前三季度，綠城累計(jì)取得銷售金額約267億元，總銷售金額中歸屬于集團(tuán)的權(quán)益金額約為173億元。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 9月至今，關(guān)于綠城的負(fù)面?zhèn)餮砸恢蔽匆娖较ⅰ：：?0億收購、信托調(diào)查、退市、“掏空”信托抵押資產(chǎn)等報(bào)道，不斷地把綠城卷進(jìn)一個(gè)又一個(gè)的輿論漩渦。

　　而綠城的銷售或許也受到波及，在這個(gè)本該銷售有所突破的季節(jié)里，卻再度陷入僵局。

　　去化率不足三成

　　10月13日，綠城中國(guó)公布9月簡(jiǎn)訊，數(shù)據(jù)顯示，9月份，綠城集團(tuán)共取得合同銷售404套，銷售面積約8萬平方米，合同銷售金額17億元，環(huán)比8月有所下滑。

　　9月，綠城集團(tuán)共有11個(gè)新項(xiàng)目或項(xiàng)目分期推出銷售，其中主要推售項(xiàng)目包括上海玉蘭花園、臨安青山湖紅楓園、德清英溪桃源、杭州桃花源南區(qū)、濟(jì)南全運(yùn)村、合肥翡翠湖玫瑰園、新泰玉蘭花園等。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，9月綠城總推盤面積約10萬平方米，總成交面積約2.53萬平方米，銷售金額為5.92億元。換言之，9月綠城的新推樓盤去化率已經(jīng)低至24.5%。

　　前三季度，綠城中國(guó)累計(jì)取得銷售金額約267億元(包括人民幣27億的協(xié)議銷售額)，總銷售金額中歸屬于本集團(tuán)的權(quán)益金額約為173億元，不足今年全年550億銷售目標(biāo)的一半。

　　綠城中國(guó)相關(guān)人士早前在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)曾表示，全年目標(biāo)一定達(dá)不到，預(yù)計(jì)今年大概可以實(shí)現(xiàn)400億的銷售額。但以目前的銷售狀況來看，未來的每個(gè)月內(nèi)綠城要實(shí)現(xiàn)30億元左右的銷售額亦稍顯困難。

　　如何把銷售做好成為綠城首要突破的難關(guān)。綠城中國(guó)副董事長(zhǎng)壽柏年透露，未來一段時(shí)間，綠城將狠抓銷售，加快銷售進(jìn)度。綠城董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平亦稱：“如果我們把銷售做得更好一些，我們?nèi)匀皇翘煜伦詈玫?first class)公司。”

　　然而，在大多數(shù)房企紛紛考慮降價(jià)以加速銷售的同時(shí)，面對(duì)較大資金壓力的綠城卻依然堅(jiān)持不降價(jià)。“綠城降價(jià)的余地非常小。”宋衛(wèi)平如此表示。

　　按照宋衛(wèi)平的思路，接下來綠城會(huì)分三個(gè)階段走，首先就是努力做銷售，把房子賣出去；如果這個(gè)不夠有效，第二就是看看能不能騰挪掉幾個(gè)項(xiàng)目；最后一個(gè)階段，如果前面的手段都不奏效，就直接把價(jià)格降到底，所有的房子都賣完，以后就不再做房地產(chǎn)了。

　　“當(dāng)然，我相信，綠城不會(huì)死在絕大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)的前面。”宋衛(wèi)平補(bǔ)充。

　　綠城的第二步

　　顯然，目前綠城已經(jīng)開始走到第二步。公告披露，9月15日，綠城以3000萬元的價(jià)格把溫州綠城發(fā)展房地產(chǎn)開發(fā)有限公司15%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給天津安城創(chuàng)景股權(quán)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)。

　　資料顯示，安城基金由綠城附屬天津安城股權(quán)投資管理有限公司與天津平安股權(quán)投資管理有限公司共同設(shè)立，并共同作為普通合伙人。2011年9月30日，安城投資對(duì)安城基金的實(shí)繳出資金額為1550萬元。

　　綠城指出，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，綠城將繼續(xù)負(fù)責(zé)溫州綠城的經(jīng)營(yíng)管理。此舉不但進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)的資金流，同時(shí)亦為集團(tuán)致力成為投資開發(fā)和品牌管理服務(wù)并舉的房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商的堅(jiān)實(shí)舉措。

　　據(jù)了解，溫州綠城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司主要負(fù)責(zé)開發(fā)溫州鹿城廣場(chǎng)項(xiàng)目。溫州鹿城廣場(chǎng)位于溫州市江濱路與車路大道交叉口，為涵蓋住宅、商業(yè)、辦公、賓館為一體的城市綜合體項(xiàng)目，建成后的溫州鹿城廣場(chǎng)將是溫州市的地標(biāo)性建筑群，其中的超高層賓館建成后將是浙江第一高樓。

　　綠城轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目部分股權(quán)，再度暴露了其資金鏈的緊繃。在此之前，綠城大手筆、高成本進(jìn)行信托融資，早就引起市場(chǎng)對(duì)其資金問題的關(guān)注。據(jù)介紹，目前綠城的信托成本在14%左右，占到所有資金來源的約20%。

　　當(dāng)業(yè)界開始擔(dān)憂龐大的信托融資會(huì)給綠城的資金鏈帶來更大危機(jī)之時(shí)，融創(chuàng)董事長(zhǎng)孫宏斌卻對(duì)綠城未來的發(fā)展相當(dāng)有信心：“我覺得綠城沒有大家說的那么困難。我覺得在今年能做成信托，不是每個(gè)企業(yè)都可以做成的。做信托對(duì)企業(yè)是好事不是壞事。還有綠城的產(chǎn)品很好，它有大量的庫存，如果它肯降價(jià)一定賣得出去。”

　　“綠城不可能倒，也不會(huì)倒。如果綠城倒了，對(duì)這個(gè)行業(yè)不是件好事。那是中國(guó)房地產(chǎn)的悲哀。如果綠城有暫時(shí)的困難，希望政府、銀行稍微幫一下。”孫宏斌如此表示。

　　事實(shí)上，除了上市公司之外，綠城的另一條腿也在走路。綠城已經(jīng)開始大規(guī)模走代建道路。據(jù)了解，截至目前，綠城代建項(xiàng)目共20余個(gè)，總占地面積達(dá)323萬平方米，總建筑面積已超過533萬平方米。預(yù)計(jì)未來4年，代建公司銷售將達(dá)到千億。