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　　同時記者還從上海萬科了解到，關(guān)于各分公司的降價策略，總部其實只起了個呼吁作用，具體銷售策略和降價幅度都由各分公司自行決定。上海公司原本對此心有疑慮，因為前期對上海樓市在2008年的走向判斷尚屬樂觀，但最終還是決定以特賣會和春季優(yōu)惠活動來響應(yīng)總部號召。這其中的考量，一來是為了完成今年艱巨的銷售任務(wù)，萬科對分公司的業(yè)績考核中，數(shù)量指標比利潤指標往往還要重要，公司現(xiàn)在把快速擴張、占領(lǐng)市場放在了首位。萬科在上海今年打算投放市場的房源數(shù)也是上海開發(fā)商里最多的，銷售預(yù)期有100多億元，要保持上海地區(qū)銷售冠軍的位置實屬艱難；二來則是為了試探市場，看有沒有主流開發(fā)商“普跟”——假如市場沒有跟進回調(diào)，那就是一定程度的判斷錯誤了。

　　事實證明，目前萬科引領(lǐng)的這股調(diào)整風潮并沒能在上海大刮起來，雖然有類似綠地21城旗下孝賢坊與啟航社的優(yōu)惠活動呼應(yīng)，但那畢竟大多是上海外圍的項目。所以，目前上海樓市的前景仍不明朗。從冬天開始的成交量萎縮造成了房地產(chǎn)商很大的銷售壓力，開發(fā)商與消費者的博弈對峙可能會在春天再見分曉。

　　在王石拋出“拐點論”之前，上海萬科公司內(nèi)部對今年樓市的判斷是穩(wěn)中有升，會在3月開始有所反彈。而眼下上海萬科今年真正的銷售基調(diào)，會以新盤金色雅筑的3月開盤價為標志。目前金色雅筑的銷售對快要揭曉的開盤價集體封口，傳說這個價格會等上海公司總經(jīng)理劉愛明最終拍板。而說起今年的銷售策略，上海萬科總經(jīng)辦主任許青川則表示：“到目前為止，還沒有接到任何確切的消息。”

　　北京：并無實質(zhì)性降價

　　“您覺得北京的房子有幾個真的會降價？萬科降價也要看在哪個城市。北京房源一直很緊，我們不可能因為王石一句話就降價吧。”元宵節(jié)過后的第一個周末，當記者走進萬科中糧假日廣場售樓處，這里的售樓人員給出了與坊間傳聞北京萬科降價完全不同的說法。

　　萬科中糧假日風景已經(jīng)進入了尾盤銷售的階段，春節(jié)期間“全款93折、商貸96折”的活動已經(jīng)在2月21日結(jié)束了。目前只剩十幾套房子，享受全款95折、商貸98折的優(yōu)惠。2月28日，這個項目再次推出少量91折的特價房。該項目即將有兩棟樓新開盤。售樓人員告訴記者，這兩棟樓不但不會降價，說不準還會往上漲。

　　臨近萬科中糧假日風景的萬科紫臺，均價從16500元/平方米降到了16000元/平方米，但春節(jié)之前也就只剩最后幾套，目前只剩下一套200平方米的住宅。萬科紫臺的商業(yè)部分剛剛開盤不久，享受的優(yōu)惠依然是全款95折，商貸98折。

　　位于順義的萬科四季花城，似乎“降價”更明顯一些：除了全款95折、商貸98折以外，還會贈送價值1.3萬元的家電。售樓人員告訴記者，如果不愿意要家電可以直接在原有折扣的基礎(chǔ)上扣掉兩個點，也就是全款93折、商貸96折。萬科四季花城的售樓人員告訴記者，目前萬科四季花城二期還剩下50多套房子，預(yù)計5月份開盤的三期價格還會小幅上漲，達到8500元。

　　在與萬科中糧假日廣場的售樓小姐聊到打折降價情況時，她有點嘲諷地反問了一句：“95折，你就以為是降價??？其實很多項目一直都是有折扣的。”世紀皓產(chǎn)房地產(chǎn)經(jīng)紀公司副總經(jīng)理畢征印證了這個觀點：買房打折的銷售策略其實一直存在，但2006年、2007年出現(xiàn)了一房難求的行情，人們也就忽略了折扣?，F(xiàn)在再拿出全款折扣來說事，就顯得確實是在“降價”了。

　　相比于萬科在上海和深圳的降價行為，萬科在北京的所謂降價活動更像是一次“假摔”。北京萬科營銷總監(jiān)趙彤表示，萬科的這三個項目只是春節(jié)期間的促銷活動，往年也會有這樣的活動，不能算是降價。對于記者萬科為什么沒有像上海、深圳那樣降價，萬科對北京樓市有什么樣的判斷的問題，北京萬科營銷總監(jiān)趙彤和萬科北京總經(jīng)理周衛(wèi)軍婉拒了記者的采訪。萬科四季花城的一位銷售人員認為，北京畢竟是首都，北京地產(chǎn)價格也根本沒有漲到深圳那個程度，所以沒有理由像它們那樣降價。其次，他認為北京樓市有真實的需求做支撐。如果沒有2007年下半年央行關(guān)于第二套住房在金融政策上的限制性規(guī)定，市場的需求根本不會萎縮。

　　由于萬科的帶頭降價，上海、深圳樓市價格已經(jīng)開始回落，業(yè)界人士大都認為這可能會加重北京樓市的觀望氛圍，但對北京房價的影響不大。龍湖地產(chǎn)北京分公司副總經(jīng)理蔡雪梅認為，萬科在北京的產(chǎn)品線比較單一，主要集中于7000-10000多元/平方米的項目，影響的人群很有限，所以即使北京萬科降價，對北京樓市的影響也是有限的。上古房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司總經(jīng)理吳疆認為，房地產(chǎn)企業(yè)對價格作出調(diào)整，外在因素主要是對行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷，內(nèi)在動力則是企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略、面臨的機遇與挑戰(zhàn)等因素。如果企業(yè)土地儲備多，資金壓力大，那么企業(yè)肯定要考慮快速回籠資金，所以用降價促銷這種方式是很正常的。而如果企業(yè)只有一兩個項目，而且很重視利潤率，那么就不會選擇降價了。