在今年年中宣布轉(zhuǎn)型持有之前，業(yè)績(jī)下滑已經(jīng)是SOHO中國(guó)這兩年來(lái)需要直面的問(wèn)題。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 曹萍 年關(guān)將至，被公認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)高手的潘石屹也開(kāi)始悄悄降價(jià)促銷(xiāo)，雖然只是19套房源、區(qū)區(qū)5億元的貨量。

　　低調(diào)促銷(xiāo)

　　日前，SOHO中國(guó)官網(wǎng)掛出了一則“限時(shí)促銷(xiāo)”的消息，上面稱(chēng)將有8個(gè)項(xiàng)目參與促銷(xiāo)，促銷(xiāo)時(shí)間為12月19日-12月31日，優(yōu)惠幅度均在2%以?xún)?nèi)，總貨值逾5億元。

　　資料顯示，此次SOHO中國(guó)促銷(xiāo)涉及的項(xiàng)目是位于北京的銀峰SOHO(原望京SOHO)、中關(guān)村SOHO、三里屯SOHO、北京公館及SOHO尚都，和位于上海的SOHO中山廣場(chǎng)及SOHO東海廣場(chǎng)。其中，銀峰SOHO、SOHO中山廣場(chǎng)為其今年主要在售項(xiàng)目。

　　從優(yōu)惠幅度來(lái)看，三里屯SOHO、北京公館和SOHO尚都的降幅為2.8%-2.9%，其他多在2%以?xún)?nèi)。

　　不過(guò)，有報(bào)道顯示，此次參與促銷(xiāo)的項(xiàng)目?jī)?yōu)惠幅度并不止于此。SOHO中國(guó)銷(xiāo)售人員指出，此番全款最低八六折，特價(jià)房折后可再享受優(yōu)惠20萬(wàn)~45萬(wàn)元。此外，亦有其他額外折扣。

　　據(jù)稱(chēng)，在此大力促銷(xiāo)下，截止12月23日，參與促銷(xiāo)的19套房源中，已經(jīng)有8套顯示“已成交”。

　　此外，SOHO中國(guó)旗下的北京建外SOHO及上海SOHO世紀(jì)廣場(chǎng)，也有共計(jì)10余套房源參與租賃促銷(xiāo)。

　　其中，建外SOHO東區(qū)2號(hào)樓會(huì)所的租金從11元/平方米·天調(diào)整為10.5元/平方米·天，SOHO世紀(jì)廣場(chǎng)的租金則由9元/平方米·天調(diào)整為8元/平方米·天，調(diào)整幅度不大。

　　不過(guò)，SOHO中國(guó)此番促銷(xiāo)頗為低調(diào)，SOHO方面稱(chēng)，促銷(xiāo)的主要原因是為了推廣電商，而不是為了沖擊業(yè)績(jī)。不過(guò)這也難以掩飾SOHO中國(guó)今年業(yè)績(jī)不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。

　　業(yè)績(jī)下滑

　　目前，據(jù)市場(chǎng)相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截止11月底，SOHO中國(guó)共約實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額82億元。

　　而據(jù)此前中期業(yè)績(jī)會(huì)上披露，SOHO中國(guó)今年銷(xiāo)售目標(biāo)削減后為120億元，顯然，今年SOHO中國(guó)恐難完成目標(biāo)。

　　據(jù)了解，上半年SOHO中國(guó)60億的合同銷(xiāo)售額，主要來(lái)自望京SOHO和SOHO中山廣場(chǎng)兩個(gè)項(xiàng)目。根據(jù)老潘早先的計(jì)劃，望京SOHO預(yù)計(jì)今年可為公司帶來(lái)145億元的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)，但事實(shí)并非如此。

　　據(jù)北京住建委網(wǎng)站顯示，截止12月23日，望京SOHO共完成銷(xiāo)售約125億元，若除去其去年40多億的銷(xiāo)售，那么其今年完成的銷(xiāo)售額便在70億左右。

　　但目前，其70億左右的銷(xiāo)售與120億的目標(biāo)終究還是相差甚遠(yuǎn)。

　　事實(shí)上，在今年年中宣布轉(zhuǎn)型持有之前，業(yè)績(jī)下滑已經(jīng)是SOHO中國(guó)這兩年來(lái)需要直面的問(wèn)題。

　　翻查資料，2011年，SOHO中國(guó)實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售額109億元，遠(yuǎn)低于其定下的230億銷(xiāo)售目標(biāo)。而與此同時(shí)，SOHO中國(guó)2011年僅實(shí)現(xiàn)核心凈利潤(rùn)14.22億元，同比下降60%。

　　而當(dāng)時(shí)，對(duì)于這樣一份業(yè)績(jī)報(bào)表，潘石屹在2011年業(yè)績(jī)會(huì)曾稱(chēng)，“受制于可售資源有限及逐步緊縮的銀根環(huán)境，這是SOHO中國(guó)上市五年來(lái)第一次面對(duì)像這樣困難的局面，第一次沒(méi)有完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)”，彼時(shí)，他表示，“對(duì)2012年230億的銷(xiāo)售目標(biāo)充滿(mǎn)了信心”。

　　他當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào)，“SOHO中國(guó)現(xiàn)在的計(jì)劃已經(jīng)排到四年之后了，四年之內(nèi)我們每一年的銷(xiāo)售額都是可以保證的，就是把我們已經(jīng)建的項(xiàng)目如果全都變成銷(xiāo)售額的話(huà)，大概有600多個(gè)億，所以這個(gè)量是非常大的，”因此，即便公司今年有新的拿地動(dòng)作，也不會(huì)因?yàn)榭墒垌?xiàng)目的減少而影響SOHO中國(guó)未來(lái)幾年的業(yè)績(jī)。