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　　在現(xiàn)今的市況下，開(kāi)發(fā)商采取一二手聯(lián)動(dòng)、包銷等種種方式想拉動(dòng)銷售但卻效果有限，如果還要抓著價(jià)格不放，將面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　寒桐（廣州）投資顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理韓世同先生日前在觀點(diǎn)機(jī)構(gòu)與嶺南學(xué)院EMBA中心主辦的嶺南圓桌會(huì)議上表示：開(kāi)發(fā)商再不降價(jià)，到后面就沒(méi)戲了。

韓世同（世同文集）

　　韓世同先生是業(yè)內(nèi)知名的顧問(wèn)專家。他認(rèn)為，在現(xiàn)今的市況下，開(kāi)發(fā)商采取一二手聯(lián)動(dòng)、包銷等種種方式想拉動(dòng)銷售但卻效果有限，如果還要抓著價(jià)格不放，將面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　一二手聯(lián)動(dòng)：并非良藥

　　“一二手聯(lián)動(dòng)的適用性不會(huì)很廣泛”，韓世同先生分析說(shuō)，一手中介做的是一手房源，需要專門的市場(chǎng)研究和全面的銷售策略，而二手中介做的卻是二手房源，有濃厚的“單打獨(dú)斗”的意味，“一手和二手是有本質(zhì)區(qū)別的。”

　　他說(shuō)，現(xiàn)在做市場(chǎng)中做二手中介的很多，但是能做一手的中介商除了合富輝煌、中原地產(chǎn)等幾家大中介外，很難找出更多的了。“而且，其實(shí)合富的運(yùn)作模式也是把一手、二手分開(kāi)來(lái)做，沒(méi)有合并，操作模式跟一二手聯(lián)動(dòng)完全不一樣。”

　　現(xiàn)在的情況是，一手銷售遇到了問(wèn)題，就希望通過(guò)二手銷售的渠道，把二手的客戶“搬”到一手這邊。“這雖然可以在短期內(nèi)收到較為明顯的效果，但是很容易把這個(gè)行業(yè)的管理界限搞混亂，對(duì)這個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的傷害。”