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>> 觀點(diǎn)網(wǎng) >> 華南樓事 >> 正文萬(wàn)科做“減法” 項(xiàng)目全面轉(zhuǎn)“代銷(xiāo)”
萬(wàn)科一位未透露姓名的高層表示：“目前除了一些高端項(xiàng)目外，大部分項(xiàng)目的銷(xiāo)售都外包出去了。
萬(wàn)科也在給自己做“減法”了，銷(xiāo)售策略由“自銷(xiāo)”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售的全面代理了。
在8月6日萬(wàn)科舉行的 “2008中期業(yè)績(jī)網(wǎng)上交流會(huì)”上，面對(duì)網(wǎng)友的提問(wèn)，萬(wàn)科董事會(huì)秘書(shū)肖莉表示：“公司會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的全面代理。”此后，觀點(diǎn)網(wǎng)致電萬(wàn)科，萬(wàn)科一位未透露姓名的高層表示：“目前除了一些高端項(xiàng)目外，大部分項(xiàng)目的銷(xiāo)售都外包出去了。”
更專(zhuān)業(yè)、成本更低
萬(wàn)科董事會(huì)秘書(shū)肖莉在網(wǎng)上交流會(huì)上表示：“從成熟市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)角度看，行業(yè)發(fā)展的方向?qū)⑹菍?zhuān)業(yè)分工更精細(xì)，使行業(yè)的效率和資源配置進(jìn)一步優(yōu)化。因此萬(wàn)科在幾年前就開(kāi)始嘗試使用銷(xiāo)售代理服務(wù)，但當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售代理行業(yè)尚不成熟，所以公司委托的量有限。”萬(wàn)科該位接受觀點(diǎn)網(wǎng)采訪(fǎng)的高層領(lǐng)導(dǎo)表示，專(zhuān)業(yè)代理公司更專(zhuān)業(yè)，在銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品定位、前期的市場(chǎng)調(diào)研方面都已形成較為成熟的體系，能幫助項(xiàng)目作產(chǎn)品分析、定位。他對(duì)觀點(diǎn)網(wǎng)說(shuō)：“萬(wàn)科從04年開(kāi)始就嘗試使用代理服務(wù)了，發(fā)展到現(xiàn)在，除了一些高端項(xiàng)目外，幾乎都外包出去了。”
關(guān)于高端項(xiàng)目，他進(jìn)一步補(bǔ)充道：“因?yàn)楦叨隧?xiàng)目數(shù)量少，需要的銷(xiāo)售人員也很少，公司可以自己養(yǎng)這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，對(duì)他們培訓(xùn)，讓他們?nèi)谈欉@個(gè)項(xiàng)目。而如果請(qǐng)代理商的話(huà)，代理商要了解這個(gè)項(xiàng)目需要花很長(zhǎng)時(shí)間。”
深圳萬(wàn)科17英里花園
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