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　　3.3.2 從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，高層住宅降價(jià)壓力陡增，而低樓層、低密度的別墅和花園洋房?jī)r(jià)格會(huì)有上漲的趨勢(shì)

　　由于地震使購(gòu)房者對(duì)高層和超高層產(chǎn)品產(chǎn)生的恐懼心理，購(gòu)房者更加傾向于選擇低密度和低容積率的產(chǎn)品，即使選擇高層和超高層產(chǎn)品，也會(huì)青睞較低的樓層。這使得該類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售壓力增大，短期內(nèi)降價(jià)壓力陡增。

　　而低樓層、低密度的別墅和花園洋房的安全性、可靠性和舒適性?xún)r(jià)值則會(huì)被高收入者重新認(rèn)識(shí)，由于需求的推動(dòng)，該類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)出現(xiàn)上漲的趨勢(shì)。

　　3.3.3 從產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)看，高品質(zhì)、高安全性的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)“品質(zhì)溢價(jià)”，而低安全性、存在質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品則會(huì)被市場(chǎng)冷落

　　受“5.12”大地震的影響，高品質(zhì)、高安全性的產(chǎn)品會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，其價(jià)值被重新發(fā)掘，出現(xiàn)“品質(zhì)溢價(jià)”，必將成為市場(chǎng)追捧的對(duì)象。

　　隨著購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品安全性和抗震能力要求的提高，低安全性、存在質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品則會(huì)被市場(chǎng)冷落，就算價(jià)格大幅下調(diào)也可能出現(xiàn)滯銷(xiāo)的現(xiàn)象。

　　3.3.4 成本上升仍將持續(xù)，長(zhǎng)期價(jià)格有上漲的壓力

　　從長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)基本面受此次地震的影響是顯而易見(jiàn)的，且地震會(huì)進(jìn)一步加大房地產(chǎn)商的成本壓力。當(dāng)前已經(jīng)存在的通貨膨脹以及災(zāi)后重建對(duì)大量原材料的需求所帶來(lái)的價(jià)格上漲壓力，都會(huì)促使房屋建筑成本增加，進(jìn)而推動(dòng)房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格上漲。

　　此外，“5.12”地震的發(fā)生促使成都及周邊地區(qū)住房防震設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)提高，而防震標(biāo)準(zhǔn)的提高將帶來(lái)成本的大幅增加，據(jù)專(zhuān)家分析，新建造住宅成本增幅可能在20%～30%之間。

　　綜上分析，在CPI的居高不下、災(zāi)后重建帶來(lái)的原材料價(jià)格上漲、抗震設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的提高的共同作用下，震后房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨較大的成本壓力，長(zhǎng)期價(jià)格有上漲的趨勢(shì)。

　　3.4 消費(fèi)敏感點(diǎn)

　　3.4.1 產(chǎn)品質(zhì)量備受關(guān)注，高層建筑高樓層銷(xiāo)售考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

　　由于地震對(duì)購(gòu)房者心理的影響，在選擇房屋時(shí)，建筑質(zhì)量和安全性將成為購(gòu)房者首先考慮的主要因素之一。

　　在產(chǎn)品選擇方面，框架結(jié)構(gòu)、低密度、中低樓層的住房將成為購(gòu)房者的首選對(duì)象。但是由于受成都住房供給結(jié)構(gòu)和購(gòu)買(mǎi)能力的雙重限制，電梯公寓仍然是大多數(shù)中低收入者無(wú)可奈何的選擇，不過(guò)購(gòu)房者將更加傾向于選擇高層電梯公寓的低樓層單位。因此，未來(lái)幾年內(nèi)高樓層單位的銷(xiāo)售將是成都房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重大課題。

　　3.4.2 依托企業(yè)品牌，注重產(chǎn)品促銷(xiāo)方式

　　處于當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)的特殊時(shí)期，打造開(kāi)發(fā)商品牌美譽(yù)度將成為企業(yè)生存和發(fā)展非常重要的環(huán)節(jié)，品牌美譽(yù)度高的企業(yè)將給購(gòu)房者有力的心理保障，其產(chǎn)品將倍受市場(chǎng)追捧。例如在本次地震中中冶承建的產(chǎn)品表現(xiàn)出良好的抗震能力和可靠性，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種鮮活的宣傳，提高了其知名度和客戶(hù)信賴(lài)度。因此，房地產(chǎn)企業(yè)一方面應(yīng)花大力氣進(jìn)行品牌的宣傳與建設(shè)，另一方面利用其已有的品質(zhì)產(chǎn)品作為鮮活的例證，為產(chǎn)品銷(xiāo)售提供較為有力的保障。

　　此次地震給人們留下的心理陰影是持久的，需要時(shí)間來(lái)消除。在震后較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，抗震救災(zāi)是政府和社會(huì)的首要任務(wù)。因而，房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)，應(yīng)更多地注重公益性公關(guān)宣傳活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)的社會(huì)公眾形象。

　　3.4.3 消除購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品安全性的認(rèn)識(shí)誤區(qū)和擔(dān)憂(yōu)，對(duì)已經(jīng)落地的項(xiàng)目需要趨利避害、因勢(shì)利導(dǎo)，而對(duì)處于規(guī)劃中的項(xiàng)目可以充分發(fā)揮管理的柔性?xún)r(jià)值

　　對(duì)于已經(jīng)落地且無(wú)法重新定位的項(xiàng)目，我們需要趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在銷(xiāo)售中積極去引導(dǎo)購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)偏好，消除其對(duì)高層住宅的恐懼心理。

　　而對(duì)于正處于規(guī)劃中的項(xiàng)目，我們可以依據(jù)目前新的市場(chǎng)形勢(shì)，發(fā)揮管理的柔性?xún)r(jià)值，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品和需求重新做出審視和定位，主動(dòng)出擊，順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的變化。一方面，依據(jù)潛在購(gòu)房群體購(gòu)買(mǎi)心理的變化和現(xiàn)有產(chǎn)品存在的不足之處，把握新產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。另一方面，積極推動(dòng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，在產(chǎn)品品質(zhì)、安全性、抗震能力和成本控制方面做出新的探索，并用積極的宣傳策略去迎合和吸引消費(fèi)者，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　毫無(wú)疑問(wèn)，本次地震將會(huì)深刻影響到消費(fèi)者的購(gòu)房偏好和心態(tài)，進(jìn)而深刻地影響成都房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局，對(duì)整個(gè)成都房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也提出了更高的要求。

　　“塞翁失馬，焉知非福”，雖然地震給市場(chǎng)帶來(lái)深遠(yuǎn)的負(fù)面影響，但它更從需求的源頭抑制了房地產(chǎn)行業(yè)的非理性發(fā)展，擠壓行業(yè)內(nèi)過(guò)多的投資、投機(jī)行為，對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展而言未嘗不是一個(gè)利好，同時(shí)也為行業(yè)內(nèi)積極探索、勇于開(kāi)拓的企業(yè)提供了一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)。由于地震對(duì)消費(fèi)者的影響更多的在于心理層面，因此，在恐慌平復(fù)、災(zāi)情過(guò)后，可以預(yù)期，市場(chǎng)將逐步回歸良性發(fā)展的軌道。