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>> 觀點(diǎn)網(wǎng) >> 華南樓事 >> 正文霍英東為何沒有成為香港地產(chǎn)超級(jí)大亨？
1953年石硤尾木屋區(qū)大火，死傷嚴(yán)重，當(dāng)時(shí)政府開始決定興建大量公屋，并開放私人樓宇市場，容許新樓宇可以分層或分單位買賣，契約亦有所謂“分契”，不再是單幢樓宇的轉(zhuǎn)讓。業(yè)主的權(quán)益是以單位面積及整幢大廈比例決定多少。
政府的新政策帶動(dòng)了香港私人地產(chǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。發(fā)展商可以收購舊樓，合并重建，從中獲取暴利。
1953年6月霍英東創(chuàng)辦霍興業(yè)堂置業(yè)有限公司，注冊(cè)資金為465萬元，股東是他和太太呂燕妮。這是個(gè)不小的地產(chǎn)公司，不足以對(duì)抗英資大班，但挑戰(zhàn)之勢已經(jīng)很明顯了。
1953年底，霍英東聽說香港的利希慎家族有意出售位于銅鑼灣的使館大廈。利家以前經(jīng)營鴉片煙發(fā)跡，購入銅鑼灣鵝頭山(利園山)開發(fā)後擁有大量土地，富可敵國。使館大廈出租給一些外國駐港的大使、領(lǐng)事、外交官居住。大廈算是香港當(dāng)時(shí)最高檔的大廈之一。
霍英東拎了280萬港幣的現(xiàn)金就去買樓，順利和利家利銘澤、利孝和成交，同時(shí)也學(xué)會(huì)了做生意的訣竅---和銀行打交道。他知道借銀行之力，他才能真正做到有實(shí)力做房地產(chǎn)。在1954年他又創(chuàng)辦立信置業(yè)有限公司，專門建造和買賣樓宇。
霍英東的第二個(gè)大動(dòng)作就是1953年底，購下九龍油麻地榕樹頭四方街至東莞街的一塊10萬多英尺土地。20多元一英尺，花了幾十萬就買下來了。這里屬香港的猶太籍商人嘉道理所有。嘉道理家族早在清朝同治年間，已到中國經(jīng)商，后移師香港發(fā)展，經(jīng)營山頂纜車和中華電力公司，財(cái)力雄厚，是香港的猶太人“第一家族”。
買下四方街地皮，霍英東是想在那里建樓，但建成后，他不想用來收租，而是想向市民出售。因?yàn)樵诔鲎馐桂^大廈時(shí)，他算過一筆數(shù)，扣除利息以及各項(xiàng)開銷，至少七、八年之后才能翻本，收益率不高。
但當(dāng)時(shí)，出租樓宇是香港地產(chǎn)行業(yè)最盛行的方法。20世紀(jì)50年代前，香港的樓宇買賣是以一整幢作為單位的。沒有巨額資金，很難購買下來，私人極少涉足其中；公司擁有一幢大廈后，若不是整幢賣出去，就是自己使用或租給其他用家。所以，當(dāng)年地產(chǎn)公司通常稱為置業(yè)公司，不是發(fā)展商。
根本原因是因?yàn)闃欠康漠a(chǎn)權(quán)和責(zé)任問題解決不了，“那時(shí)港府不隨便承認(rèn)樓房的上蓋，即建一二層，或四五層，政府都不理，政府把地賣給你后，只承認(rèn)你一個(gè)業(yè)主，只向你一個(gè)業(yè)主收地價(jià)和地稅。若把樓宇分層出售，當(dāng)時(shí)法律上還解決不了。”
直到20世紀(jì)50年代初期，香港一些地產(chǎn)商探求新的售樓方式，想把樓宇契約切開，即“分契”，然后把樓宇分層出售。後來在法律上找到了依據(jù)，但一層肉還是要2萬多港元，而當(dāng)時(shí)很多人的年收入不到3000港元。買賣還是不活躍。
創(chuàng)出分層出售預(yù)售樓花大發(fā)利市
霍英東建油麻地四方街，絕大多數(shù)都是5層，每層平均800余平方英尺，售價(jià)由1.4萬元至3.6萬元不等。他也采用分層出售的方法出售所有樓房。但他更能抓住客戶的心理：那時(shí)租房要交一筆頂手費(fèi)，叫做“七千頂手，月租兩百”，即頂手費(fèi)一般要7000元，每月還要交200多元的租金。但相同面積的一層樓，售價(jià)一般在1.4萬至2萬元之間。也就是說，一個(gè)出得起7000元頂手費(fèi)的租客，再支付差不多的錢，就能買到一層屬于自己的樓房，兩者比較，自然買樓比租房合算得多，客人自然多起來。賣得快，資金周轉(zhuǎn)快，回收快，做地產(chǎn)就不是以前的置業(yè)，7、8年才回本的模式了。
霍英東把多年經(jīng)營雜貨鋪的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫降禺a(chǎn)經(jīng)營中，他知道這里面的訣竅：快速增值。很多買房的潛在客戶很謹(jǐn)慎，老公看了，老婆再來看，有時(shí)還一起計(jì)算，一起丈量，不僅辛苦，還經(jīng)常算不準(zhǔn)，霍英東靈機(jī)一動(dòng)，創(chuàng)出前所未有的“看樓書”：編印樓盤說明書，上面有詳盡的樓盤情況、價(jià)格、交樓日期等等，向買家廣為派發(fā)。結(jié)果，售樓說明書大受歡迎，對(duì)促銷有明顯效果，其他地產(chǎn)商紛紛效仿，并逐漸成為地產(chǎn)商推銷樓宇的必需手法。
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