力最好的證明。

與往年不同，今年受疫情影響，房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)工和銷售受到一定影響，部分抗風(fēng)險(xiǎn)能力偏差的房企承受較大業(yè)績(jī)壓力，同時(shí)亦有部分房企在積蓄力量之后，展現(xiàn)出極強(qiáng)的業(yè)績(jī)爆發(fā)力，融信中國(guó)便是其中之一。

據(jù)融信披露的數(shù)據(jù)顯示，2020年11月，公司實(shí)現(xiàn)合約銷售金額約188.36億元，環(huán)比大幅增長(zhǎng)28%。詳細(xì)對(duì)比融信中國(guó)下半年的銷售數(shù)據(jù)，單月銷售金額均高于120億，進(jìn)入第四季度，銷售金額呈現(xiàn)整體上升的態(tài)勢(shì)。

融信中國(guó)業(yè)績(jī)展現(xiàn)出強(qiáng)增長(zhǎng)力和爆發(fā)力，在千億房企中表現(xiàn)亮眼。個(gè)中原因，與融信的推貨節(jié)奏存在一定的關(guān)聯(lián)，更重要的是，該公司正確的戰(zhàn)略布局和扎實(shí)的內(nèi)功成為助力穿越周期的關(guān)鍵。

增長(zhǎng)引擎 貨量與去化雙重保障

房地產(chǎn)行業(yè)銷售規(guī)模增長(zhǎng)或依靠龐大的推貨量，或憑借高去化率達(dá)成，僅憑加大推貨量，無(wú)高去化率容易造成尾貨以及庫(kù)存積壓等問(wèn)題，最終帶來(lái)整體成本的上升。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最優(yōu)解是有適度規(guī)模貨量支撐的高去化銷售模式，這是行業(yè)很多房企業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的引擎，也是融信一直堅(jiān)持的推貨策略之一。

高去化率意味著沒(méi)有庫(kù)存積壓，是資金高效利用和周轉(zhuǎn)的模式；適度匹配全年銷售規(guī)模的推貨量是保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，二者之間的平衡是當(dāng)下管理紅利時(shí)代房企需要研習(xí)的課程。

以融信為例，2020年上半年，公司實(shí)際推貨量為887億元，實(shí)現(xiàn)合約銷售金額604億元，實(shí)際去化率約為68.1%，去化率保持在行業(yè)較高水平。

以蘇州融信天澄項(xiàng)目為例，因?yàn)轫?xiàng)目板塊價(jià)格最高，銷量最好，三季度銷售面積、金額、套數(shù)三冠王，全蘇州排名TOP2；融信在重倉(cāng)的杭州，展望和榮望兩項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)即售罄；南京融信都會(huì)瀾岸4個(gè)月三開(kāi)三捷，成為創(chuàng)造單月最高流速記錄的項(xiàng)目，同時(shí)成為區(qū)域板塊唯一不啟動(dòng)中介分銷亦開(kāi)盤(pán)售罄的項(xiàng)目，此外南京世紀(jì)東方、秦尚棲庭的去化速度都在板塊同類產(chǎn)品中遙遙領(lǐng)先。

房地產(chǎn)行業(yè)推貨主要集中在下半年，整體呈現(xiàn)四六開(kāi)的局面。融信中國(guó)2020年的推貨節(jié)奏與上述原則保持一致。據(jù)報(bào)道，2020年下半年推貨量約為1300億元，考慮到下半年去化率受疫情影響減少，預(yù)計(jì)保持70%的以上的去化率，下半年或貢獻(xiàn)約900億的銷售業(yè)績(jī)，據(jù)此計(jì)算，融信中國(guó)全年的銷售目標(biāo)無(wú)虞。

從實(shí)際表現(xiàn)來(lái)看，整體銷售業(yè)績(jī)按照公司的預(yù)計(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。在融信中國(guó)的營(yíng)銷智慧下，通過(guò)一二級(jí)聯(lián)動(dòng)快速轉(zhuǎn)化，保證貨量充足，同時(shí)實(shí)現(xiàn)高去化率，公司不僅可以保障業(yè)績(jī)目標(biāo)，同時(shí)能夠最大化資金的周轉(zhuǎn)效率，減少存貨積壓，提高管理和運(yùn)營(yíng)的效率。

戰(zhàn)略深耕與高品質(zhì)產(chǎn)品為業(yè)績(jī)上雙保險(xiǎn)

房地產(chǎn)是一個(gè)內(nèi)部的大循環(huán)系統(tǒng)，只有每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，才能收獲好的市場(chǎng)反饋。深入剖析之下，融信中國(guó)的高去化率受益于公司戰(zhàn)略深耕以及鍛造高品質(zhì)產(chǎn)品等多方面的結(jié)果。

近些年，融信中國(guó)堅(jiān)持聚焦高效能城市，深化1+N戰(zhàn)略布局，其深耕的長(zhǎng)三角已成為業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的重點(diǎn)區(qū)域。2020年上半年，該公司約80%的銷售金額來(lái)自于長(zhǎng)三角區(qū)域。

可以說(shuō)，融信是伴隨長(zhǎng)三角一體化紅利成長(zhǎng)的，一二線城市穩(wěn)定的樓市給予融信穩(wěn)定的發(fā)展空間。同時(shí)，長(zhǎng)三角地區(qū)也是疫情過(guò)后房地產(chǎn)市場(chǎng)恢復(fù)最快的地區(qū)。目前，長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)各類住房需求旺盛，有強(qiáng)勁的購(gòu)買力支持，融信在長(zhǎng)三角地區(qū)的提前布局與深耕策略將為其未來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力離不開(kāi)融信的高品質(zhì)產(chǎn)品的加持，房屋銷售最終面向的是廣大業(yè)主，高品質(zhì)的產(chǎn)品才是公司可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。

深諳產(chǎn)品重要性，融信將“產(chǎn)品力就是生命力，產(chǎn)品力就是核心競(jìng)爭(zhēng)力”作為設(shè)計(jì)研發(fā)信條，堅(jiān)持中高端精品戰(zhàn)略，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上保持著高品質(zhì)、高附加值、高舒適度的自我要求。融信在不斷的開(kāi)發(fā)實(shí)踐中沉淀著優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品基因，并提煉出了中心系、世紀(jì)系、海月系、瀾天系、海納系五大產(chǎn)品系。

以杭州為例，杭州市場(chǎng)對(duì)住房的品質(zhì)有著極為苛刻的要求，融信進(jìn)入杭州后，不斷打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，推出的許多產(chǎn)品都受到了杭州消費(fèi)者的熱捧，形成了極致的品牌優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)。

正是因?yàn)槿谛艌?jiān)持以高品質(zhì)產(chǎn)品助力公司在杭州的深耕策略，不斷打開(kāi)市場(chǎng)影響力，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)和溢價(jià)能力，目前融信在杭州市場(chǎng)已擁有頭部房企強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

融信堅(jiān)持在深耕中平衡開(kāi)發(fā)的品質(zhì)與效益，將布局的重心放在了長(zhǎng)三角高效能城市上，在持續(xù)的深耕中不斷積累與整合資源，也強(qiáng)化了本地團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力，加深了對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理解。既向管理要紅利，也向經(jīng)營(yíng)要效益，助力公司在未來(lái)微利時(shí)代的激烈競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍。